商業(yè)模式的點(diǎn)式創(chuàng)新

商業(yè)模式的創(chuàng)新可以是局部性的，也可以是全局性的，只要符合企業(yè)家的個(gè)人價(jià)值觀和企業(yè)文化，需要的資源能力又能夠獲取到的話，長(zhǎng)治***激勵(lì)，這種商業(yè)模式創(chuàng)新就具備了成功的條件。

　　點(diǎn)：從商業(yè)模式的某一個(gè)要素出發(fā)

　　從***、業(yè)務(wù)系統(tǒng)、盈利模式、關(guān)鍵資源能力、現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)和企業(yè)價(jià)值中的任何一個(gè)要素出發(fā)，都有可能創(chuàng)新商業(yè)模式。

　　范例：遠(yuǎn)大***空調(diào)的盈利模式創(chuàng)新

　　待解決問題，非電空調(diào)相比電空調(diào)節(jié)約1／3能耗，但設(shè)備定價(jià)比后者高出一倍，如何說服用戶購(gòu)買?

　　模式簡(jiǎn)述：用戶不購(gòu)買空調(diào)，而由遠(yuǎn)大完成全部的鋪裝、改造工程并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)管理工作。由遠(yuǎn)大負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，用戶只需交付之前運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的一部分即可。打個(gè)比方，假如一幢大樓改造前的用電費(fèi)是200元，平方米，而由于遠(yuǎn)大采用的非電空調(diào)運(yùn)營(yíng)成本較低(省電)，可以將全部費(fèi)用(含空調(diào)設(shè)備、日常運(yùn)營(yíng)和設(shè)備折舊費(fèi)用等)控制在130元／平方米，雙方即達(dá)成價(jià)格協(xié)議，比如簽約150元／平方米(客戶因此降低了50元的電費(fèi)支出，***激勵(lì)機(jī)制，而遠(yuǎn)大則獲得了20元的凈利潤(rùn))，***激勵(lì)方案，超支或節(jié)支都與客戶沒有關(guān)系。合同期滿后，若客戶認(rèn)為確實(shí)節(jié)能，愿意購(gòu)買并自行運(yùn)營(yíng)，遠(yuǎn)大也支持，扣除已運(yùn)行年限的折舊費(fèi)用然后售出。

　　效果：壽命20年的設(shè)備，遠(yuǎn)大只需5年就可收回成本；用戶不需要購(gòu)買設(shè)備，***激勵(lì)案例，還能比以前更低的費(fèi)用享受到空調(diào)服務(wù)，很值。雙方的互利使遠(yuǎn)大空調(diào)取得了巨大的成功。

　　點(diǎn)評(píng)：①功夫在詩外!解決銷售難題并不一定要更換或者培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)，也許需要的是重新設(shè)計(jì)企業(yè)的商業(yè)模式。②的技術(shù)總是昂貴的，技術(shù)創(chuàng)新固然值得敬佩，但是能夠把昂貴的好技術(shù)賣出去的商業(yè)模式創(chuàng)新更值得喝彩。

阿米巴它只是一種經(jīng)營(yíng)模式，理論所有的企業(yè)都可以運(yùn)用。

但中國(guó)式阿米巴涉及到權(quán)利的下放和利益的分享，企業(yè)老板如果不愿意放權(quán)，不愿意分享，這樣的企業(yè)是做不了真正的阿米巴的。

阿米巴經(jīng)營(yíng)是將企業(yè)做小做強(qiáng)，讓企業(yè)保持小企業(yè)的靈活性和對(duì)市場(chǎng)的敏感度，所以如果企業(yè)只有幾個(gè)人，老板一眼看到底，可以考慮暫時(shí)不做阿米巴。

阿米巴經(jīng)營(yíng)模式是化小單元經(jīng)營(yíng)，分部門***核算，即：把企業(yè)化分成一個(gè)個(gè)小集體，每個(gè)小集體采用自負(fù)盈虧，***核算的方式運(yùn)作，對(duì)本部門利潤(rùn)負(fù)責(zé)，使公司由一個(gè)利潤(rùn)中變成多個(gè)利潤(rùn)中心，通過每個(gè)部門的“收入化，費(fèi)用化”來實(shí)現(xiàn)整個(gè)公司的利潤(rùn)化。

商業(yè)模式的***是

硬件不如軟件掙錢，有型不如無不行掙錢，實(shí)體不如虛擬掙錢。

你要借錢可以通過我們這里借錢，你要理財(cái)可以通過我們這里理財(cái)，你要買***可以通過我們這里買***。

如何找到更多的項(xiàng)目圈人。如何找到更多大量的項(xiàng)目掙錢。

阿里巴巴為什么要大量的收購(gòu)優(yōu)酷土豆，因?yàn)楫?dāng)你看電影的時(shí)候跳出來一個(gè)廣告出現(xiàn)特步，結(jié)果你我一點(diǎn)進(jìn)去直接跳到淘寶產(chǎn)品鏈接上去了，他為什么收購(gòu)新浪微博當(dāng)你看微博時(shí)候跳出了一個(gè)WAC化妝品，然后你一點(diǎn)直接去淘寶界面去了，他通過圈人把你們這些人引流到我的淘寶上去在掙你們的錢。

***不靠***掙錢，它靠開發(fā)出來的游戲掙錢

微信不靠微信***，它靠另外的廣告掙錢，靠其他產(chǎn)品掙錢，今天你玩游戲，我就可以掙你的錢，明天你打車我又可以賺你的錢，后天你點(diǎn)外賣，我又可以掙你的錢。

網(wǎng)站——內(nèi)容——電視——手機(jī)——汽車——體育——（云生態(tài)）

所以有的商業(yè)模式圈人：（量）（利）

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