2021年2月初，豹變觀察了位于北京新中關購物中心B1層的屈臣氏，以及與其相鄰的新型***集合店THE COLORIST調色師，在休息日下午三點的客流情況。屈臣氏店內有十余位顧客，大多集中在個護區(qū)，彩妝區(qū)少有人問津;而調色師則有二十余位顧客。kkv貨架一名95后消費者告訴豹變，自己一般會在急需某些個護用品時，選擇就近的屈臣氏購買，平時逛街如果沒有具體的需求，不會逛屈臣氏。不止一名消費者告訴豹變，自己曾在小紅書、抖音等軟件上看到過類似調色師這樣的新型***集合店，逛街遇上時會選擇進店逛一逛，大多以試用、體驗為主。

相比之下，同一時間段內，即使正在做彩妝“買三贈三”大力度折扣活動，屈臣氏的彩妝區(qū)也鮮少有人駐足，而貼身跟隨的屈臣氏導購也讓消費主見更強的Z世代反感。目前國內彩妝市場上，純彩妝的大型集合店并不多，THE COLORIST調色師是，市場上大多數是類似絲芙蘭、連卡佛、Facess 、屈臣氏、百盛的Parkson Beauty等以護膚為主的護膚彩妝集合店，而THE COLORIST則融合了不同消費體驗的彩妝集合店，已經成為備受購物中心歡迎的業(yè)態(tài)。kkv貨架

預計2020年國內“化妝品人口”數量將達4億人，帶來龐大的客群基礎及市場開發(fā)潛力。中國彩妝市場規(guī)模在未來5年將維持超過10%的增速，成長性有望超過***。由此可見，彩妝業(yè)態(tài)的“人貨場”已進入蓄力待發(fā)的階段，THE COLORIST調色師如今也加入了競爭的***，而且正是進入市場的好時機...

作為國內外彩妝品牌探索新零售的陣地， THE COLORIST調色師將進一步推動及賦能***行業(yè)實現(xiàn)內容變革，新彩妝時代。短視頻的爆發(fā)刺激了新興消費者對***的需求，新國貨***吃到了這一波紅利，小紅書、抖音等社交媒體的“種草”，又加速了***品牌的傳播。對于***而言，洛陽kkv貨架，單靠圖文類的內容，很難呈現(xiàn)出使用前后的變化和感受。kkv貨架

近幾年，依托于小紅書、抖音、B站等平臺，kkv貨架多種款式，國貨***迅速興起，在線上積累了不少口碑。但同時，伴隨著高透明度的信息帶來了消費者消費觀念的轉變，線上消費的弊端以及消費者的需求變化逐漸變得不容忽視。kkv貨架對于品牌方來說：線量越來越貴，線上宣傳和推廣的玩法面臨著創(chuàng)新困難的境況，他們急需找到新的破局點；對于消費者來說：線上購物痛點就是圖片與實物不符，被種草之后踩雷等?；谶@樣的環(huán)境，加之新零售概念的推動，許多頭部企業(yè)紛紛重新?lián)肀嶓w經濟，共同爭奪線下這一塊蛋糕。

不同于以往門店僅用兩個島柜呈現(xiàn)護膚、潔面和卸妝品類，上海環(huán)球港店還開辟了如男士彩妝線、護膚彩妝線、成分彩妝線等小眾品牌和趨勢專區(qū)。同時，kkv貨架飾品店設計，此次上海首店的化升級，跳脫了外界對于THE COLORIST調色師***平價的刻板印象，其產品矩陣甚至比絲芙蘭更多元化。kkv貨架正如色師CEO彭瑤總結的那樣，THE COLORIST調色師的成功在于：用大規(guī)模集合+快時尚速度的模式重構新業(yè)態(tài)，品牌的生命周期決定了它的長期價值，只有平臺屬性的***，才不會因為某一個品牌的周期影響門店發(fā)展.

THE COLORIST調色師的目標客群聚焦14～35歲年輕一代，兩年籌備期對新人群的消費行為和消費習慣進行了大量用戶調研，因此整體的品牌風格上都更年輕時尚有調性，并且成功把歐美日韓等小眾潮流品牌在中國市場孵化爆火，可以說，精品店kkv貨架布局，THE COLORIST調色師是年輕人的家彩妝集合店。涵蓋了唇部、眉部、眼部、底妝、指甲及化妝工具共7大品類，甚至香水等琳瑯滿目的彩妝產品。

如何從激烈的戰(zhàn)局中脫穎而出，形成真正的壁壘，保持持續(xù)吸引顧客的能力，并早日實現(xiàn)規(guī)模化盈利，是這些新式***集合店必須考慮的問題。而對于被拍在沙灘上的前浪們來說，巨大的***消費市場仍客觀存在，***零售也不是贏家通吃的行業(yè)，關鍵是要真正抓住消費者需求的變化和市場變化，來不斷做出調整和革新。kkv貨架

“當下，正是新舊品牌交替的好時機，整個消費市場已經發(fā)生變化，所有的品牌，都值得再做一遍?！迸憩幈硎?，催生這種變化的內核是基礎設施、上層建筑的升級。“kkv貨架成熟的上游的基礎設施帶來更柔性更智慧的供給，***、短視頻內容社區(qū)的興起，帶來比圖文時代更新更墻的營銷紅利，流量再哪里，商業(yè)就在哪里，基于這些內核，促使了新人群、新品牌、新場景也隨之發(fā)生變化。

與傳統(tǒng)零售店的導購的過度熱情不一樣的是，新型***集合店的導購相當佛系，消費者可以自助選購，自主試色，充分享受購物自由。前來調色師門店選購的上海消費者告訴記者，這種體驗感很好，不但可以嘗試一些平時沒有嘗試的產品，還有小姐姐幫忙化妝。kkv貨架前端琳瑯滿目、井然有序的商品服務背后，除了門店的精細化運營，還離不開THE COLORIST調色師中后臺部門的支持.

這些年輕人進入到門店會把這些東西當做社交***，會形成自傳播。彭瑤介紹，為了讓消費者有更沉浸式的體驗，KK集團做了三件事：標志性的色系沉淀、十二宮格貨架做減法、無打擾式服務。陳述期間，彭瑤還很形象地把零售比作了一座冰山。她認為大家看到永遠是冰山上面那一層，更深的部分都在水面之下，效率就是大家看不見的那部分。kkv貨架，彭瑤說，他們一直在探尋整個零售商業(yè)背后到底什么是不變的。用戶永遠需求好的產品、價格、服務，這才是零售本質。

THE COLORIST偏向年輕大眾市場，既有海外的彩妝品牌、國潮***牌、也有主張個***彩主義和極簡實用主義的品牌。主打平價＋輕奢的品牌***，提出“優(yōu)中選優(yōu)、四級篩選”的精選模型，為14－35歲（占比80％）的Z世代提供“、個性化、設計感”的精選產品和美學體驗。行業(yè)的痛點才是公司的機會點，她呼吁渠道和品牌聯(lián)合起來，大家一起把用戶體驗和需求放在位，共同為用戶創(chuàng)造更大的價值。kkv貨架

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