“楓情共賞”
融僑·***花園楓樹(shù)街區(qū)***封頂暨***盛典
項(xiàng)目主體：江蘇融僑金輝置業(yè)有限公司
項(xiàng)目執(zhí)行：南京世通利方***策劃有限公司
項(xiàng)目背景
融僑集團(tuán)是于1989年成立的***化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)集團(tuán)，目前總部位于福州。經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，到2005年底，已完成房地產(chǎn)***總額250多億元***，開(kāi)發(fā)總面積已超過(guò)400萬(wàn)平方米，是福建省實(shí)力***強(qiáng)的地產(chǎn)公司，融僑品牌是福建省的地產(chǎn)***品牌。江蘇融僑金輝置業(yè)有限公司是由融僑集團(tuán)和金輝集團(tuán)兩家實(shí)力雄厚的企業(yè)共同出資成立。
雖然進(jìn)駐南京僅兩年時(shí)間，但江蘇融僑金輝始終將南京作為企業(yè)立足華東的區(qū)域戰(zhàn)略中心，一直關(guān)注南京城市熱點(diǎn)區(qū)域和熱點(diǎn)板塊的開(kāi)發(fā)建設(shè)，力爭(zhēng)為南京人民奉獻(xiàn)更多、更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，其開(kāi)發(fā)的融僑·***花園項(xiàng)目更是憑借著企業(yè)品牌、樓盤(pán)品質(zhì)和所倡導(dǎo)的街區(qū)生活方式，迅速得到了南京市民的認(rèn)可和信賴，幾次***均創(chuàng)造了不俗的銷售業(yè)績(jī)。
作為奧體備受關(guān)注的雙地鐵樓盤(pán)，29萬(wàn)平米的融僑•***花園以其地段、品質(zhì)、品牌等方面的優(yōu)勢(shì)，吸引了近600戶業(yè)主在此安家置業(yè)，成為奧體板塊***受青睞的熱點(diǎn)樓盤(pán)之一。項(xiàng)目地處河西新城區(qū)核心地段，與南京奧體中心僅一路之隔。項(xiàng)目周邊匯聚商務(wù)辦公、商業(yè)服務(wù)、體育文化、旅游休閑等河西主題功能區(qū)，成為展示河西區(qū)域魅力及南京現(xiàn)代化城市新形象的標(biāo)桿性建筑群落。而項(xiàng)目***在南京提出的“花園街區(qū)”建設(shè)模式，更是通過(guò)引入當(dāng)今世界***為***和流行的街區(qū)生活模式，讓更多市民感受現(xiàn)代和諧人居的獨(dú)特魅力。
“楓樹(shù)街區(qū)”是融僑•***花園繼同地段“蘋(píng)果街區(qū)”熱銷的基礎(chǔ)上迅速推出的。“楓樹(shù)街區(qū)”充分結(jié)合了街區(qū)居民的群體特征和需求，利用簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的造園手法，將“緩坡、植物、園路”有機(jī)劃分，營(yíng)造綠色生態(tài)的街區(qū)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)人、建筑、自然的協(xié)調(diào)平衡與巧妙融合。
項(xiàng)目調(diào)研
09年，隨著******危機(jī)的不斷深入，***房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入了調(diào)整期，從去年下半年開(kāi)始市場(chǎng)趨冷，現(xiàn)在更是處于一個(gè)普遍觀望的時(shí)期。如何做好樓盤(pán)的宣***售工作，回籠資金，是房地產(chǎn)企業(yè)比較關(guān)心的問(wèn)題。
優(yōu)勢(shì)：融僑·***花園，位于奧體中心地段，與南京奧體中心僅一條馬路之隔，周邊分布著商務(wù)辦公、商業(yè)服務(wù)、體育文化、旅游休閑等奧體主題區(qū)，距離地鐵一號(hào)線奧體中心站約300米，距離地鐵一號(hào)線和二號(hào)線的換乘站元通站約600米，是河西新城無(wú)可爭(zhēng)議的核心區(qū)域。與奧體中心僅一條路之隔，享受奧體周邊配套。
劣勢(shì)：融僑·***花園地處河西新城，許多生活配套設(shè)施不是十分完善，生活氣氛的形成有待時(shí)日。
機(jī)會(huì)：經(jīng)過(guò)去年的觀望期，南京樓盤(pán)的剛性需求必然加劇。且新年以來(lái)南京的房地產(chǎn)市場(chǎng)有逐漸回暖的趨勢(shì)。
挑戰(zhàn)：同區(qū)域的嘉業(yè)陽(yáng)光城、濱江奧城、西提國(guó)際、萬(wàn)科光明城市的同期***給融僑***花園楓樹(shù)街區(qū)帶來(lái)了強(qiáng)勁挑戰(zhàn)。
項(xiàng)目策劃
***目標(biāo)
1.通過(guò)***前的廣告預(yù)熱，努力達(dá)到宣傳目標(biāo)。
2.通過(guò)***推廣活動(dòng)與媒體新聞傳播的組合，展示融僑***花園“高品質(zhì)、高性價(jià)比”的良好口碑和服務(wù)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。
目標(biāo)受眾
媒體記者、新老業(yè)主、以及***部門(mén)與同行業(yè)者。
***策略
1.充分發(fā)揮公共傳播的作用，通過(guò)與媒體充分有效的溝通，確定以平面媒體為主，通過(guò)廣告牌，流動(dòng)媒體廣告，展覽展示，***房產(chǎn)網(wǎng)站，輔以電視互動(dòng)等，在***前進(jìn)行廣泛預(yù)熱，形成活動(dòng)期待感。
