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那如何選擇贈(zèng)品呢？我認(rèn)為至少要有六點(diǎn)要求。

　　1、選擇顧客需要的東西

　　我們要選擇顧客需要的贈(zèng)品，這是***重要的，如果贈(zèng)品是顧客用不著的，那對他就沒有任何的吸引力，也就談不到提升交易的價(jià)值了。所以，你應(yīng)該認(rèn)真思考你的目標(biāo)顧客需要什么，然后根據(jù)他們的需要來選擇贈(zèng)品，只有顧客需要的對他們才有吸引力。如果這個(gè)思考過程讓你覺得辛苦，你或許應(yīng)該選一些日常用品，像前面提到的買黑人牙膏，送一個(gè)玻璃碗。這個(gè)贈(zèng)品就是家家需要的，所以它更能吸引顧客的目光。我所在的城市有一份非常***的報(bào)紙叫《新文化報(bào)》，訂閱全年的新文化報(bào)，可以獲贈(zèng)刀具和金龍魚色拉油，好像還有一些其它的贈(zèng)品，但無一例外，都是家家必備的東西。所以，在你選擇贈(zèng)品時(shí)，必須要做到這一點(diǎn)，那就是關(guān)注你顧客的需要。

　　2、要有好品質(zhì)

　　它應(yīng)該有個(gè)好的品質(zhì)，像你的主產(chǎn)品一樣。如果你選擇一個(gè)垃圾贈(zèng)品，它是無法吸引顧客的，無法吸引顧客，就失去了贈(zèng)送的意義。我見過無數(shù)的賣家都不把贈(zèng)品當(dāng)回事，他們經(jīng)常去采購一些一塊錢或者幾毛錢的小東西，來作為贈(zèng)品。他們是做什么？這是不尊重顧客的表現(xiàn)。各位，如果真的不舍得在贈(zèng)品上投入，那就干脆什么都不要送。如果你已經(jīng)決定使用贈(zèng)品策略，那你就一定要重視品質(zhì)。其實(shí)，這并不需要花費(fèi)多少，我銷售化妝品時(shí)，采用的贈(zèng)品是5張補(bǔ)水面膜。每張的成本是9毛錢，一共是4.5元錢。但我每銷售一套化妝品的利潤是60元。我的競爭對手不舍得送這些好東西，所以那些顧客都跑到我這里來買，我對顧客總是無比慷慨，我總能給他們別人給不了的價(jià)值，他們就自然愿意和我交易。好像我跑題了，抱歉！

　　剛才和大家說過《淘寶天下》這本雜志，他們送的贈(zèng)品是黑色的休閑包，我在圖片上看這個(gè)贈(zèng)品不錯(cuò)，所以我決定訂閱雜志，我相信會有一些顧客和我一樣，因?yàn)橄矚g贈(zèng)品而決定訂閱雜志的，可贈(zèng)品的品質(zhì)卻讓顧客大失所望，***后顧客把這些失望的評論都寫在了評價(jià)里。而這些評價(jià)將限制《淘寶天下》雜志的銷售，我就是看了評價(jià)之后，放棄訂閱的。這個(gè)贈(zèng)品是失敗的。本來前期很好，起到了吸引顧客的作用，但后期卻沒有讓顧客滿意，這犯了商家大忌。所以，請各位引以為戒，要么就不送，要送就送***好的！你的所有付出，***后都會贏得回報(bào)，如果你感到擔(dān)憂，我希望我能給你勇氣。