托管機(jī)構(gòu)會(huì)通過舉辦主題活動(dòng)或試聽課堂等邀約生源到校區(qū)，期望轉(zhuǎn)化成單?？上У氖?，很多托管機(jī)構(gòu)只將功夫花在了引流上，邀約了很多家長參與活動(dòng)，真正***后有意愿要報(bào)名的卻寥寥無幾，轉(zhuǎn)化率不高。那么，應(yīng)該怎么提高轉(zhuǎn)化率，讓機(jī)構(gòu)辛辛苦苦辦的活動(dòng)辦得有價(jià)值呢？機(jī)構(gòu)要注意以下幾點(diǎn)：
一、要設(shè)置好與托管校區(qū)要推出的課程相關(guān)的活動(dòng)場(chǎng)景。有些校區(qū)會(huì)犯?jìng)€(gè)錯(cuò)誤，辦活動(dòng)***看有多少家長會(huì)過來校區(qū)。不對(duì)，所以工作都是為了***后的成單，所以，一開始舉辦這個(gè)活動(dòng)，就應(yīng)該是為了推廣課程服務(wù)的，所以要設(shè)置好活動(dòng)的場(chǎng)景，不要為了新鮮吸引眼球等而找個(gè)熱門主題就辦了，一定要與推出的課程元素相關(guān)。比如，要推英語班，復(fù)活節(jié)彩蛋活動(dòng)就比純畫畫手工活動(dòng)切題得多。
二、活動(dòng)時(shí)提煉好課程價(jià)值，并外顯在孩子當(dāng)堂表現(xiàn)。活動(dòng)不是參加了就完事了，設(shè)計(jì)活動(dòng)時(shí)，要注意將課程意義體現(xiàn)出來，***好孩子當(dāng)堂就能出成果展現(xiàn)出來。這就是為什么很多繪畫班會(huì)讓孩子***后舉著自己畫的畫拍照，這樣能突顯課程就是教會(huì)了孩子怎樣怎樣畫，讓家長認(rèn)同課程對(duì)孩子是有幫助的，家長才會(huì)愿意***后買單。
三、臨門一腳很關(guān)鍵，用限時(shí)或限額優(yōu)惠促成。家長參加完活動(dòng)后，初步有意向的家長就會(huì)來咨詢了，此時(shí)要把握住機(jī)會(huì)，讓家長認(rèn)同后迅速進(jìn)入今天掏錢更省錢的認(rèn)知里，這就可以用優(yōu)惠活動(dòng)達(dá)成，給家長以報(bào)名的緊迫感。
四、活動(dòng)后增值體驗(yàn)，持續(xù)增強(qiáng)黏性促進(jìn)報(bào)名。參加完活動(dòng)，更多的是沉默的家長，家長也不咨詢，也不拒絕，這時(shí)很多托管人員心態(tài)就崩了。其實(shí)不必，關(guān)鍵做好活動(dòng)后的增值體驗(yàn)。比如活動(dòng)后加入校區(qū)家長群聊，在群里分享教育信息，夾帶課程、老師介紹私貨，保持和家長的聯(lián)系，讓家長認(rèn)同校區(qū)的服務(wù)和課程?；蚩少?zèng)送會(huì)員卡，會(huì)員可領(lǐng)取額外的資料等等。
托管機(jī)構(gòu)復(fù)盤時(shí)要注重轉(zhuǎn)化率的盤點(diǎn)，否則舉辦活動(dòng)耗時(shí)耗力，成本高于收益不如不辦。更多活動(dòng)招生問題，瘋狂龍博士***少兒托管教育三十年，愿意與您分享經(jīng)驗(yàn)！