新外貿(mào)人——***，職業(yè)
即對(duì)你的公司，產(chǎn)品，行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，客戶都熟悉。
了解自己公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在，證書(shū)，認(rèn)證情況，以及其他的為促進(jìn)銷售而提供的支撐條件。
產(chǎn)品的價(jià)格（不僅僅是當(dāng)前的價(jià)格，還要了解以前一段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格，還要能預(yù)料以后某段時(shí)間內(nèi)的價(jià)格走向），包裝，品質(zhì)，參數(shù)細(xì)節(jié)，運(yùn)輸方式，用途范圍，上游原材料的價(jià)格走向，下游產(chǎn)品的大體價(jià)格范圍以及用途范圍。
某些技術(shù)參數(shù)，你必須要掌握，否則客戶問(wèn)你，一問(wèn)三不知，客戶怎么可能跟你合作？
很多人可能會(huì)疑惑，了解上游產(chǎn)品是為了知道自己產(chǎn)品的價(jià)格趨勢(shì)，為啥還要了解下游產(chǎn)品呢，很簡(jiǎn)單，你的下游產(chǎn)品的價(jià)格，決定著你的產(chǎn)品能夠賣出什么價(jià)格.
例如，我的產(chǎn)品，下游產(chǎn)品是為半導(dǎo)體提高化工原材料，價(jià)格超高，實(shí)際上就是幾種產(chǎn)品按照配方物理混合，其他幾種產(chǎn)品的大體價(jià)格我就比較清楚，那么稍微一算，我就知道，我的產(chǎn)品可以適當(dāng)?shù)膱?bào)高價(jià)，一來(lái)，對(duì)方的產(chǎn)品用在半導(dǎo)體比較精密，在意質(zhì)量；二來(lái)對(duì)方的利潤(rùn)比較高，稍微報(bào)高一點(diǎn)，并不影響其利潤(rùn)，比較容易接受！
行業(yè)狀況跟同行情況你必須清楚，行業(yè)里面有哪些比較大型的公司，有哪些比較看重國(guó)際貿(mào)易的公司，有哪些業(yè)績(jī)比較好的公司，這些你必須要知道，否則你到底是跟什么人競(jìng)爭(zhēng)你都不知道。
行業(yè)的價(jià)格水平你必須要掌握，很多人一報(bào)價(jià)客戶就說(shuō)高，你就要想想，是不是你的價(jià)格真的處于高水平，你要想辦法去了解同行的價(jià)格都是怎么報(bào)！
大家可以對(duì)照一下，自己在***性方面，欠缺了哪一些？
第二：職業(yè)
這個(gè)詞語(yǔ)理解起來(lái)就很簡(jiǎn)單了，我們的職業(yè)是外貿(mào)，那么職業(yè)就是要求要熟練地掌握并能運(yùn)行外貿(mào)的所學(xué)。
所謂外貿(mào)就是國(guó)際貿(mào)易，可是很多人的外貿(mào)就停留在找客戶，發(fā)郵件的階段上，甚至很多人做了很多年，還是停留在那個(gè)階段上，只能說(shuō)這種人可能業(yè)務(wù)熟練，但是***不能稱為業(yè)務(wù)高手！
以上就是***和職業(yè)的表現(xiàn)，也是所有的有大志的外貿(mào)人需要知道的東西，你知道嗎？了解詳情，請(qǐng)關(guān)注幫課***：