在交易的時(shí)候，聽到***多的話就是：“價(jià)格太高了。”這是很多人在面對(duì)客戶是，聽到的話。是降價(jià)，還是另有策略？其實(shí)，作為銷售人員，首先我們要明白，我們的機(jī)器人給客戶報(bào)的價(jià)格是否高了，市場(chǎng)行情的價(jià)格是怎樣的，然后我們的***是低端，中端還是***？客戶為什么覺得價(jià)格高？在客戶那里一定有一個(gè)參照物。我們只需要找到那個(gè)參照物，再和客戶談價(jià)格的問題，就會(huì)一目了然。

對(duì)很多商品來說，我們只要把商品的屬性和特點(diǎn)講述出來，并找到一個(gè)參照物進(jìn)行比較，讓自己的商品充滿差異化，那個(gè)時(shí)候，就不是價(jià)格高的問題，而是價(jià)值與價(jià)格的匹配問題。這是***有說服力的方式。

但很多時(shí)候，我們聽到客戶埋怨價(jià)格高的時(shí)候，***反應(yīng)就是降價(jià)，似乎這是***為簡(jiǎn)單，也是***為讓客戶滿意的方式?？蛻舻男睦眍A(yù)期，永遠(yuǎn)不僅僅是物美價(jià)廉，而是越低越好。但有時(shí)候，需要我們?nèi)ソo客戶傳遞的一個(gè)理念就是：物美，價(jià)格也會(huì)與之身份相配。例如，合登的桁架式機(jī)器人及機(jī)器人第七軸是定制型產(chǎn)品，成本價(jià)肯定是要高些的。

俗語說，一分價(jià)錢一分貨。生活中也是如此?？偸窍胗帽阋说膬r(jià)格買到超值的東西，這種情況一般很難實(shí)現(xiàn)。銷售者和消費(fèi)者都是貪婪的，作為銷售人員，肯定是希望得到更多的利潤；作為客戶，肯定是希望得到超值的產(chǎn)品。

作為***的工業(yè)機(jī)器人廠家，我們只會(huì)報(bào)給你性價(jià)比***高的價(jià)格產(chǎn)品，畢竟，我們謀求的是可持續(xù)長遠(yuǎn)的合作發(fā)展模式。

廣州合登供應(yīng)：搬運(yùn)機(jī)器人、碼垛機(jī)器人、桁架機(jī)器人/直角坐標(biāo)型機(jī)器人、機(jī)器人第七軸、機(jī)器人行走軸/外部軸、韓國進(jìn)口氣爪……

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