KKV：一場始于顏值、成于數(shù)據(jù)的新消費場景實驗，新消費時代的大特征之一就是線量日益擁擠的同時，百貨店定做kkv展柜，以數(shù)據(jù)驅(qū)動的線下消費隨之重新點燃線下消費熱潮，以Z世代為代表的新消費主義，撐起了一個新的“始于顏值、成于數(shù)據(jù)”的線下消費空間。kkv展柜創(chuàng)始人的***往往決定了一家公司的***。創(chuàng)業(yè)前產(chǎn)品經(jīng)理的工作經(jīng)歷，讓吳悅寧的零售創(chuàng)業(yè)之旅延續(xù)了他對數(shù)據(jù)和效率的重視。很大程度上，KKV對市場的嗅覺和快速迭代與之密不可分。

談到公司的發(fā)展理念，吳悅寧提到了“探索未知、自我迭代、數(shù)據(jù)驅(qū)動、追求”這四點，“公司的理念是慢慢演變的，是做出來的，不是想出來的”。疫情后，一二線城市購物中心就面臨招商難的局面。kkv展柜在商業(yè)地產(chǎn)競爭愈發(fā)激烈的大背景下，購物中心為了減少同質(zhì)化、更貼近消費者多元的消費需求，開始將目光從傳統(tǒng)品牌店轉(zhuǎn)至更受年輕一代歡迎的潮流消費新品牌身上。

KKV著眼于用戶資本，嘗試品類創(chuàng)新，借鑒潮流文化，關(guān)注生活方式做出了自己的一套商業(yè)模式的嘗試。KKV所倡導(dǎo)的“美學(xué)+科技”這一潮流零售哲學(xué)，貼合購物中心升級的需要，空間美學(xué)帶來的顏值提升，kkv展柜數(shù)據(jù)科技帶來的效率提升，合力帶來的是購物中心顏值與效率的提升，從而反向帶動了中國商業(yè)地產(chǎn)的迭代。KKV的創(chuàng)新挑戰(zhàn)終還是用戶體驗，繼而引發(fā)的復(fù)購和口碑。這就回歸到了系統(tǒng)化商業(yè)流程之后的品牌內(nèi)化工程。

KKV的邏輯是成立的:讓消費者先對店面產(chǎn)生興趣提高到店幾率，在到店后借由更好的體驗感增加消費者的停留時長，然后通過更、更豐富的商品選擇，從而帶來更高的轉(zhuǎn)化與銷售，并通過與所在商圈互相引流的相互促進(jìn)，打造良性循環(huán)的完整閉環(huán)。以KKV為代表的新一代生活方式集合店，以走在行業(yè)前端的高顏值，和未來可期的體驗，可以享受到傳統(tǒng)商家不可及的美學(xué)紅利。各行各業(yè)的同質(zhì)化競爭如何應(yīng)對，KKV的借鑒他山之石的創(chuàng)新可以是一個不錯的借鑒思路。kkv展柜

KK系出圈，一款Z世代的城市生活“應(yīng)用”，對于人貨場的重塑，同樣也體現(xiàn)在KK集團(tuán)孵化的其他潮流零售品牌上，比如國內(nèi)***集合品牌調(diào)色師，便是結(jié)合年輕群體喜歡的馬賽克、彩虹等元素應(yīng)用于場景陳列之中，揭陽kkv展柜，對傳統(tǒng)***渠道進(jìn)行結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。kkv展柜kkv展柜而2020年10月亮相上海并在2021年5月實現(xiàn)升級的國內(nèi)潮玩集合品牌X11，亦是場景創(chuàng)新，將潮玩如同藝術(shù)品一樣展示，從而讓消費者獲得像逛展一樣逛街的沉浸式體驗。

這些品牌統(tǒng)一且顯著的特點是高顏值的設(shè)計、鮮明的色彩、品質(zhì)優(yōu)良的商品、擁有持續(xù)迭代的意識。當(dāng)然，在倪叔叔看來代表KK集團(tuán)為年輕消費者們帶來的的生活方式新主張的仍屬KKV。KKV的出圈并不僅僅體現(xiàn)在消費群體在社交平臺上的反饋，同樣表現(xiàn)在對于它帶給新零售行業(yè)未來走向的思考。kkv展柜近日場景實驗室創(chuàng)始人在演講中特意提到了這個現(xiàn)象級的集合店。在他看來，KKV重塑了線下購物場景，kkv展柜發(fā)貨，讓店面像手機(jī)APP一樣升級更新。

