教育培訓(xùn)學(xué)校的運(yùn)行定律

每一個(gè)行業(yè)、都有其自身的規(guī)律，都有一些值得你去深入琢磨的東西，有一些辦學(xué)的規(guī)律在行業(yè)是一定的，學(xué)會(huì)這些規(guī)律對(duì)自己的辦學(xué)是可以說(shuō)輕松不少，對(duì)于自己的***領(lǐng)域都有著非常豐富的***知識(shí)積累，培訓(xùn)行業(yè)也有自身的運(yùn)營(yíng)的規(guī)律和特點(diǎn)，以下幾大定律培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借鑒。

校區(qū)輻射8公里

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大多依學(xué)校、商業(yè)區(qū)、大型聚集區(qū)而建，但是由于受地域影響，很多家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)近的距離，選擇培訓(xùn)班，一般來(lái)說(shuō)，選擇距離不超過(guò)8公里，這就是校區(qū)8公里定律，但是不排除有些家長(zhǎng)選擇知名機(jī)構(gòu)，不惜開(kāi)車(chē)去更遠(yuǎn)的地方上課。但是對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣來(lái)說(shuō)，也需要在8公里范圍選擇學(xué)校、居住區(qū)，商場(chǎng)進(jìn)行推廣。

利潤(rùn)率10%—30%

培訓(xùn)學(xué)校的成本可分為固定成本支出和浮動(dòng)成本支出，建議培訓(xùn)學(xué)校在實(shí)際操作中，應(yīng)仔細(xì)核算各方面成本，力求將利潤(rùn)保持在10%—30%左右，這個(gè)利潤(rùn)率把托管排除在外，因?yàn)橛械耐泄艿呐嘤?xùn)機(jī)構(gòu)能達(dá)到40%。

如果利潤(rùn)大幅低于10%，則說(shuō)明該學(xué)校成本過(guò)高，利潤(rùn)過(guò)低，學(xué)校缺乏可持續(xù)發(fā)展所需資金；如果利潤(rùn)大幅高于35%，且有正常的房租、市場(chǎng)費(fèi)用，則說(shuō)明該學(xué)校在教師薪酬及必要投入方面存在問(wèn)題，也會(huì)阻礙進(jìn)一步發(fā)展。

新教師培養(yǎng)期2—3個(gè)月

一個(gè)新老師的培養(yǎng)期，應(yīng)該幾個(gè)月***為合適。其實(shí)，教學(xué)技能培訓(xùn)是新教師培訓(xùn)內(nèi)容的主體。各機(jī)構(gòu)在此環(huán)節(jié)的內(nèi)容也大同小異，主要包括基本功訓(xùn)練、授課技能訓(xùn)練、備課能力訓(xùn)練、教學(xué)輔助工具等。對(duì)于中小機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，由于急缺師資老師，培訓(xùn)期也應(yīng)設(shè)在2-3個(gè)月***為合適，教師培養(yǎng)盡量標(biāo)準(zhǔn)化，可***?？梢哉乙粋€(gè)教得***好的老師，進(jìn)行教學(xué)模式的***，這是***快培養(yǎng)老師的方法，另外老帶新的方式也可以試試。

英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的體量=數(shù)學(xué)市場(chǎng)+語(yǔ)文市場(chǎng)

這個(gè)定律，是在教改之前可以成立的。有一種說(shuō)法是英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)占文化類(lèi)培訓(xùn)市場(chǎng)的70%，但是我覺(jué)得這個(gè)體量的公式，很多人還是可以接受的。父母認(rèn)為英語(yǔ)***適應(yīng)的年齡段是3—10歲，少兒英語(yǔ)是需求量***大的，孩子學(xué)第二母語(yǔ)越早越好，所以少兒英語(yǔ)的體量逐步增大，另外出過(guò)國(guó)英語(yǔ)的考試，實(shí)用英語(yǔ)會(huì)成為未來(lái)的一個(gè)方向。

***課定價(jià) 50 元

為什么是50元的集聚效應(yīng)？ 一位老師給出的答案是防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干擾。1元很容易被惡意報(bào)名，10000元成本就能干擾10000個(gè)名額，50元的成本會(huì)高很多。50元作為篩選器，有效篩選出真正的目標(biāo)用戶(hù)。對(duì)于關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)，1元和50元沒(méi)有差別，都會(huì)試試看。但是對(duì)于純占便宜并不關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)，這個(gè)就有差別了，他們會(huì)選擇1元班。有效降低無(wú)效報(bào)班。50元成本高于退班行為成本，如果因主客觀原因?qū)е聦W(xué)生無(wú)法上課，大部分學(xué)生會(huì)選擇退班讓出名額。而1元班的學(xué)生，坐電鐵去退班的成本都超過(guò)了1元，會(huì)導(dǎo)致大量無(wú)效報(bào)班占去了名額，減弱***班的效果。

大班不超過(guò)30人 小班不超過(guò)6人

大班制發(fā)源于早期培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但由于人數(shù)眾多，培訓(xùn)效果難以保證，因此后期很多機(jī)構(gòu)對(duì)大班制進(jìn)行逐步改進(jìn)，有40人，50人，但是在很多對(duì)比之后發(fā)現(xiàn)，30人是大班制的頂點(diǎn)，超過(guò)30人很多難以達(dá)到整體效果，而且老師對(duì)學(xué)生的關(guān)注度也會(huì)逐步減弱。小班制是1對(duì)多，6人是臨界點(diǎn)，超過(guò)這個(gè)界線，小班制的效果難以達(dá)到。很多學(xué)校都在使用優(yōu)學(xué)堂教學(xué)管理系統(tǒng)，利用系統(tǒng)的***功能進(jìn)行一對(duì)一、一對(duì)多，提高機(jī)構(gòu)的教學(xué)效率。

除了這些之外，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還有很多發(fā)展規(guī)律，只要你不斷地善于總結(jié)，總能找到事物發(fā)展的運(yùn)營(yíng)規(guī)律，為機(jī)構(gòu)發(fā)展所用，輕輕松松辦學(xué)。