如何找準(zhǔn)家長(zhǎng)需求痛點(diǎn)？如何根據(jù)不同類型家長(zhǎng)制定不同營(yíng)銷策略？

愛酷體育董事長(zhǎng)鄭東東：體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要找到家長(zhǎng)的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)，找到家長(zhǎng)的深層次需求，北京體適能加盟，在此基礎(chǔ)上為用戶提供好課程、提升用戶效率、降低用戶成本、滿足用戶體驗(yàn)感是機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵所在。

首先將客戶需求分為三個(gè)階段：認(rèn)知需求——產(chǎn)生需求——觸發(fā)需求。一個(gè)階段認(rèn)知需求是指家長(zhǎng)對(duì)兒童體適能還沒有認(rèn)知；第二個(gè)階段產(chǎn)生需求是指家長(zhǎng)對(duì)兒童體適能培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)有了認(rèn)知，少兒體適能加盟費(fèi)用，但卻沒有產(chǎn)生可以付費(fèi)的需求；第三個(gè)階段指的是家長(zhǎng)對(duì)兒童體適能產(chǎn)生了可以付費(fèi)的需求。

在這四點(diǎn)之外，其實(shí)還有一點(diǎn)也非常重要，那就是對(duì)訓(xùn)練內(nèi)容的設(shè)計(jì)，必須要采用循序漸進(jìn)的原則，少兒體適能品牌，要在訓(xùn)練的過程中，根據(jù)孩子的表現(xiàn)，時(shí)刻抬高或降低訓(xùn)練難度，讓孩子保持著一個(gè)積極、適宜的運(yùn)動(dòng)節(jié)奏。

所以，真正優(yōu)的老師上課，是沒有教案的。因?yàn)楹⒆拥臓顟B(tài)有起伏，對(duì)訓(xùn)練的內(nèi)容也有偏好，如果采用固定的教案，上課過程中一板一眼按照教案執(zhí)行，多只能算是完成課程，對(duì)上不出讓所有孩子都興奮的效果。

而第二點(diǎn)規(guī)則感的建立，它的前提條件是孩子能夠聽懂簡(jiǎn)單的指令，而這也是對(duì)低年齡段孩子開展體適能訓(xùn)練的難點(diǎn)。低年齡段的孩子認(rèn)知發(fā)展差異巨大，少兒體適能訓(xùn)練，年齡只能作為參考依據(jù)而不能作為判斷依據(jù)。在我們托班入托的孩子，基本在2.5歲左右就能理解一些簡(jiǎn)單的指令，然后在老師的引導(dǎo)下形成有限的規(guī)則意識(shí)。但對(duì)大部分的孩子而言，3歲及3歲以上，才能具備這一特征。

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