培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)不好不要急，用對(duì)方法用對(duì)人，沒(méi)有不好的道理

很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者是老師出身，在招生、運(yùn)營(yíng)和管理上的經(jīng)驗(yàn)不足，一些思想認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)發(fā)展緩慢、員工和老板不貼心甚至矛盾突出、小小機(jī)構(gòu)還出現(xiàn)拉幫結(jié)派、學(xué)員招不起來(lái)、教師團(tuán)隊(duì)本身就差，還都紛紛離職了……諸如此類(lèi)的各種問(wèn)題把培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者搞的焦頭爛額，業(yè)績(jī)不可能好。校君寶的總監(jiān)認(rèn)為，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)不好，原因可能是多方面的，我們應(yīng)該從多方面著手。

業(yè)績(jī)不好的原因往往有以幾下幾種情況：

1 招生主管不給力。要么是能力和經(jīng)驗(yàn)不足，要么是不會(huì)帶團(tuán)隊(duì)；

2 招生渠道和方法針對(duì)性不強(qiáng)；

3 學(xué)校所處的位置對(duì)招生也有很大的影響。比如一樓鋪面和寫(xiě)字樓高層的招生難度肯定是不一樣的。

4 校區(qū)裝修對(duì)業(yè)績(jī)影響也很大。校區(qū)場(chǎng)地大，裝修的好，容易得到家長(zhǎng)的認(rèn)可，至少會(huì)讓人覺(jué)得這個(gè)學(xué)校比較有經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

5 校區(qū)的人氣對(duì)招生影響也比較大。學(xué)員或家長(zhǎng)去到校區(qū)看著冷冷清清地，學(xué)員和家長(zhǎng)來(lái)了也容易離開(kāi)。

6 招生團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)不足，招生的套路和方法不對(duì)或不熟練。

以前幾種原因，***關(guān)鍵的肯定還是主觀原因，也就是人的原因。關(guān)鍵還是要人給力。不訪從以下幾個(gè)方面考慮：

首先，找一個(gè)對(duì)招生懂行的人。是不是老板自已就不太懂招生，只是靠直觀感覺(jué)在招生。老板自己不懂，剛開(kāi)業(yè)的機(jī)構(gòu)，可能招生團(tuán)隊(duì)還弱小的很，整個(gè)招生團(tuán)隊(duì)全部都是招生小白，都沒(méi)什么招生的經(jīng)驗(yàn)，本來(lái)人數(shù)就不多，還總在離職，而且人也不好招。在這樣的狀態(tài)下，業(yè)績(jī)不好也就成為情理之中的事情了。所以關(guān)鍵還是在于要找一個(gè)對(duì)招生懂行的人，對(duì)招生有經(jīng)驗(yàn)的人，這對(duì)機(jī)構(gòu)的招生影響至關(guān)重要。

其次，和招來(lái)的這位招生團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人（暫且叫招生主管吧）深入溝通和討論招生方案。對(duì)招生的資金支持、招生物料的設(shè)計(jì)和準(zhǔn)備、招生渠道的規(guī)劃、招生團(tuán)隊(duì)人員的招聘和培訓(xùn)、招生活動(dòng)的***、招生工作的匯報(bào)、考核、激勵(lì)及備用方案等等方面，拿出一整套方案出來(lái)。然后充分***。

招生方案往往分為兩種：傳統(tǒng)的***招生以及網(wǎng)絡(luò)招生。傳統(tǒng)的***招生因?yàn)槭褂玫臋C(jī)構(gòu)多，家長(zhǎng)被騷擾的比較頻繁，所以比較容易反感。但為了刷存在感，也必須得適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一下傳統(tǒng)的***招生。而現(xiàn)在基于網(wǎng)絡(luò)的招生，特別是基于微信招生越來(lái)越受到機(jī)構(gòu)的重視。不訪考慮使用一些第三方的招生平臺(tái)進(jìn)行微信營(yíng)銷(xiāo)招生，比如校君寶的招學(xué)秀，可以利用微信發(fā)起砍價(jià)、拼團(tuán)、***、限時(shí)***、微傳單、微積贊、微游戲……各種營(yíng)銷(xiāo)方法，很方便就完成的招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的制作和推廣。

另外，老板對(duì)做得好的人進(jìn)行及時(shí)的鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)人員的出行安全等方面進(jìn)行適當(dāng)?shù)娜藛T關(guān)懷。老板做好校區(qū)其他部門(mén)人員的調(diào)度和配合。必要時(shí)，其他部門(mén)的人員也要一起配合去做一定的招生。

總結(jié)起來(lái)就是，老板應(yīng)該做好搭班子的工作，老板的任務(wù)不是帶領(lǐng)好所有人，而且找到***能幫自己做事的人，定好規(guī)則，充分***，老板就用好這幾個(gè)管事的人，***集中的精力做***重要的事情。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)?cè)谶@樣的狀態(tài)下，沒(méi)有不好的道理。管理學(xué)校就用校君寶。