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商家為什么要推出“第二件半價”這樣的促銷活動呢？

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今天小編要和大家分享的是服飾店***常見的促銷小方法！可能大家經(jīng)常聽到***多的都是第二杯半價吧，而這個促銷方式是飲品用得***多的。其實服裝促銷第二件半價也是有不少，經(jīng)常逛街的朋友應(yīng)該有見過吧。不過大家對于第二件半價和第二杯半價這樣的促銷活動都是抱著怎樣的心理呢?小編姐姐的***反應(yīng)就是第二件半價唉，很劃算的樣子，大家是不是也有這樣的想法呢?想來大家也跟小編姐姐一樣對于第二件半價還是停留在有便宜可占的層面呢?但小編姐姐看到一些數(shù)據(jù)之后，只能說原來你是這樣的第二件半價...

其實現(xiàn)在運(yùn)用第二件半價的促銷活動的效果還是很明顯的。為什么第二件半價會這么有吸引力呢?這應(yīng)該是源于對于消費(fèi)者心理的了解。大家都知道消費(fèi)者都會有“撿便宜”的心理，而第二件半價的促銷活動就是緊緊抓住了消費(fèi)者“撿便宜”的心理。小編姐姐給大家舉些栗子你們就知道了。現(xiàn)在的人逛街總是會和朋友閨蜜一起去，很少獨(dú)來獨(dú)往去逛街的。比如你看上了一條連衣裙或者是其它單品，而又碰上第二件半價，這時候你肯定會拉著閨蜜也得選一件，一件T恤也行，感覺很劃算是不是。其實第二件半價就是在吸引了潛在客戶;并且拉動了額外消費(fèi)，還滿足了消費(fèi)者想“撿便宜”的心理。所以說第二件半價的促銷活動對于店鋪業(yè)績是有增無減的。

肯定也有人會認(rèn)為運(yùn)用第二件半價的店主都是瘋了，這不是虧本嗎?小編姐姐覺得可能是你想多了，怎么店主怎么可能會讓自己虧本呢。那么第二件都半價了，錢從哪賺?那小編姐姐來告訴你們，她們是怎樣賺的。其實她們這樣做是可以提升單品銷量，還能借機(jī)推新品。除了拉動消費(fèi)以外，“第二件半價”的商品往往只有1~2種，這種設(shè)定能使單品銷量迅速攀升。一方面，商家可以借此推出新品;另一方面，也要加強(qiáng)對供應(yīng)鏈的掌控，提前準(zhǔn)備，保證碼全，貨品充足。還有第二件半價它可能是有條件限制的，一些商家推出“第二件半價”等促銷活動的衣服也可能是“特例貨品”。例如換季貨品，滯銷款等庫存。平時顧客清庫存商品，需要加快銷售和推薦。

小編再來給大家說一說第二件半價背后的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理。首先就是價格***，不是真的“***”，而是一種差別定價策略。價格***既可以是對不同消費(fèi)者索取不同價格，也可以對同一個購買者的不同購買數(shù)量收取不同價格。假定一項產(chǎn)品從10元到100元，都有人愿意消費(fèi)。但如果定價100元，固然能賺取較高的單位毛利，卻會嚇跑***位的消費(fèi)者;如果定價10元，留住了***位的消費(fèi)者，卻沒有充分賺取到高價位消費(fèi)者的毛利。其實這個“***”，就是利用消費(fèi)心理的定價策略。想來這個對于做過服裝生意的人來說應(yīng)該都是很好理解的。

***后小編來給大家擺出采用“第二件半價”，至少有兩個好處：***個就是商家利潤***大化。對于只打算買一件衣服的顧客來說，“第二件半價”不會影響他的購買行為;對于本來就打算買兩件衣服的顧客來說，相當(dāng)于獲得了七五折優(yōu)惠;對于可買可不買第二件的顧客來說，可能為了獲得優(yōu)惠買第二件，或鼓動周圍的人買第二件。于是，商家既用折扣吸引了對價格敏感的人群，實現(xiàn)了促銷，也沒有給那些對價格不敏感的人折扣，這種營銷策略比簡單的打折更能增加利潤。當(dāng)然，“第二件半價”的前提是，需要核算好自己的成本。而第二個就是制造噱頭。“第二件半價”作為一種營銷手段，目的十分明顯：制造優(yōu)惠噱頭，維護(hù)客戶關(guān)系，帶動額外消費(fèi)。必須承認(rèn)，比起直接打折或優(yōu)惠，“第二件半價”無疑自帶營銷噱頭?？赐炅诉@個大家是不是都在驚呼原來你是這樣的第二件半價，但是還是心甘情愿地喜歡這樣的第二件半價呢?