面臨轉(zhuǎn)型升級時期 門企當(dāng)學(xué)會做“減法”

減去“急功近利”方能有所作為

在門窗行業(yè)，“減法”早不是一個新鮮詞，早些年便有業(yè)內(nèi)人士呼吁門窗企業(yè)做“減法”，比如：工廠該把不***的產(chǎn)品線砍掉，不要過多涉及房地產(chǎn)***等行業(yè)，以免分散了精力;經(jīng)銷商也該拋棄不***的店面，集中精力做好團(tuán)隊和服務(wù)……

門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心銷售經(jīng)理周孝日

地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際***大廈406

鋁門窗行業(yè)逆境中保持高速增長

如果說鋁型材行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“冰凍期”，那么作為配套產(chǎn)業(yè)的鋁門窗行業(yè)本應(yīng)逃脫不了，但在采訪南海鋁門窗企業(yè)時，得到的答案卻屢屢出乎筆者意料之外。被問及“生產(chǎn)和銷量方面是否有感到壓力？”聽到的回答都諸如“忙不過來”“訂單不愁”“生產(chǎn)場地剛擴(kuò)大了”之類。同時，我們還有普通產(chǎn)品的陳列區(qū)，讓客戶有更多的常用產(chǎn)品可以挑選，***后再通過性能檢測，讓客戶放心購買。

而行業(yè)協(xié)會更給出一組有說服力的數(shù)據(jù)——“每年產(chǎn)值以20%的速度遞增”。按照南海區(qū)鋁門窗五金裝飾行業(yè)協(xié)會會長黎國敏的說法，這個行業(yè)不會存在飽和，不會是夕陽行業(yè)，要站穩(wěn)腳跟，拼的就是兩個，一是質(zhì)量，一是自主技術(shù)。

質(zhì)量方面，經(jīng)過多年的轉(zhuǎn)型和提升，擁有“先發(fā)優(yōu)勢”的南海鋁門窗企業(yè)多數(shù)都走上了中化的產(chǎn)品路線，區(qū)域品牌的形象也由此走向化。這種質(zhì)量上的優(yōu)勢一時還難以被新興的地區(qū)所超越。

神秘智能門窗展廳驚現(xiàn)廈門，2年運(yùn)營成交率竟超七成

施米德陳貴榮：”過去我們設(shè)計展廳多只能叫產(chǎn)品陳列廳，客戶一進(jìn)來就帶去看產(chǎn)品，但這次我認(rèn)為有一個重大的升級就是把“產(chǎn)品展廳”變成了“品牌體驗廳”，每一個客戶進(jìn)來參觀，我們都會先邀請先感受施米德獨特的企業(yè)文化，我們會去講解施米德誕生的起源和初心，了解施米德智能窗背后的研發(fā)故事和設(shè)計理念，我們希望傳達(dá)一種施米德理念，什么叫“匠心獨韻，大誠之作”，讓客戶與品牌之間拉近距離。然后我們***的導(dǎo)購人員會逐一引導(dǎo)客戶像欣賞藝術(shù)品一樣，去講解每個產(chǎn)品的設(shè)計理念，功能以及對家人的呵護(hù)和好處。我們走的是精品路線，而不是多品類，這讓我們有時間和精力把產(chǎn)品做到。同時，我們還有普通產(chǎn)品的陳列區(qū)，讓客戶有更多的常用產(chǎn)品可以挑選，后再通過性能檢測，讓客戶放心購買。門窗系統(tǒng)五金配件當(dāng)選德國瑞納斯，瑞納斯門窗五金配件專為家裝門窗專門研發(fā)，開發(fā)出一系列適用于家裝鋁合金的新產(chǎn)品，詳情請咨詢?nèi)鸺{斯門窗五金佛山運(yùn)營中心銷售經(jīng)理周孝日地址：佛山市南海區(qū)大瀝鎮(zhèn)竹基南路華亞國際***大廈406。之前有一個業(yè)主來到我們這，他說他去考察過很多門窗廠家，但是讓他為驚嘆和印象深刻的，這位業(yè)主也成了我們的客戶，放心的把家里200多平的窗戶交給了施米德。如果說還有什么重要因素，我覺得就是我們重視品牌的塑造和傳遞品牌背后的核心理念，以品牌為核心來創(chuàng)造卓爾不凡的智能門窗展廳。包括施米德智能門窗的網(wǎng)站，視頻，圖片等等，我們都是非常認(rèn)真的去對待，對每一個從事門窗行業(yè)的朋友，這點是值得借鑒的。通過我們不斷的努力，施米德也成為了智能門窗這個細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者，百度搜索智能門窗廠家，我們已經(jīng)排名前面，這是大家對施米德的肯定和厚愛，我們也會不斷努力，就像我們林董所說的，讓《智能門窗=施米德》?！?

