三體文明-新零售

打贏新零售的4個決定性要素

，搶占消費者心智。

今天這個世界信息不是太少，而是太多了。所有的產(chǎn)品長得都很像，除非發(fā)生技術(shù)革命。當技術(shù)革命發(fā)生的時候是不需要做品牌的，不需要做傳播的，直接就把干掉了幾乎所有的行業(yè)，技術(shù)革命都是致命的。如果海爾冰箱真的做出一個沒有壓縮機的冰箱，它不需要做傳播了。就發(fā)展路徑看來，硅谷與其他行業(yè)至少在以下幾個關(guān)鍵指標上有著顯著不同：變速驚人一個企業(yè)可能只有3個月的可預測期，超出之外的預測都是毫無意義的。

當技術(shù)革命發(fā)生的時候不需要做任何傳播，現(xiàn)在絕大多數(shù)行業(yè)技術(shù)革命都停滯在那里，產(chǎn)業(yè)處于空窗期怎么辦呢？只能像我這樣在臺上講。講得不好怎么辦呢？講笑話。再講不好怎么辦？服，搶占消費者心智。腦白金就是典型的一個案子。

絕大多數(shù)商品的功能幾乎是類似的，已經(jīng)失去了技術(shù)迭代的過程，它們之間的差別非常細微。我們的冰箱、洗衣機、彩電、汽車，你把任何一家汽車公司廣告中名字去掉，換過來都是一樣，你怎么能夠在那么多復雜信息過渡過程中搶占消費者心智？

第三，提高消費復購。

如果按阿里巴巴的說法，未來沒有網(wǎng)商，只有新零售的話。我認為另外一句話也是對的：任何一個和互聯(lián)網(wǎng)工具沒有關(guān)系的公司全部都是舊零售。無論你是門口的夫妻店，無論是賣牛奶的，無論是開shopping mall的，如果用戶關(guān)系還是原來意義上的用戶關(guān)系，所有用戶關(guān)系沒有被管理起來，無論你是什么公司，哪怕叫星光、恒隆、銀泰，對不起，全部都是舊零售。他們有可能得到這個世界，有可能得到部分的世界，因此他們是以解放者的姿態(tài)，光了一雙腳跑進來了。

為什么呢？三體文明人才發(fā)展戰(zhàn)略-人生工具***ART原則Specific具體的。你永遠不知道消費者在哪里，所有消費者都是走過路過的人，沒有辦法進行消費者管理。當消費者管理沒有辦法進行的話，我們一次一次發(fā)動，吸引用戶。在這個意義上所有的零售公司都會變成以技術(shù)驅(qū)動的產(chǎn)品公司，這對我們來講是很致命的一件事情，這個后面可就是***再造。

三體文明人才發(fā)展戰(zhàn)略-“獨角獸”們的***力生態(tài)

創(chuàng)建ACD，擁抱“蒙昧的未知”

在新的資本和技術(shù)模式下，以往的發(fā)展路徑正變得越來越不重要。

***力發(fā)展設(shè)計師們曾經(jīng)倡導“計劃學習”，為人們何時何地以何種方式學習做出科學規(guī)劃，但新生代的***并不受用。人們現(xiàn)在可以隨時在任何情況下“消費學習和發(fā)展”。

如果***力計劃還如同傳統(tǒng)的營養(yǎng)搭配師演算課堂、工作和經(jīng)驗的學習比例，新模式下的***會嗤之以鼻：“Who cares where?”

硅谷的“野性法則”可能不代表今日全部的商業(yè)世界，但黑科技“獨角獸”們正在以自己的游戲規(guī)則重塑著全新商業(yè)文明。

似乎存在某種返祖的奧秘，在經(jīng)歷線性有序的數(shù)百年發(fā)展后，人類又回到了“蒙昧的未知”中。

如果您的企業(yè)也處在“非線性爆發(fā)增長”的通道中，如果您也考慮擁抱“蒙昧的未知”，愿意嘗試突破傳統(tǒng)的發(fā)展工具，那么請關(guān)注這份研究報告。

它所提供的思考、方法和工具全部來自硅谷的科技，它所提供的視角可能是具有實驗性和沖擊色彩。