2.采用商品品牌的***訴求與具體商品特性的理性訴求相結(jié)合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。在鄰近***的3月加強(qiáng)宣傳力度，讓“高品質(zhì)、高性價(jià)比”深入人心。
3.借助核心媒體的影響力，樹(shù)立融僑品牌的公信力與市場(chǎng)美譽(yù)度，為***良好的輿論基礎(chǔ)。
項(xiàng)目執(zhí)行
傳播項(xiàng)目
傳播主題：“為居者著想，為后代留鑒”。通過(guò)“高品質(zhì)、高性價(jià)比”的“雙高標(biāo)準(zhǔn)”打造河西奧體核心板塊的高品質(zhì)住宅。通過(guò)引入活力、優(yōu)雅、豐盛的街區(qū)生活方式，詮釋出項(xiàng)目生態(tài)、開(kāi)放的街區(qū)特點(diǎn)，為南京人民創(chuàng)造美好的生活環(huán)境和豐富的生活空間。
視覺(jué)設(shè)計(jì)：全場(chǎng)以傳統(tǒng)的拱門(mén)、氣球、條幅、花籃和紅地毯為主題，烘托出開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)喜慶熱烈的氣氛。多達(dá)30余個(gè)空飄氣球，整齊排列的數(shù)十條豎幅在河西新城尤為醒目。也就吸引也不少人的眼球。
流程設(shè)計(jì)：
結(jié)構(gòu)：對(duì)于***慶典流程的設(shè)計(jì)，其結(jié)構(gòu)通常是：開(kāi)場(chǎng)、講話、演出、互動(dòng)、***、結(jié)尾等幾個(gè)主要組成部分，需要的就是熱烈、熱鬧、其樂(lè)融融的氛圍，而***關(guān)鍵的并不是我們是不是了解這個(gè)流程或者結(jié)構(gòu)，而是對(duì)于這些基本機(jī)構(gòu)，我們?nèi)绾蔚厝ズ侠泶钆?，它們的使用各自占有多少的分量，它們分別能夠?qū)φ麍?chǎng)活動(dòng)做出什么樣的貢獻(xiàn)。
框架：開(kāi)場(chǎng)、***講話、演藝演出、互動(dòng)環(huán)節(jié)、助興表演、中間穿插獎(jiǎng)品頒發(fā)。
內(nèi)容：
（1）開(kāi)場(chǎng)：使用動(dòng)感小提琴吸引眾人，讓觀眾的目光聚集到舞臺(tái)。隨后主持人介紹本次活動(dòng)，邀請(qǐng)融僑金輝置業(yè)有限公司董事長(zhǎng)林偉金先生致辭并啟動(dòng)***水晶球。再啟動(dòng)的一剎那，皇家***齊聲震響；日觀彩煙騰空而起；冷焰火絢爛綻放；加上精心設(shè)計(jì)的在楓樹(shù)街區(qū)塔吊臂上燃放的千響***，剎那間，炮聲濃烈，全場(chǎng)氣氛達(dá)到了一個(gè)高潮。
（2）節(jié)目：動(dòng)感小提琴、爵士樂(lè)隊(duì)、美女薩克斯的精彩演奏，文化瑰寶川劇變臉的精彩表演，滑稽小丑的精彩魔術(shù)與雜技，帶給了人們聽(tīng)覺(jué)，視覺(jué)，觸覺(jué)的***享受，***后在***的雜技小輪車順利越過(guò)參與互動(dòng)的5名觀眾的時(shí)候，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)，全場(chǎng)氣氛異?；鸨?！
（3）游戲：全場(chǎng)設(shè)立了高爾夫球和飛鏢游戲，得到現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主和觀眾朋友的熱情參與，***后獲獎(jiǎng)?wù)叨嫉玫搅斯驹O(shè)立的精美紀(jì)念品一份。
而穿插其中的***，共23名獲獎(jiǎng)?wù)叻謩e獲得***電磁爐、電影播放器、冰箱。
項(xiàng)目評(píng)估
據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，僅***當(dāng)天項(xiàng)目就銷售房源258套，成交比例高達(dá)80%，創(chuàng)2009年南京樓市熱銷傳奇。融僑金輝不得不將原定兩棟房源的***數(shù)量改為一次性推出四棟房源，但即便如此，火爆的認(rèn)購(gòu)場(chǎng)面還是超出了大家的預(yù)料。
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)分析的成交客戶關(guān)注特征來(lái)看，項(xiàng)目的地段、戶型、景觀及性價(jià)比等都是吸引購(gòu)房者的重要因素。
除此以外，***當(dāng)天的驚人優(yōu)惠也是吸引購(gòu)房者的一大賣點(diǎn)。據(jù)悉，***當(dāng)日認(rèn)購(gòu)可享受一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，包括：一次性付清房款享受1.5%的優(yōu)惠，按揭房款享受1%的優(yōu)惠，交納5000元誠(chéng)意金還可享受1%的優(yōu)惠。
項(xiàng)目在前期的宣傳投入收到了良好效果，本次***盛典為項(xiàng)目作了錦上添花的一筆，讓更多的購(gòu)房者深刻理解了融僑金輝置業(yè)有限公司“為居者著想，為后代留鑒”的理念。而開(kāi)業(yè)當(dāng)天創(chuàng)造的銷售房源258套的記錄，可以說(shuō)是南京房產(chǎn)業(yè)跨越寒冬的破冰之作，南京房產(chǎn)業(yè)必將迎來(lái)一個(gè)平穩(wěn)發(fā)展的春天！
南京世通利方***策劃有限公司