施米德林木水：”陳總說的非常對，我們從08年開始研發(fā)，中間經(jīng)歷了許多的波折，也曾想過放棄，畢竟研發(fā)的成本太大，慶幸的是一路上有很多的貴人不斷的鼓勵我們，支持我們，我們才走到了今天，才有大家所看到的施米德智能門窗。我們希望這扇多功能智能窗帶給客戶的是滿滿的溫度，展廳體驗的過程，我們就積極的去傳遞這份與眾不同的溫暖，比如”關(guān)護(hù)兒童安全的守護(hù)神“，”呵護(hù)媽媽的暖心窗“，”孝敬老人的感應(yīng)窗“等等，我們希望讓客戶去體會冰冷的鋁合金窗戶背后那份濃濃的施米德溫度。相關(guān)做門窗品牌的人認(rèn)為，同質(zhì)化現(xiàn)象的存在，***了市場競爭的公平性，對與普通消費(fèi)者而言，不平衡競爭會降低對產(chǎn)品的體驗度。我們歡迎***各地的朋友都有機(jī)緣來體驗下施米德智能展廳，如果有更深層次的合作，讓施米德智能門窗體驗廳在中國的大地遍布，讓更多的老百姓能夠體驗到智能窗帶去的溫暖和便捷?！?

圣堡羅整體門窗春季優(yōu)惠大豐收

從執(zhí)行的層面來講：前期的活動策劃、籌備、到工作人員的培訓(xùn)，活動期間的跟進(jìn)、后期產(chǎn)品生產(chǎn)到用戶體驗等，都是重要的環(huán)節(jié)。圣堡羅策劃部的同事，在2016年底就已經(jīng)著手為這開年促銷下足了功夫。正如前文所說，蘋果、萬科并非在“無可奈何”的情況下才做減法，而是基于長遠(yuǎn)發(fā)展做得戰(zhàn)略。在2016年年底經(jīng)銷商市場研討會期間，聚集***經(jīng)銷商，歡慶之余，還對此次促銷進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，包括物料擺放、店面布置、銷售技巧等。充分調(diào)動經(jīng)銷商的主觀能動性，確保落實到人來執(zhí)行的環(huán)節(jié)，我們都做到***。

記者在多個圣堡羅整體門窗體驗店確實享受到相對***的服務(wù)，關(guān)于消費(fèi)者極其關(guān)注的產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)、風(fēng)格、安裝等相關(guān)問題，銷售人員回答都比較***，并無***營銷、引導(dǎo)錯誤消費(fèi)等情況。

從消費(fèi)者的立場來看：吸引選購，無疑是滿足了消費(fèi)者需求。在中產(chǎn)逐漸崛起，消費(fèi)者消費(fèi)觀越趨理性的情況下，能給公眾帶來便利的選購方式及的產(chǎn)品，自帶吸引點。好的密封條色澤柔亮，厚度均勻，軟硬適中，可以用上三四年，而差的用上一年半載的就斷裂脫落了。圣堡羅提供的“整體門窗”模式正是滿足消費(fèi)者對選購方式、產(chǎn)品質(zhì)量、風(fēng)格統(tǒng)一、安裝便利等多方面要求的一種創(chuàng)新型發(fā)展模式。