可以這樣理解，KKV的研發(fā)團(tuán)隊，渠道品牌被做成了城市桌面上持續(xù)升級的頂流應(yīng)用——線上高熱度，kkv展柜定制設(shè)計，線下大流量，持續(xù)更新升級以應(yīng)對多變的市場和人群需求。KKV的“內(nèi)容”有什么不一樣？比如說在1000+平方的店面內(nèi)部，KKV會布置十余個不同主題的區(qū)域，kkv展柜從文具、潮玩、零食，再到進(jìn)口酒飲、***、母嬰、家居等，“主題區(qū)域”不是新創(chuàng)造，但經(jīng)過選品團(tuán)隊的精選+設(shè)計之后。

KKV的主題區(qū)域傳達(dá)出不一樣的感覺，就是一種精致、文藝同時又有煙火氣的現(xiàn)代感，本質(zhì)上其實是在舊賽道里挖出了新供給。有人把KKV比作的天貓，可以理解為是在線下做平臺的，平臺的優(yōu)勢就是模式跑通之后。這也解釋了為什么KKV品牌正式推出之后迅速開進(jìn)了100多個城市。KK集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說：“新代際人群的出現(xiàn)，催化出幾萬個新興的消費品牌，這些新品牌需要新的渠道承接來應(yīng)對新用戶人群，KK的價值就是將它們連接了起來?！眐kv展柜

KKV模式：本質(zhì)是為消費者提供全新多元服務(wù)，為何KKV的這種“城市生活A(yù)PP”模式能夠走通？因為傳統(tǒng)店鋪的陳列和場景不能滿足年輕群體的新需求，而KK集團(tuán)洞察到了這些新需求并概括為三句話：顏值即正義，社交即***，個性即動力。kkv展柜因此，傳統(tǒng)店鋪升級場景之上的增值價值成為新趨勢。本質(zhì)上，通過升級新場景，為Z世代年輕消費群體提供了新服務(wù)，契合了消費者的真實需求。

摩根士丹利發(fā)布了一份名為《消費2030：“服務(wù)”至上》的報告，報告稱，到2030年，中國的消費格局將發(fā)生巨大變革。這場變革帶來的結(jié)果是，服務(wù)為GDP創(chuàng)造的價值將超過商品。kkv展柜這就像是給KKV這樣的新消費場景店鋪們量身定制的未來預(yù)言。恰恰也道出了KKV們的本質(zhì)：“色彩”“美學(xué)”“藝術(shù)館式場景”背后隱藏著“服務(wù)至上”的品牌精神。服務(wù)的個點離不開“顏值”。顏值包括兩方面，一是店鋪的VI體系，二是產(chǎn)品的陳列。

KKV的VI體系以明***為主色調(diào)，在***為主的城市叢林中格外顯眼，店鋪內(nèi)部以明快鮮艷的顏色進(jìn)行搭配，設(shè)計感拉滿。KKV運營團(tuán)隊解釋說：“隨著電商網(wǎng)購的普及，年輕人特意去線下購物的行為變少。但他們?nèi)绻吹胶每吹拈T店，賣的產(chǎn)品也不錯，kkv展柜這種體驗相對稀缺，值得拍照發(fā)社交媒體，他們就愿意來?！币簿褪钦f，KKV通過高顏值制造了新消費時代的“稀缺服務(wù)”，為Z世代人群提供了關(guān)于美和時尚的供給切口。

這種服務(wù)所能產(chǎn)生的價值就是直擊新人群“個性化需求”痛點。產(chǎn)品陳列方面，KKV的設(shè)計師說，陳列也是一種藝術(shù)，同品類的產(chǎn)品按照規(guī)格、顏色陳列出一種藝術(shù)感、儀式感，讓產(chǎn)品集合起來變成消費者的“打卡點”，相當(dāng)于是挖掘出了產(chǎn)品之外的新服務(wù)。KKV服務(wù)的第二個點，也是其的服務(wù)，其實是將品牌對用戶深層需求的洞察轉(zhuǎn)化為店內(nèi)的產(chǎn)品邏輯，也就是這款“城市生活A(yù)PP”的內(nèi)容。kkv展柜

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