有人說,人瘦了穿什么都好看。特別是顯露出自己美麗的鎖骨,是許多女生都想追求的目標(biāo)之一。

其實,人瘦不一定好看,特別是那些骨瘦如柴的紙片型女生,沒有凹凸有致的身材,只有讓膽戰(zhàn)心驚的。正確的穿衣打扮,可以讓骨感女生們看上去不那么的“光禿禿”,告別枯之旦枝般的形象。

骨感美女的優(yōu)勢就是她們的鎖骨,所以,骨感女生們應(yīng)該發(fā)揮自己的優(yōu)勢,大方的徑露出自己美麗的鎖骨,在選擇衣服上,胸圍較為豐滿的女生更可以選擇大領(lǐng)型的服裝或者是露肩服裝,也可以選擇大U領(lǐng)的服裝,展現(xiàn)魅力。

骨感美女普遍都人瘦如柴，有很多都是斜肩或是落肩,所以,衣服也很難撐起來,此時,可以選擇一些府部有夸張設(shè)計的上衣來掩飾自己肩膀上的缺陷。骨感女生可以用泡泡袖、披肩袖、蕾絲邊的小飛袖來遮掩。

骨感美女大多脂肪***少,胸部線條也不是十分的明顯,缺少女人味,所以,選擇胸部設(shè)計較為繁復(fù)的衣服可以在視覺上讓骨感女生的胸部顯得豐滿些,例如疊層的荷葉邊、有子的收胸設(shè)計。此外,骨感女生還可以大膽地嘗試一下抹胸裝,抹胸是胸部***的高手,選擇一些碎花或者是蕾絲邊的抹胸,可以讓胸部增大一個尺碼。

帛藝品牌折扣店常遇到的銷售情景之你們的款式越來越年輕了,都找不到適合我穿的了

錯誤應(yīng)對

1.怎么會沒有適合您的款式呢?

2.是嗎,應(yīng)該沒有什么變化吧?

3.不會啦,只是您不習(xí)慣而已

問題診斷

“怎么會沒有適合您的款式呢”,用質(zhì)問的口氣與顧客溝通,會讓顧客感覺不舒服?！笆菃?應(yīng)該沒有什么變化吧”,這種說法表明自己都把握不準(zhǔn),缺乏應(yīng)有的***與自信。不會啦,只是您不習(xí)慣而已”,則是沒有正面解釋就直接拒絕顧客,并且把責(zé)任完全推到顧客身上。

應(yīng)對策略

在給秋水伊人直營體系的店長們授課時,有位學(xué)員問到我這個問題。其實,任何一個品牌的服裝整體風(fēng)格都會相對保持穩(wěn)定,不可能一點變化都沒有,當(dāng)然也不可能變得太快。

就本案而言,導(dǎo)購可以首先認(rèn)同顧客的感受,適當(dāng)?shù)刭澝李櫩筒㈩櫩屠瓰樽约喝?然后強(qiáng)調(diào)雖然衣服風(fēng)格有細(xì)微變化,但是仍然很適合顧客,并且還能帶來其他更大的好處。

應(yīng)對策略

門店要用腦子做銷售!導(dǎo)購在銷售時應(yīng)該多使用婉轉(zhuǎn)的語言,許多導(dǎo)購以為只要能說會道就可以將衣服賣出去,結(jié)果他們在與顧客的爭辯中每次都是大勝而歸,但是門店業(yè)績卻一落千丈。我在公眾微信里說過“我們永遠(yuǎn)爭不贏顧客”。因為我們可能爭贏了顧客,但會失去生意;如果爭不更會失去一切

問題不一定都是陷阱,如果我們引導(dǎo)得法,可能就是一個非常好售機(jī)會。就本案而言,作為導(dǎo)購,首先,要給足顧客面子,如果我們感到自己沒有面子,即使你說得再有道理,顧客也不會接受;其次,導(dǎo)購定要學(xué)會將話說圓,并且過渡到獲得良好的銷售機(jī)會,***后水到渠成地提出建議。