創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)高難度的技術(shù)活，它充滿(mǎn)了智慧的光芒，但***終你會(huì)覺(jué)得一次成功的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)也只不過(guò)換了一個(gè)角度看問(wèn)題罷了，同時(shí)，你或許也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意都是想通的。

今天咱們分享幾個(gè)小故事
也許你曾經(jīng)讀過(guò)他們
但是重溫一遍
你也許會(huì)有不一樣的感受。

買(mǎi)票免費(fèi)贈(zèng)包花生

美國(guó)宣傳奇才哈利十五六歲時(shí)在一家馬戲團(tuán)做***，負(fù)責(zé)在馬戲場(chǎng)內(nèi)叫賣(mài)小食品。但是每次看戲的人不多，買(mǎi)東西吃的人則更少，尤其是飲料，很少有人問(wèn)津。有一天，哈利突發(fā)奇想：向每一位買(mǎi)票的觀(guān)眾贈(zèng)送一包花生，借以吸引觀(guān)眾。但是老板堅(jiān)決不同意他這個(gè)荒唐的想法。哈利用自己微薄的工資做***，請(qǐng)求老板讓他一試，并承諾說(shuō)，如果賠錢(qián)就從他的工資里面扣;如果贏利了，自己只拿一半。老板這才勉強(qiáng)同意。于是，以后每次馬戲團(tuán)的演出場(chǎng)地外就多了一個(gè)義務(wù)宣傳員：“來(lái)看馬戲嘍!買(mǎi)一張票免費(fèi)贈(zèng)送好吃的花生一包!”在哈利不停的叫喊聲中，觀(guān)眾比往常多了幾倍。觀(guān)眾進(jìn)場(chǎng)后，哈利就開(kāi)始叫賣(mài)起飲料來(lái)，而絕大多數(shù)觀(guān)眾在吃完花生之后覺(jué)得口渴都會(huì)買(mǎi)上一瓶飲料。這樣一場(chǎng)馬戲下來(lái)，營(yíng)業(yè)額比平常增加了十幾倍。其實(shí)，哈利在炒花生的時(shí)候加了少量的鹽，這樣花生更好吃了，而觀(guān)眾越吃越口渴，飲料的生意自然就越來(lái)越好了。

***與書(shū)

美國(guó)一出版商有一批滯銷(xiāo)的書(shū)久久不能脫手，便給***送去一本，并三番五次地征求***的意見(jiàn)，忙于政務(wù)的***沒(méi)有時(shí)間與其糾纏，便隨口應(yīng)了一句：“這本書(shū)不錯(cuò)!”出版商如獲至寶般地大肆宣傳：“現(xiàn)在有***先生喜歡的書(shū)出售。”于是，這些滯銷(xiāo)的書(shū)不久就被一搶而空了。不久，這個(gè)出版商又有書(shū)賣(mài)不出去了，他又送給***一本。***上了一回當(dāng)，想奚落他一下，便說(shuō)：“這本書(shū)糟透了。”出版商聽(tīng)后大喜，他打出廣告：“現(xiàn)在有***討厭的書(shū)出售。”結(jié)果，不少人出于好奇爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)，書(shū)隨之脫銷(xiāo)。出版商第三次將書(shū)送給***的時(shí)候，***接受了前兩次的教訓(xùn)，不置可否。出版商卻大作廣告：“現(xiàn)在有***難以下結(jié)論的書(shū)出售!”居然又一次大賺其利。

雞蛋握在女人手里

摩根是美國(guó)的大富豪，他年輕時(shí)攜妻子闖蕩美國(guó)之際還是個(gè)窮光蛋。為了生計(jì)，他和妻子開(kāi)了一個(gè)雜貨店賣(mài)雞蛋。摩根賣(mài)雞蛋時(shí)常常有顧客抱怨說(shuō)他的雞蛋小。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀(guān)察總結(jié)，他便讓妻子來(lái)賣(mài)雞蛋，結(jié)果顧客不僅不嫌雞蛋小，反而對(duì)摩根的印象和態(tài)度也大大改觀(guān)了。原因就在于，摩根的手又大又粗，使得雞蛋相比之下就顯得有些小了。同樣一個(gè)雞蛋，放在一個(gè)女人纖細(xì)的手里和一個(gè)男人粗壯的手里，在購(gòu)買(mǎi)者的視覺(jué)上，雞蛋就不是同一個(gè)雞蛋了。

高爾夫球的機(jī)遇

美國(guó)人吉姆·瑞德偶然發(fā)現(xiàn)，高爾夫球會(huì)因球手的失誤而掉進(jìn)湖里，他靈機(jī)一動(dòng)潛入湖中，卻意外地發(fā)現(xiàn)湖底有成千上萬(wàn)只高爾夫球。于是他開(kāi)始打撈，開(kāi)始他只是自己一個(gè)人干，后來(lái)打撈的人多了，他就轉(zhuǎn)行收購(gòu)這些舊球，洗刷干凈，重新噴漆，然后再包裝出售?，F(xiàn)在，他已經(jīng)擁有了一家屬于自己的高爾夫球回收公司，一年的總收入已經(jīng)達(dá)到了800多萬(wàn)美元。

淘金中的另類(lèi)

19世紀(jì)美國(guó)加州發(fā)現(xiàn)金礦的消息使得數(shù)百萬(wàn)人涌向那里淘金。17歲的小農(nóng)女雅姆爾也在其中。一時(shí)間，加州的淘金人水源奇缺、生活艱難。大多數(shù)人沒(méi)有淘到金，小雅姆爾也沒(méi)有，不過(guò)細(xì)心的她卻發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)處的山上有水。于是，她在山腳下挖開(kāi)引渠，積水成塘。她將水裝進(jìn)小木桶，每天跑十幾里路去賣(mài)水，做無(wú)本的生意。淘金者中有人嘲笑她放著金子不淘卻去賣(mài)水，但她不為所動(dòng)。許多年過(guò)去了，大部分淘金人空手而歸，而雅姆爾卻獲得了6700萬(wàn)美元，成為當(dāng)時(shí)為數(shù)不多的富人之一。

小樹(shù)拯救旅店

美國(guó)紐約州有一家三流旅館，生意一直不景氣，老板無(wú)計(jì)可施。后來(lái)，老板的一位朋友指著旅館后面一塊空曠的平地給他出了個(gè)主意。次日，旅館貼出了一張廣告：“親愛(ài)的顧客，您好!本旅館山后有一塊空地專(zhuān)門(mén)用于旅客種植紀(jì)念樹(shù)之用。如果您有興趣，不妨種下10棵樹(shù)，本店為您拍照留念，樹(shù)上可留下木牌，刻上您的大名和種植日期。當(dāng)您再度光臨本店的時(shí)候，小樹(shù)定已枝繁葉茂了。本店只收取樹(shù)苗費(fèi)200美元。”廣告打出后，立即吸引了不少人前來(lái)，旅館應(yīng)接不暇。沒(méi)過(guò)多久，后山樹(shù)木蔥郁，旅客漫步林中，十分愜意。那些種植的人更是念念不忘自己親手所植的小樹(shù)，經(jīng)常專(zhuān)程來(lái)看望。一批旅客栽下了一批小樹(shù)，一批小樹(shù)又帶回一批回頭客，旅館自然也就顧客盈門(mén)了。

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