社交電商的發(fā)展模式

①拼購(gòu)型：通過(guò)多人拼團(tuán)，集體獲得更低的價(jià)格，人群自發(fā)性，激發(fā)消費(fèi)者自主帶動(dòng)更多人群加入購(gòu)物，目標(biāo)人群多價(jià)格敏感，典型平臺(tái)：拼多多深港商城社群。

② 內(nèi)容營(yíng)銷/導(dǎo)購(gòu)型：激發(fā)用戶自發(fā)產(chǎn)生內(nèi)容，整合后進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，帶動(dòng)更多消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)物需求，典型平臺(tái)：小紅書(shū)深港商城社群，蘑菇街。

③ 興趣圈/社群型：聚合有特定購(gòu)物目標(biāo)或相同購(gòu)物需求的人群，通過(guò)相互推薦和交生購(gòu)買，典型平臺(tái)：閑魚(yú)、貝貝。深港商城深港商城社群

④ 人群分銷型：利用熟人圈引流并建立的信任，通過(guò)找到更多人參與進(jìn)來(lái)建立分銷體系，形成幾何裂變，深港商城社群牛團(tuán)，典型平臺(tái)：云集、貝店。

⑤ 綜合平臺(tái)：通過(guò)一個(gè)綜合性的平臺(tái)入口，整合各類社交電商模式（包括拼購(gòu)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)、興趣圈等），兼具各類社交電商的熟悉，通常有大型綜合性電商平臺(tái)資源，擁有成熟的貨源和物流支持，典型平臺(tái)：天貓、京東。深港商城app深港商城社群

資料參考《2017年社交電商行業(yè)白皮書(shū)》03***熱度根據(jù)電子商務(wù)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2018上半年主要融資平臺(tái)有6個(gè)，其中以拼多多融資金額，從一定程度上反映了資本對(duì)于社交電商的認(rèn)可。

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PDD的崛起，社交電商的時(shí)代

創(chuàng)業(yè)深港商城社群是解決未被滿足的需求，創(chuàng)新是創(chuàng)造更好的用戶體驗(yàn)。

這兩點(diǎn)，拼多多在創(chuàng)立之初都做到了。

***五環(huán)外人群，以社交為的拼團(tuán)模式，讓小學(xué)文化水平的農(nóng)村大媽也能足不出戶買買買，不但方便，而且實(shí)惠。

這家成立五年的公司，其實(shí)并非創(chuàng)始人黃崢的次創(chuàng)業(yè)。

極客公園創(chuàng)始人張鵬曾經(jīng)采訪黃崢，“你的創(chuàng)業(yè)方向是什么時(shí)候形成的”？

黃崢說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)的一個(gè)項(xiàng)目其實(shí)就是電商，有點(diǎn)像是個(gè) B to C 的垂直賣手機(jī)的網(wǎng)站”

這個(gè)網(wǎng)站叫，當(dāng)時(shí)是2007年，黃崢前一年從谷歌出來(lái)決定創(chuàng)業(yè)，但因?yàn)槭袌?chǎng)上同類型的網(wǎng)站太多，2010年，他決定出售這家公司。 購(gòu)物深港商城社群

有了次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷之后，黃崢嘗到了甜頭，開(kāi)始尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)，后面創(chuàng)建了樂(lè)其公司，主要幫京東和淘寶做推廣，以及一家基于微信的手游公司。這兩家公司的成功，讓黃崢實(shí)現(xiàn)真正的財(cái)務(wù)自由。

黃崢在創(chuàng)立拼多多之前，已經(jīng)有過(guò)三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。商城深港商城社群

他說(shuō)：我們10年前就和團(tuán)隊(duì)在一起創(chuàng)業(yè)了，如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)分小學(xué)、初中、大學(xué)三個(gè)階段，那我們創(chuàng)立拼多多的時(shí)候，就是在上大學(xué)。

80年出生的黃崢次創(chuàng)業(yè)是27歲，創(chuàng)立拼多多時(shí)候是35歲，拼多多上市時(shí)候，他才38歲。

網(wǎng)上有張PDD的創(chuàng)業(yè)時(shí)間軸圖，拼多多先是通過(guò)微信的流量吸引用戶，等到用戶足夠多了之后，再引流到自己的app。

詳解Costco-美國(guó)大會(huì)員制倉(cāng)儲(chǔ)式零售商--經(jīng)營(yíng)策略

Costco簡(jiǎn)介

性布局，深港商城社群經(jīng)濟(jì)，成立35年，11個(gè)***及地區(qū)，762個(gè)門(mén)店（截止2018年）

Costco于1983年在華盛頓州西雅圖開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。截至2018年9月2日，Costco在經(jīng)營(yíng)762個(gè)倉(cāng)儲(chǔ)式門(mén)店：美國(guó)527個(gè)，加拿大100個(gè)，墨西哥39個(gè)，英國(guó)28個(gè)，日本26個(gè)，韓國(guó)15個(gè)，臺(tái)灣13個(gè)，澳大利亞10個(gè)，西班牙2個(gè)，冰島1個(gè)和法國(guó)1個(gè)。Costco在美國(guó)、加拿大、墨西哥、英國(guó)、韓國(guó)和中國(guó)臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)電商業(yè)務(wù)。（現(xiàn)在中國(guó)上海也有了）

①選址策略

Costco大多選址在位置偏遠(yuǎn)的郊區(qū)，這樣不僅土地成本低，還可以為會(huì)員提供足夠的停車位、大型購(gòu)物空間和加油站服務(wù)，龍巖深港商城社群，滿足會(huì)員開(kāi)車去購(gòu)物的交通需求。同時(shí)店鋪裝修從簡(jiǎn)，可以減少裝修費(fèi)用。店鋪經(jīng)營(yíng)的方式有兩種：自有土地權(quán)的再建設(shè)和租賃。深港商城深港商城社群

②付費(fèi)會(huì)員目標(biāo)人群

Costco的目標(biāo)客戶是中產(chǎn)家庭和中小型的企業(yè)客戶。他們有一定的消費(fèi)能力，關(guān)注商品質(zhì)量和購(gòu)物效率，有計(jì)劃性購(gòu)買習(xí)慣，大批量大包裝的消耗品適合其使用。

③會(huì)員經(jīng)營(yíng)理念深港商城社群

Costco秉持服務(wù)意識(shí)，持有讓利用戶的服務(wù)理念，深港商城社群團(tuán)購(gòu)，而非通過(guò)賣商品掙錢的理念。會(huì)員制意味著企業(yè)與會(huì)員之間建立了契約關(guān)系，企業(yè)通過(guò)收取會(huì)員費(fèi)，成為替會(huì)員及其家庭挑選商品的買手，企業(yè)持續(xù)滿足會(huì)員的精選消費(fèi)訴求。會(huì)員來(lái)到Costco不再擔(dān)心商品的質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)題，完全相信在這里買到的商品是經(jīng)過(guò)精心挑選的，會(huì)員與企業(yè)之間建立起信任關(guān)系。深港商城APP深港商城社群

著Costco持續(xù)控制低成本運(yùn)營(yíng)的能力。3.商品毛利近乎等于運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，意味Costco商品毛利僅用作覆蓋運(yùn)營(yíng)成本。Costco主動(dòng)降低毛利率深港商城社群，賣出去的商品扣除各種成本之后，Costco深港商城社群是不***的，用這種方式吸引會(huì)員，持續(xù)來(lái)Costco購(gòu)買商品，繼續(xù)繳納會(huì)員費(fèi)深港商城社群。

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