紅太陽(yáng)家居·邁皋橋店盛大開(kāi)業(yè)
項(xiàng)目主體：弘陽(yáng)集團(tuán)江蘇紅太陽(yáng)家居有限公司
項(xiàng)目執(zhí)行：南京世通利方***策劃有限公司
項(xiàng)目背景
弘陽(yáng)集團(tuán)成立于1996年，前身為香港紅太陽(yáng)集團(tuán)，是一家以商業(yè)和地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主要發(fā)展方向、具有投融資能力的綜合性國(guó)際企業(yè)集團(tuán)。面對(duì)中國(guó)城市化進(jìn)程帶來(lái)的新區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì)，崛起于家居建材行業(yè)的弘陽(yáng)集團(tuán)對(duì)企業(yè)過(guò)去的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與發(fā)展方向進(jìn)行了戰(zhàn)略性調(diào)整，確立了“商業(yè)＋地產(chǎn)”雙軌并行的發(fā)模式，針對(duì)性地發(fā)展綜合型商業(yè)住宅社區(qū)，并通過(guò)紅太陽(yáng)裝飾城、裝飾原料城、現(xiàn)代家居連鎖、城市Shopping Mall等一系列大型商業(yè)項(xiàng)目的成功運(yùn)營(yíng)以及旭日系列住宅產(chǎn)品的順利投放，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的***升級(jí)。由此構(gòu)筑起來(lái)的更加完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，也大大提升了企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
江蘇紅太陽(yáng)家居有限公司是基于紅太陽(yáng)傳統(tǒng)的家居建材類經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目而成立的，傳承了集團(tuán)“在商言人”的發(fā)展理念，為南京的家居建材市場(chǎng)增添了濃墨重彩的一筆。
項(xiàng)目調(diào)研
春夏交匯之際為眾多開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)所***。在眾多的同行業(yè)盛大開(kāi)業(yè)活動(dòng)中，怎樣做到氣氛熱烈、節(jié)目新奇、吸引消費(fèi)者眼球，成為整個(gè)慶典活動(dòng)的核心要求。同時(shí)，為來(lái)年即將建成的華東地區(qū)規(guī)模***大的SHOPPING MALL---華東MALL一號(hào)館開(kāi)業(yè)做好鋪墊。因此活動(dòng)面臨著諸多挑戰(zhàn)：
優(yōu)勢(shì)：紅太陽(yáng)家居邁皋橋店是城北區(qū)域內(nèi)***大的家居建材品牌大賣場(chǎng)。同時(shí)邁皋橋地區(qū)是南京大力著手開(kāi)發(fā)的區(qū)域之一，對(duì)家居、建材有著龐大的消費(fèi)需求。
劣勢(shì)：紅太陽(yáng)家居的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手個(gè)個(gè)實(shí)力非凡，論品牌知名度更是相去甚遠(yuǎn)。宜家、金盛、***等大型家居品牌更是吸引了眾多消費(fèi)者的目光。
機(jī)會(huì)：紅太陽(yáng)家居是南京地區(qū)自有品牌，在幾十年的發(fā)展中，擁有良好的口碑。且城北地區(qū)是家居市場(chǎng)的盲區(qū)。紅太陽(yáng)的地域優(yōu)勢(shì)是上述品牌無(wú)法比擬的。
挑戰(zhàn)：房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，加劇了家居行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，媒體關(guān)注度比較分散，如何吸引消費(fèi)者的眼球是本次項(xiàng)目策劃的***內(nèi)容。
項(xiàng)目策劃
***目標(biāo)
1.通過(guò)開(kāi)業(yè)前的廣告預(yù)熱，確立并快速提升紅太陽(yáng)的品牌知名度和美譽(yù)度，努力達(dá)到宣傳目標(biāo)。
2.通過(guò)***推廣活動(dòng)與媒體新聞傳播的組合，展示紅太陽(yáng)家居的良好口碑和服務(wù)，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體。
目標(biāo)受眾
媒體記者、目標(biāo)消費(fèi)群、各地經(jīng)銷商與合作伙伴以及***部門與同行業(yè)者。
***策略
1.充分發(fā)揮公共傳播的作用，通過(guò)與媒體充分有效的溝通，通過(guò)廣告牌，流動(dòng)媒體廣告，傳單等，在上市前進(jìn)行廣泛預(yù)熱，形成活動(dòng)期待感。
2.采用商品品牌的***訴求與具體商品特性的理性訴求相結(jié)合的傳播主線，有效把握傳播的節(jié)奏感。
3.由于家居銷售公司的銷售模式是通過(guò)經(jīng)銷店的分銷方式實(shí)現(xiàn)，對(duì)于品牌傳播的要求，就不僅要提升品牌知名度，同時(shí)也需要達(dá)成良好的銷售結(jié)果。所以開(kāi)業(yè)當(dāng)天大力度***出品牌促銷活動(dòng)。
4.借助核心媒體的影響力，樹(shù)立紅太陽(yáng)品牌的公信力與市場(chǎng)美譽(yù)度，為開(kāi)業(yè)奠定良好的輿論基礎(chǔ)。
