江浙滬柴油煤油批發(fā)配送18914968707，王經(jīng)理，大家節(jié)日快樂(lè)，節(jié)假日難得休息，也是由于***近柴油生意越來(lái)越感覺(jué)艱難，所以今天索性放松休息，與大家分享柴油市場(chǎng)。***近的市場(chǎng)也不知道怎么的，突然之間感覺(jué)柴油從業(yè)人員一夜之間多出來(lái)不少，而市場(chǎng)卻在不但萎縮，導(dǎo)致的直接后果就是，通俗點(diǎn)講，原來(lái)一個(gè)業(yè)務(wù)可以維護(hù)三個(gè)客戶而現(xiàn)在卻變成了三個(gè)業(yè)務(wù)爭(zhēng)奪一個(gè)客戶的局面，這樣的后果當(dāng)然是不但妥協(xié)價(jià)格。確實(shí)非常明顯，打個(gè)比方，現(xiàn)在好多客戶詢(xún)價(jià)，當(dāng)我按照非常合理幾乎只為銷(xiāo)量不求利潤(rùn)的價(jià)格報(bào)出的時(shí)候，客戶的反應(yīng)居然是，哦天啊，你確定你沒(méi)有報(bào)錯(cuò)嗎，剛剛誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)家給我的價(jià)格比你低的多啊，你這價(jià)格太虛高了吧。可想而知，客戶對(duì)你的印象已經(jīng)***，在怎么去強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)，品質(zhì)，服務(wù)都以是多余。反過(guò)頭來(lái)自己想想，我報(bào)的貴嗎，我問(wèn)心無(wú)愧啊，市場(chǎng)上批發(fā)價(jià)格自己的進(jìn)貨渠道有問(wèn)題嗎，不可能啊，自己相對(duì)來(lái)說(shuō)也算優(yōu)質(zhì)大客戶，而且中石化，中石油，中海油，這些國(guó)企的價(jià)格不都是相差不差的嗎。那到底問(wèn)題出在哪里，想了好久，也發(fā)現(xiàn)了其中一部分的問(wèn)題，比方今天各大國(guó)企的批發(fā)價(jià)格為5000，而市場(chǎng)上普遍能接受并說(shuō)可以買(mǎi)得到的價(jià)格是4650，好，問(wèn)題來(lái)了，我為客戶報(bào)價(jià)5050，我認(rèn)為合理，完全合理。這中間400的差價(jià)怎么來(lái)的。原因一，我賣(mài)正宗國(guó)企油品，和那些調(diào)和油什么的差價(jià)200-300正常，但客戶不這么想，我照樣可以用啊，這里面的原因在于，現(xiàn)在溫度升高，確實(shí)油品反應(yīng)的問(wèn)題會(huì)變小，但這也不至于4650可以賣(mài)啊，還是虧本的啊。原因二來(lái)了，***競(jìng)爭(zhēng)，***競(jìng)爭(zhēng)到什么程度，寧愿虧本也得把握住客戶，后面有機(jī)會(huì)在慢慢提價(jià)，原因三，通過(guò)低報(bào)價(jià)在短斤少兩來(lái)隱瞞客戶，所有這種種原因都是不健康的，不可持續(xù)的，***終傷害到的肯定是自己，客戶包括整個(gè)市場(chǎng)，所以我們也希望我們的客戶不能一味追求價(jià)低，良性的市場(chǎng)是應(yīng)該都有合理的利潤(rùn)。上海，青浦，嘉定，寶山，松江，奉賢，太倉(cāng)，常熟，昆山，蘇州，常州，無(wú)錫，南通，江陰柴油煤油批發(fā)配送，歡迎新老客戶咨詢(xún)報(bào)價(jià)