渠道驅(qū)動，深耕線下渠道，對于地域性白酒企業(yè)而言，很多渠道的資源，實際上都掌握在經(jīng)銷商手中，很少有企業(yè)的直營店，在特殊的事情環(huán)境下，有的時候我們需要打破常規(guī)，適當?shù)姆艡?quán)與收緊。主題是營銷活動的指導思想、宗旨和目的凝練的概括與表達,是統(tǒng)領(lǐng)主題活動各個環(huán)節(jié)的大綱并貫穿主題營銷活動始終。將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設(shè)計，將特殊通路變?yōu)楫a(chǎn)品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產(chǎn)品的口碑宣傳效果。

市場調(diào)查 找出自己商品的特點在去尋找適合這種特點的銷售區(qū)域是哪些人群需要這種特點的酒。不錯的酒業(yè)文化，但很多時間，都是基于區(qū)域型優(yōu)勢，而忽略品牌故事的運營，而僅僅的長期停留在品牌階段。我們在日常銷售的過程中，將更多的資源留給經(jīng)銷商與直營的酒店。很少關(guān)注自身品牌形象的營銷活動，比如：定期的開展區(qū)域的公益活動，冬天免費給環(huán)衛(wèi)工人發(fā)溫酒暖胃。

白酒策劃：

產(chǎn)品差異化，由于發(fā)展階段的特殊性，白酒作為高度同質(zhì)化的產(chǎn)品，要想在營銷戰(zhàn)略中突出自我特色，塑造自己的品牌個性。白酒企業(yè)的發(fā)展越來越向著產(chǎn)業(yè)化的方向邁進。其實，從白酒的發(fā)展大方向來看，產(chǎn)業(yè)鏈打造并不是終目標，實現(xiàn)白酒產(chǎn)業(yè)價值鏈的打造才是關(guān)鍵。中國白酒的營銷早已進入創(chuàng)新整合時代，對于長期充滿硝煙以及白酒市場，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象是高度存在的，這是發(fā)展階段的特殊性以及中國國情的獨特性造成的。