項(xiàng)目執(zhí)行
傳播項(xiàng)目
傳播主題：活動(dòng)擯棄了傳統(tǒng)賣場(chǎng)開(kāi)業(yè)慶典中的商業(yè)促銷模式，淡化了商業(yè)色彩，以精彩演出與游戲互動(dòng)相結(jié)合，為大家?guī)?lái)一場(chǎng)***、驚喜、刺激的開(kāi)業(yè)盛典。以觀眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式貫穿全場(chǎng)，讓更多的人們進(jìn)一步感受紅太陽(yáng)品牌家居的魅力，全家齊娛，全城同樂(lè)。
視覺(jué)設(shè)計(jì)：全場(chǎng)以傳統(tǒng)的拱門、氣球、條幅、花籃和紅地毯為主題，烘托出開(kāi)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)喜慶熱烈的氣氛。
流程設(shè)計(jì)：整個(gè)江蘇紅太陽(yáng)集團(tuán)特別聘請(qǐng)了南京***DJ、節(jié)目主持人磊磊、娜娜，以及南京少兒頻道的節(jié)目主持人柯伊和王欣現(xiàn)場(chǎng)主持。并邀請(qǐng)了南京人熟悉并喜愛(ài)的電視小明星“一枝花”和“一棵樹(shù)”到場(chǎng)表演。同時(shí)以幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤、攀巖、兒童氣墊、兒童涂鴉等多樣游戲形式與到場(chǎng)市民互動(dòng)，大人小孩齊參與，營(yíng)造出溫馨、喜慶的家庭***氛圍，讓廣大市民度過(guò)了一個(gè)全民皆***的難忘周末。
在開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)當(dāng)中，每位到場(chǎng)市民還憑登記處領(lǐng)取的活動(dòng)憑證參與了***環(huán)節(jié)的項(xiàng)目，隨著時(shí)尚汽車大獎(jiǎng)幸運(yùn)得主的產(chǎn)生，將整個(gè)活動(dòng)推向了高潮。
活動(dòng)執(zhí)行
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)：現(xiàn)場(chǎng)參與攀巖、***等活動(dòng)的人群不斷增加，加上眾多小朋友的親身參與，全場(chǎng)被圍觀的群眾圍得水泄不通。加上媒體的相關(guān)報(bào)道不斷增加。這給現(xiàn)場(chǎng)管理帶來(lái)相當(dāng)?shù)碾y度。而執(zhí)行***預(yù)先制定了多種預(yù)案，針對(duì)可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好了充分的準(zhǔn)備。加上紅太陽(yáng)與合作方的密切配合和溝通，因此為期兩天的活動(dòng)進(jìn)行的很順利，而且效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。
項(xiàng)目評(píng)估
活動(dòng)效果
建立服務(wù)型經(jīng)營(yíng)理念，***家居購(gòu)物新潮流
由于擁有成立十余年之久的紅太陽(yáng)裝飾城這一大型物流集散地優(yōu)勢(shì)，紅太陽(yáng)家居-邁皋橋店不僅具備極大的產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又以五星級(jí)的店堂裝修風(fēng)格，為消費(fèi)者營(yíng)造了一個(gè)輕松、高品的購(gòu)物環(huán)境，力求為廣大市民帶來(lái)一種國(guó)際化的購(gòu)物休閑***方式，營(yíng)造一種全新的家居生活潮流。
品牌實(shí)力延伸，提升區(qū)域價(jià)值
眾所周知，作為一個(gè)立足江北，攬勢(shì)全城的大型集團(tuán)企業(yè)，江蘇紅太陽(yáng)集團(tuán)自成立以來(lái)，已經(jīng)從***初的裝飾行業(yè)單一經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，逐步發(fā)展成一個(gè)集房地產(chǎn)、家居、建材、商業(yè)MALL等為一體的綜合型多功能化實(shí)業(yè)集團(tuán)。
此次紅太陽(yáng)家居-邁皋橋店的正式開(kāi)業(yè)，預(yù)示著紅太陽(yáng)集團(tuán)“家居賣場(chǎng)”版圖從江北延伸到市區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張，不僅給城北乃至全市的居民購(gòu)買家居、建材提供了一處更好的選擇，而且也大大提升了整個(gè)城北家居建材市場(chǎng)的區(qū)域價(jià)值，極大地提高了這一板塊的家居生活品質(zhì)和影響力，為廣大市民創(chuàng)造了一個(gè)家居生活的新時(shí)代。
受眾評(píng)價(jià)
“紅太陽(yáng)的服務(wù)是非常人性化的，該店有***提供整套完整的家居解決方案，這樣消費(fèi)者不但省時(shí)省力，還能得到價(jià)格上的更多實(shí)惠。另外還免費(fèi)開(kāi)通了多條購(gòu)物直通車線路，購(gòu)物更加方便了。”
客戶評(píng)價(jià)
“活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛非常熱烈，吸引了很多群眾參加；對(duì)于媒體的宣傳也非常滿意，達(dá)到了非常好的效果?？傊@次開(kāi)業(yè)非常成功！”
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