以前，托管市場競爭還沒那么激烈，僅靠派發(fā)傳單就能招到大量家長***咨詢，現(xiàn)在，很多托管機(jī)構(gòu)校長會發(fā)現(xiàn)，活動再怎么花樣百出，家長都不買單。很多校長會覺得很困惑，自己托管教育機(jī)構(gòu)辦學(xué)質(zhì)量、運(yùn)營管理都兢兢業(yè)業(yè)、非常努力，為什么仍然做不好，沒有多少營收利潤呢？因?yàn)?，很多人把盈利模式誤以為了經(jīng)營模式，只曉得日常做什么，卻不知道怎么做才***。將機(jī)構(gòu)選址選在商超附近地鐵沿線，派發(fā)傳單舉行活動，等等，這些都是怎么經(jīng)營。而怎么做才***，才是托管機(jī)構(gòu)生存下去的關(guān)鍵，即盈利模式。
當(dāng)前流行的盈利模式不外乎兩種：***引流搶占生源和組合***輸出。
1.***引流搶占生源。
這是各大辦學(xué)機(jī)構(gòu)都在做的盈利模式。搶得越早、模式越貼近機(jī)構(gòu)特色和家長需求，盈利越輕松。很多新生家長對托管教育機(jī)構(gòu)從未有過了解，特別是小學(xué)從一二年級開始，中學(xué)從初一開始，這時的招生是比較難的，特別是一二年級，此時家長把報班***放在興趣特長的培養(yǎng)上面，文化課需求不太大。此時，***引流的盈利模式則顯得非常具有吸引力：把一二年級的收費(fèi)降到足夠低，吸引這個年齡段的孩子家長報班，等孩子長大三年級四年級的時候，***正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。孩子因?yàn)橐欢昙墝C(jī)構(gòu)熟悉有了感情，只要教學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量不是太差的話，后面即使***正常收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，家長也會愿意為此買單。低年級生源量是非常龐大的，哪個機(jī)構(gòu)得到的量多，同時高年級的營收做得更好更大，就不愁生源。這也就是為什么各大辦學(xué)機(jī)構(gòu)基本都是提前半年就進(jìn)行***引流模式的計(jì)劃，為了更快更好地招收優(yōu)質(zhì)生源。
2.組合***輸出。
一個機(jī)構(gòu)，必定有***招牌特色班和吸引力一般的班級。如果只是分開推班，那么，招牌班級***有限，而另一個班則空空如也，這對機(jī)構(gòu)的營收是非常浪費(fèi)的。因此，可以采用組合***的模式。比如，托管機(jī)構(gòu)新開了周末的課程，那么可以將晚托和周末班級組合推班，報名晚托的家長，只要加多一兩百，就可以上一節(jié)周末的課程。此時，家長會在原本付費(fèi)的基礎(chǔ)的心理上覺得有性價比，很劃算，從而決定報名多一節(jié)。而機(jī)構(gòu)周末班級辦學(xué)不錯的話，家長出于節(jié)省時間、精力的原因考慮多報一節(jié)周末的課程，那么平衡下來，機(jī)構(gòu)營收利潤是在增加的，還避免了很多招不到學(xué)生開不了班的情況。
托管教育機(jī)構(gòu)校長一定要從綜合的角度去考慮問題，要多想著在抓教學(xué)的同時怎樣才能盈利，盈利模式多了，機(jī)構(gòu)才能在競爭激烈的市場中更好地抵御沖擊，生存下來。