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有時候，選擇贈品的時候的確讓人頭疼，因為我們不知道該選擇什么才能讓顧客喜歡。他們的喜好難以捉摸，尤其我們需要面對的是一群顧客，正所謂眾口難調，選擇出一個能讓大家都喜歡接受的贈品并不容易。但如果你能把選擇贈品的角度與你銷售的產品聯(lián)系起來，那就容易多了。請允許我列舉一些例子，比如：“買電腦送軟件，買***送打火機，買房子送花園，買洗衣機送洗衣粉，買咖啡機送咖啡豆，等等”。各位看看，是不是讓贈品與銷售的主產品有相關性，就很容易選擇了呢？但僅僅是有相關性還不夠***，還有一個***你不能忽視，那就是你送的贈品要讓顧客的***終購買結果更加圓滿。顧客無論購買任何產品，他需要的都是***終的結果。比如，顧客買***，是為了要吸煙，如果在這個時候，你恰到好處的送上一個精美的打火機，那就讓顧客的購買結果更好了。買洗衣機，是為了洗衣服，而你送顧客洗衣粉是不是更為體貼呢？所以，你不僅要讓你的贈品與主產品保持相關性，還要讓顧客的***終購買結果更好、更完善、更圓滿，那你的贈品就正是顧客所需要的，也就體現(xiàn)出了它應有的價值。我剛才提到，在超市買可口可樂，他們送了一個漂亮的杯子，現(xiàn)在你能理解可口可樂的營銷技巧了嗎？

　　比你的對手要好

　　你在選擇贈品之前，需要關注你的競爭對手，你要看看他們的營銷策略是怎么樣的。也許你會說，我的對手有成千上萬，我該怎么看呢。其實，銷量***好的才是你的對手，那些銷量一般的或者沒有銷量的，你不用去管他們。你只要把目光盯住那些銷量***好的，對你構成威脅的那些人?？纯此麄冇袥]有贈品，如果有，是哪些贈品。你的贈品必須比他們的價值高，必須比他們的要好，這樣才能打敗他們。顧客購買商品時，通常會貨比三家，比較的對象一般來說就是銷量好的那些賣家。你要在顧客比較時候直接滅了你的對手。我在《打造你的大賣商品》中說過，如果你能比別人給的更多，那么你肯定可以取勝。當然，你需要讓你自己的商品能進入顧客的對比范圍，如果顧客根本沒有看到你的存在，顧客比較的那幾家根本沒有你，那你的贈品再好，也起不到作用。所以，商場中不只是你自己，你不能想怎么做就怎么做，你要看你的對手都做了些什么，然后你再思考你自己應該做什么。