優(yōu)質(zhì)文創(chuàng)產(chǎn)品迎合了大眾旅游時(shí)代文化體驗(yàn)需求。目前我國(guó)的文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)熱還處于初級(jí)階段，文創(chuàng)產(chǎn)品涉及的廣度、深度仍有很大的提升空間，市場(chǎng)前景廣闊。

筆者認(rèn)為，文創(chuàng)產(chǎn)品不同于旅游紀(jì)念品，其開(kāi)發(fā)具有三個(gè)特點(diǎn)。 在“文創(chuàng)產(chǎn)品”概念提出以前，對(duì)應(yīng)的概念是“旅游紀(jì)念品”。之所以有這樣的變化，是因?yàn)樵诤荛L(zhǎng)時(shí)間里，我國(guó)旅游紀(jì)念品品質(zhì)不高、雷同重復(fù)，不能滿足廣大旅游者的需求。近些年，文化和旅游主管部門(mén)認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，不斷出臺(tái)政策予以引導(dǎo)。

市場(chǎng)上也有一些運(yùn)營(yíng)主體，如故宮等文博單位積極創(chuàng)新，走出了一條特色化文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)路徑。通過(guò)文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，既滿足了廣大旅游者的文化需求，弘揚(yáng)了中華文化，提高了游客滿意度，同時(shí)又獲得了一定的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，這種理念得到各方認(rèn)同和支持，掀起了文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的熱潮。

“文創(chuàng)產(chǎn)品”至少應(yīng)滿足以下特征： ，不能太貴，至少大多數(shù)不能太貴，不然是無(wú)法走入“日常百姓生活”的；第二，能夠方便地批量生產(chǎn)，這樣才能滿足大量觀眾的需求；第三，設(shè)計(jì)應(yīng)該以博物館中的藏品為依托；第四，在設(shè)計(jì)上應(yīng)該讓普通百姓喜聞樂(lè)見(jiàn)，愿意掏腰包。

大賽的承辦方、大元帥府紀(jì)念館副館長(zhǎng)朱曉秋進(jìn)一步解釋說(shuō)，很多人都問(wèn)，博物館現(xiàn)在不都有“紀(jì)念品”嗎？“文創(chuàng)產(chǎn)品”又是什么？這種概念上的混淆給文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)帶來(lái)了不少麻煩。

其實(shí)“文創(chuàng)產(chǎn)品”就是以博物館的館藏為設(shè)計(jì)基礎(chǔ)，被賦予了更多的文化內(nèi)涵的一類(lèi)商品。與“紀(jì)念品”相比，其特點(diǎn)更多地體現(xiàn)在“商品性”上?！凹o(jì)念品”過(guò)去一般是放在博物館內(nèi)自己設(shè)的銷(xiāo)售柜臺(tái)處售賣(mài)，稻米文創(chuàng)產(chǎn)品，而“文創(chuàng)產(chǎn)品”的銷(xiāo)售渠道則可以更加多元化，可以跳出博物館的場(chǎng)所限制，在一般的商場(chǎng)、書(shū)店、咖啡廳等地方售賣(mài)?！拔膭?chuàng)產(chǎn)品”的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)也不再是博物館自己完成，而是交由***公司或團(tuán)隊(duì)來(lái)做。

綜合從事各種文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作者的經(jīng)驗(yàn)分享，在此簡(jiǎn)單歸納或簡(jiǎn)化出一些原則。

1.產(chǎn)品力 X 人 = 力

文創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)步:產(chǎn)品輻射強(qiáng)烈的力，本身就是營(yíng)銷(xiāo)策略!

現(xiàn)今市場(chǎng)上產(chǎn)品開(kāi)發(fā)仍以原有產(chǎn)品為主，加以形體或技術(shù)上的創(chuàng)新發(fā)展而成。

而文創(chuàng)商品價(jià)值在于開(kāi)發(fā)過(guò)程中加乘「人」的元素，前端了解并預(yù)測(cè)使用者需求而導(dǎo)入「本質(zhì)創(chuàng)新」，推出市場(chǎng)上未見(jiàn)的原創(chuàng)產(chǎn)品，或者開(kāi)發(fā)過(guò)程中導(dǎo)入「內(nèi)涵創(chuàng)新」，在形體上賦予文化內(nèi)涵，可能是創(chuàng)作過(guò)程的意義，或者一群人、一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的故事，所傳達(dá)的并非獨(dú)善其身，而是對(duì)群體有「力」的內(nèi)涵，文創(chuàng)產(chǎn)品與服務(wù)，正好符合社會(huì)上、社群間的「潛在心靈需求」，可能是彌補(bǔ)了集體記憶中的缺憾，或者回答了某個(gè)對(duì)人性的集體疑問(wèn)，也或者是過(guò)去美好的集體記憶所帶來(lái)的連鎖效應(yīng)。

2.價(jià)格力 X 人 = 市場(chǎng)力

文創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)第二步:定價(jià)策略深諳經(jīng)濟(jì)環(huán)境與消費(fèi)者心態(tài)，文創(chuàng)產(chǎn)品，方能具備在商業(yè)中勝出的市場(chǎng)力。

新產(chǎn)品無(wú)論是要打進(jìn)成熟市場(chǎng)或者開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新興市場(chǎng)，首要目標(biāo)都是在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步、擴(kuò)大市占率，應(yīng)優(yōu)先采取「顧客導(dǎo)向定價(jià)法」，優(yōu)先取得市場(chǎng)占有率，在顧客心中留下印象、養(yǎng)成品牌客群后，才能談差異化、競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格，連帶產(chǎn)品周邊效應(yīng)，才能進(jìn)一步大幅提高獲利率;

3.推廣力 X 人 = 新媒力

文創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)第三步:推廣始終來(lái)自于人性，「人」才是文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的媒體!

一般提到「推廣」自然會(huì)聯(lián)想到廣告或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，更進(jìn)一步是運(yùn)用「名人」、「話題」、「置入」等***操作方式來(lái)推廣，而如今因應(yīng)各類(lèi)日新月異的「新媒體」，早已讓推廣市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，如何不被市場(chǎng)淘汰、快速應(yīng)變已是所有推廣者的優(yōu)先任務(wù)，但對(duì)于大部分時(shí)間著眼于創(chuàng)造、生產(chǎn)、管理等應(yīng)接不暇任務(wù)的文創(chuàng)業(yè)者而言，推廣似乎是門(mén)永遠(yuǎn)不得其門(mén)而入的學(xué)問(wèn)，只能任憑所謂「推廣***」堆砌出來(lái)的策略文言文與絢麗數(shù)字不斷，卻還是摸不著邊際的效應(yīng)難以評(píng)估。

文創(chuàng)業(yè)者的核心價(jià)值既是「內(nèi)涵意義」，推廣力一定要扣緊產(chǎn)品力(力)。

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