線下零售在過(guò)去幾年被認(rèn)為難做，kkv貨架門(mén)店布局，一個(gè)很關(guān)鍵的原因是年輕人群對(duì)傳統(tǒng)的零售場(chǎng)所失去了興趣，原來(lái)的流量吸引力法則不再奏效。魯秀瓊指出，在如今的消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，渠道的角色也應(yīng)發(fā)生根本性的變化，必須以人為本，成為個(gè)性化用戶打卡點(diǎn)，圈層化社群聚集地。kkv貨架在打造用戶打卡點(diǎn)這方面，KK集團(tuán)堪稱業(yè)界楷模。KKV的彩色集裝箱、THE COLORIST調(diào)色師的***蛋墻等元素，將門(mén)店變成了年輕消費(fèi)者拍照打卡的“”和社交媒體上熱傳的“網(wǎng)紅店”。
吳悅寧認(rèn)為，年輕消費(fèi)者對(duì)美學(xué)的理解和要求比前幾代人都要高，店鋪陳列設(shè)計(jì)、產(chǎn)品足夠美，大家對(duì)你的關(guān)注自然會(huì)多一些。KK集團(tuán)總結(jié)過(guò)這一代年輕消費(fèi)者的三個(gè)特點(diǎn)：顏值即正義，社交即***，個(gè)性即動(dòng)力。kkv貨架他們注重個(gè)性表達(dá)，追求新鮮感，對(duì)“顏值”要求高，當(dāng)他們認(rèn)可和喜歡某個(gè)事物時(shí)，也樂(lè)于主動(dòng)在社交媒體上分享傳播。在KKV首店落地后，很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)KKV都在專注打磨單店模型。
門(mén)店分布上，KKV已開(kāi)啟布局，選址聚焦在一、二線城市，這是因?yàn)镵KV還處在持續(xù)的品牌勢(shì)能培育期，其目標(biāo)95后和00后人群，在一二線城市更為活躍。KKV進(jìn)入規(guī)模擴(kuò)張，并不意味著KKV的門(mén)店會(huì)變得千篇一律，千店千面是KKV集合店的基本要求。kkv貨架KKV選品包含DTC衣品、快時(shí)尚飾品、進(jìn)口***、零食、甄選母嬰、寵物用品等眾多品類。在此基礎(chǔ)上，KKV利用大數(shù)據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)技術(shù)，保持每月每店上新，不斷迭代出適合每家門(mén)店的選品邏輯。
目前KKV的消費(fèi)人群在14-35歲之間，70%為女性，而當(dāng)KKV加入文具這一品類之后，人群年齡層次向下拓展，衢州kkv貨架，新生代也被吸引進(jìn)店購(gòu)買適合他們的文具產(chǎn)品。而據(jù)介紹，未來(lái)KKV還將進(jìn)一步拓寬品類，讓年輕男性在陪逛店也能給自己買，目前增設(shè)的潮玩區(qū)已初見(jiàn)成效，未來(lái)不斷推陳出新，既豐富顧客逛店的體驗(yàn)、拓寬消費(fèi)人群的廣度的同事，還提升客單值，對(duì)于顧客和KKV無(wú)疑是雙贏的舉措。kkv貨架
作為快消集品店的新新物種，KKV所謂“天生網(wǎng)紅體質(zhì)”其實(shí)并不是天生的，靠的是由內(nèi)而外的匠心打造。外在空間設(shè)計(jì)上，KKV店內(nèi)體驗(yàn)將“可逛性”提升到了新的高度。kkv貨架集裝箱風(fēng)格的主題設(shè)計(jì)新奇，走不動(dòng)路的飾品墻美得震撼，加之彩虹文具塔、通天紅酒柜等“景點(diǎn)”，成為一步一景的超高顏值網(wǎng)紅打卡。其圍繞品質(zhì)生活打造出豐富場(chǎng)景下的混搭業(yè)態(tài)，并以此在年輕消費(fèi)群體中形成新興的社交中心，已有現(xiàn)實(shí)版“解憂雜貨鋪”的江湖稱號(hào)。
縫隙陳列是將賣場(chǎng)的***陳列架上撤去幾層隔板，留下底部的隔板形成一個(gè)槽狀的狹長(zhǎng)空間，用來(lái)突出陳列商品的一種方法?？p隙陳列打破了陳列架上一般商品陳列的單調(diào)感，富有一定的變化，能夠吸引顧客的注意力。kkv貨架投入式陳列，這種陳列方法是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。投入式陳列給顧客一種價(jià)格低廉的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。
