從近幾年的實(shí)踐中，得到一些認(rèn)知：

一、生死存亡的三大關(guān)鍵：

1）是梳理企業(yè)的產(chǎn)品線，聚焦子品類或大單品戰(zhàn)略，這是根本。

2）徹底拋棄賣貨思維，必須讓老板確立堅(jiān)決“不賣貨”的認(rèn)知高度。

3）以產(chǎn)品***為準(zhǔn)繩，花大力氣找到目標(biāo)客戶的小眾或小小眾市場(chǎng)，***激勵(lì)咨詢，這也是決定企業(yè)生死存亡的根本。不是目標(biāo)客戶不啰嗦，堅(jiān)決放棄。

以上三項(xiàng)是***花時(shí)間和精力的，而文案創(chuàng)意和營(yíng)銷策劃則是自然而然帶出來的結(jié)果。很多人不是這樣想的，***激勵(lì)***機(jī)構(gòu)，似乎寫好了一句廣告文案，就天下沒有難做的生意了。

在建立了“不賣貨”的思維認(rèn)知后，才進(jìn)入下面的主題：

1）找到與同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)區(qū)隔，否則，等待你的就是價(jià)格戰(zhàn)。

2）從眾多賣點(diǎn)外延中，提煉出一個(gè)***強(qiáng)勢(shì)的賣點(diǎn)，就只能一個(gè)。

3）因?yàn)橛辛艘苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再小的個(gè)體也要做品牌，何況是企業(yè)。

***后，才輪到設(shè)計(jì)全網(wǎng)推廣的策略組合，很多人看看又感覺這很簡(jiǎn)單。

總結(jié)整個(gè)營(yíng)銷策劃的過程，有一句話可以表達(dá)得比較準(zhǔn)確和貼切，“看別人挑擔(dān)都不累”。

1、天使輪融資：是指初創(chuàng)企業(yè)具有某一商業(yè)模型或產(chǎn)品概念、核心技術(shù)等具備一定市場(chǎng)前景的因素，但是為了驗(yàn)證該模式或概念市場(chǎng)的反應(yīng)或?qū)崿F(xiàn)概念產(chǎn)品的產(chǎn)量，而在初創(chuàng)階段引入的***。與之對(duì)應(yīng)的是天使***。

2、vc融資：企業(yè)渡過初創(chuàng)期后，***結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，這一階段對(duì)資金的需求比較大，高成長(zhǎng)伴隨著高投入。這一階段，市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品或服務(wù)已經(jīng)有了一定的感知和反應(yīng)，***，VC正是基于其市場(chǎng)反應(yīng)而決定對(duì)初創(chuàng)企業(yè)進(jìn)行的***。

3.風(fēng)投階段，公司的價(jià)值已經(jīng)完全不能按照其賬面凈資產(chǎn)的價(jià)值來衡量，而是根據(jù)企業(yè)的以往成長(zhǎng)史(利潤(rùn)增長(zhǎng)率)和預(yù)期收益率等因素估定一個(gè)參數(shù)，并與公司的創(chuàng)始股東協(xié)商確定。

***激勵(lì)，請(qǐng)繞開這些誤區(qū)

　　承諾全員激勵(lì)

　　為穩(wěn)定初期的員工***，保證團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，往往創(chuàng)始人會(huì)將全員***激勵(lì)掛在嘴邊。這樣的說法會(huì)給員工較高的期待——誰不想不用投入直接成為一家公司的股東呢？

　　但所謂的全員激勵(lì)應(yīng)該是有門檻的，既不是真正的全員，也不應(yīng)該是免費(fèi)的。對(duì)于企業(yè)來說，高價(jià)值人才是必備的資源，但并不是所有的員工都是不可缺少的人才。

　　為吸引人才“畫大餅”

　　初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人在創(chuàng)業(yè)初期對(duì)高價(jià)值人才的渴求甚至到了來不及深思熟慮的程度。有些創(chuàng)始人喜歡在招人時(shí)許以很高比例且具體到百分比的***或期權(quán)。***激勵(lì)的方案設(shè)計(jì)是一項(xiàng)系統(tǒng)性工作，既要考慮到***激勵(lì)的方式與工具，還應(yīng)考慮到如何篩選激勵(lì)對(duì)象、如何分配***額度、如何定價(jià)等等。

　　***或期權(quán)在被創(chuàng)始人作為吸引人才的工具時(shí)看似起到了重要作用，但在后來的落實(shí)過程中卻往往給雙方造成困擾。在實(shí)踐中，就有因重要崗位的人員實(shí)際拿到的期權(quán)或***比創(chuàng)始人當(dāng)初承諾的額度少而離職的情況，這給企業(yè)造成了更大的損失。

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