中小企業(yè)及家族企業(yè)經(jīng)常碰到的問題：
1、企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的中長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境缺乏研判，營(yíng)銷策略很大程度受制于短期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，計(jì)劃經(jīng)常趕不上變化；
2、營(yíng)銷規(guī)劃難以和戰(zhàn)略規(guī)劃有效地結(jié)合起來，難以真正地保障戰(zhàn)略的成功實(shí)施；
3、營(yíng)銷規(guī)劃遠(yuǎn)離實(shí)施過程，從而導(dǎo)致規(guī)劃實(shí)施的偏離，影響規(guī)劃的效果；
4、營(yíng)銷組合不能形成合力，產(chǎn)品研發(fā)、推廣、渠道等規(guī)劃不能有效地整合起來；
5、缺乏可靠數(shù)據(jù)分析，營(yíng)銷決策依賴經(jīng)驗(yàn)和習(xí)慣，市場(chǎng)動(dòng)作經(jīng)常出現(xiàn)“慢半拍”；
6、品牌戰(zhàn)略***模糊，在整體營(yíng)銷策劃中僅注重傳播推廣的快速投入產(chǎn)出，沒有形成有效深沉，事倍功半；
7、營(yíng)銷業(yè)務(wù)流程管理不到位，缺乏評(píng)估和優(yōu)化，跟不上市場(chǎng)變化；
8、營(yíng)銷***的結(jié)構(gòu)和管理流程、崗位職責(zé)、考核、激勵(lì)等受到公司整體性的制約，在特定時(shí)機(jī)沒有適當(dāng)靈活的輔助機(jī)制，無(wú)法保持營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的活力和***；
9、營(yíng)銷規(guī)劃過分注重策略性措施，而沒有真正將營(yíng)銷視為一個(gè)系統(tǒng)來進(jìn)行優(yōu)化，容易導(dǎo)致營(yíng)銷策略的實(shí)施失敗。