情景陳列，這是為再現(xiàn)生活中的真實(shí)情景而將一些相關(guān)商品組合陳列在一起的陳列方式。如用家具、室內(nèi)裝飾品、床上用品布置成一間室內(nèi)環(huán)境；用廚房用具布置一個(gè)整體廚房等。這種陳列使商品在真實(shí)性中顯示出生動(dòng)感，對(duì)顧客有強(qiáng)烈的力。kkv貨架KKV主打集裝箱主題，在集裝箱主題中又利用空間解構(gòu)，制造混搭、高顏值的業(yè)態(tài)分布，配合通天紅酒店、飾品幕墻、彩虹文具塔等不同的貨架元素，來(lái)構(gòu)成KKV的移步換景。
櫥窗展示，櫥窗展示的心理效應(yīng)：1、引起顧客的注意。2、激發(fā)顧客購(gòu)買興趣。3、通過(guò)聯(lián)想促進(jìn)購(gòu)買。4、增強(qiáng)購(gòu)買信心。櫥窗展示的要求：1、選擇理想的陳列商品，以滿足商店促銷和顧客選購(gòu)需要。2、櫥窗構(gòu)思新穎、主題明確、富有時(shí)代氣息，滿足消費(fèi)者的精神需要。選擇理想的陳列商品，以滿足商店促銷和顧客選購(gòu)需要。3、櫥窗構(gòu)圖優(yōu)美完整，具有強(qiáng)烈藝術(shù)力，滿足消費(fèi)者的審美需要。4、櫥窗展示要有一定的變換性，不能永遠(yuǎn)是一副老面孔。kkv貨架
這一年，新興零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)、豐富著我們的購(gòu)物方式和消費(fèi)體驗(yàn)。毫無(wú)疑問(wèn)，新消費(fèi)深刻重構(gòu)了人、貨、場(chǎng)，創(chuàng)造了新的供給，驅(qū)動(dòng)了的商業(yè)數(shù)字化變革。kkv貨架這樣的變革，發(fā)掘了商業(yè)新人口，kkv貨架市場(chǎng)報(bào)價(jià)，創(chuàng)造了商業(yè)新供給，帶來(lái)了商業(yè)新行為。郭惠波分享的主題是《新消費(fèi)品牌的崛起之路》，主要是分享我們從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，從KK館的一個(gè)品牌到今年推出的KKV旗艦店的品牌，還有THE調(diào)色師的品牌。
我們先看數(shù)據(jù)，我們根據(jù)2019年的一些數(shù)據(jù)來(lái)看，總體的零售消費(fèi)增速是8.4%，食物、商品在網(wǎng)上的消費(fèi)增速是21.6%，但是實(shí)體零售限額以上的增速只有4.9%，大家所認(rèn)知的一些超市占7.4%，百貨店是1.5%，店是5.3%，專賣店是3.0%，所以實(shí)體零售都覺(jué)得非常艱難。kkv貨架大家都認(rèn)為這是一個(gè)艱難的時(shí)代，但是我們覺(jué)得這是傳統(tǒng)的零售品牌，因?yàn)闆](méi)有吸引到一些新的人群，新的時(shí)代的發(fā)展而導(dǎo)致他們覺(jué)得非常的黑暗，但是在我們來(lái)說(shuō)，這個(gè)時(shí)代是好的一個(gè)時(shí)代，因?yàn)檫@次新舊的交替為我們帶來(lái)更多的機(jī)會(huì)。
我們今年新推出了兩個(gè)品牌：KKV是我們新推出的一千平方以上的主推生活方式的一個(gè)主力店品牌，里面有兩萬(wàn)個(gè)SKU，包括我們配飾，文具，酒類，家居、綠植?等16大的一些品類在里面，它里面的內(nèi)部設(shè)計(jì)陳列有非常多的一些創(chuàng)新，主要打造是讓當(dāng)代的年輕消費(fèi)者有一個(gè)拍照打卡的地方。在商品貨架之外，KKV主打集裝箱主題，在集裝箱主題中又利用空間解構(gòu)，制造混搭、高顏值的業(yè)態(tài)分布，伴隨消費(fèi)者閑逛的腳步，有序與無(wú)序之中，KKV帶給人的，似乎是一場(chǎng)無(wú)法窮盡的場(chǎng)景旅行，轉(zhuǎn)了若干圈之后，仍有很多新奇、值得體味的地方。
第二個(gè)品牌是調(diào)色師，是我們今年10月份推出來(lái)的，它是一個(gè)彩妝的消費(fèi)店，包含了近百個(gè)國(guó)內(nèi)外的平價(jià)輕奢的彩妝品牌，kkv貨架怎么設(shè)計(jì)，目前我們主要是跟一些大的彩妝國(guó)際化的品牌進(jìn)行戰(zhàn)略的合作，諸如歐萊雅集團(tuán)，資生堂集團(tuán)、MAC等等一些國(guó)內(nèi)的潮牌跟我們完成了戰(zhàn)略合作。kkv貨架
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