分銷系統(tǒng)指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將供應(yīng)商與經(jīng)銷商有機(jī)地聯(lián)系在一起，為企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及與貿(mào)易伙伴的合作提供了一種全新的模式。供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷商之間可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)地提交業(yè)務(wù)單據(jù)、查詢產(chǎn)品供應(yīng)和庫(kù)存狀況、并獲得市場(chǎng)、銷售信息及客戶支持，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)商、分支機(jī)構(gòu)與經(jīng)銷商之間端到端的供應(yīng)鏈管理，有效地縮短了供銷鏈。

     在分銷管理中，分銷系統(tǒng)是一個(gè)很重要的概念，它包括六個(gè)要素，即成本（cost）、資本（capital）、控制（control）、市場(chǎng)覆蓋（coverage）、特性（character）和連續(xù)性（continuity）。在英文中這六個(gè)因素均以字母“C”開(kāi)頭，因此有人稱之為“渠道六個(gè)C”。對(duì)這六個(gè)“C”的分析是分銷系統(tǒng)的基礎(chǔ)。

成本

制定分銷策略首先會(huì)考慮到的就是成本問(wèn)題。分銷系統(tǒng)的成本由兩部分構(gòu)成，一是開(kāi)發(fā)的成本，包括固定設(shè)備的***，調(diào)研費(fèi)用。二是維持的成本，包括設(shè)備租金，車輛油耗，人員工資等各項(xiàng)可變成本。有些系統(tǒng)開(kāi)發(fā)成本較低，但是維持成本卻很高，有些則相反，開(kāi)發(fā)初期需要巨額投入，而后期維持成本卻很低。企業(yè)在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)應(yīng)從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度權(quán)衡這兩種成本。

資本

公司在選擇分銷系統(tǒng)時(shí)要考慮不同方式的資金要求和現(xiàn)金流轉(zhuǎn)方式。例如：如果在建立自有的分銷系統(tǒng)，一般需要大量的資金投入；通過(guò)中間商分銷產(chǎn)品通常不需要公司進(jìn)行現(xiàn)金投入。代理商在出手商品之前一般不會(huì)要求公司進(jìn)行現(xiàn)金流轉(zhuǎn)，但往往要求在開(kāi)始階段給予補(bǔ)貼。

控制

控制”是指企業(yè)對(duì)分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強(qiáng)，就能夠較好地管理銷售人員，了解市場(chǎng)需求的變化，從而以更有效的方式銷售自己的產(chǎn)品和服務(wù)。

企業(yè)設(shè)立自己的分銷系統(tǒng)雖然***較大，但是能夠保證公司對(duì)分銷渠道的控制。分銷渠道越長(zhǎng)，公司對(duì)價(jià)格、銷售額要取決于公司的資力與管理能力。

 市場(chǎng)覆蓋的三層目標(biāo)：達(dá)到目標(biāo)銷量；達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)份額；取得滿意的市場(chǎng)滲透率。有時(shí)由于種種原因企業(yè)不能同時(shí)實(shí)現(xiàn)上述三層目標(biāo)，而總是顧此失彼。此時(shí)企業(yè)需要為這三個(gè)目標(biāo)確定優(yōu)先級(jí)，明確哪一個(gè)是對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展***為重要的核心目標(biāo)。例如，由于渠道和資金有限，一些企業(yè)在實(shí)際營(yíng)銷過(guò)程中并不要求兼顧所有的市場(chǎng)，而是在人口稠密的地區(qū)加強(qiáng)市場(chǎng)滲透。

特性

這里所說(shuō)的特性包括公司特性和目標(biāo)市場(chǎng)特性。前者主要是產(chǎn)品的性質(zhì)，如物理性質(zhì)、技術(shù)含量等，此外還包括產(chǎn)品以外的其它與公司相關(guān)的內(nèi)容，例如公司的規(guī)模、聲譽(yù)和財(cái)務(wù)狀況等。這些性質(zhì)決定了公司適合采用什么樣的渠道銷售。比如***產(chǎn)品要求短渠道銷售，而標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品可以通過(guò)長(zhǎng)渠道銷售。再如，***化妝品適合在購(gòu)物環(huán)境優(yōu)雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。

目標(biāo)市場(chǎng)特性包括顧客特性、中間商特性和競(jìng)爭(zhēng)者特性。假如顧客的購(gòu)買數(shù)量少，購(gòu)買頻率低，公司宜采用較長(zhǎng)的分銷渠道。中間商是否負(fù)擔(dān)儲(chǔ)運(yùn)費(fèi)用和廣告費(fèi)用等因素也應(yīng)考慮在內(nèi)。此外公司還應(yīng)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況確定自己的渠道策略。

連續(xù)性

實(shí)際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立***品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

實(shí)際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命，即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩(wěn)定。為避免分銷渠道中斷，公司必須建立***品牌，以防中間商轉(zhuǎn)向其它企業(yè)。

    世界大環(huán)境格局下，***升值、歐債危機(jī)持續(xù)發(fā)酵、原材料價(jià)格上漲……種種因素加在一起使很多中小企業(yè)頻臨“生存危機(jī)”。但于此形成鮮明對(duì)比的是，某些企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，年增長(zhǎng)率達(dá)到100%以上，絲毫不受影響。細(xì)看這些企業(yè)名單就會(huì)發(fā)現(xiàn)，無(wú)一例外是因?yàn)?ldquo;觸網(wǎng)”銷售、拓展渠道，如果2013年你不想被淘汰，那么請(qǐng)了解選擇電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的理由。

線下困擾

網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)

文章開(kāi)頭已經(jīng)說(shuō)過(guò)，大環(huán)境內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，企業(yè)隨時(shí)受到影響。很多中小企業(yè)每年都為渠道拓展投入巨大的人力物力和財(cái)力，可是***后的效果卻不敬人意。主要的困擾有：

1、庫(kù)存積壓、物流不完善；

2、資金回籠不夠快，總有幾個(gè)方面阻礙資金流動(dòng)；

3、廣告宣傳成本高，產(chǎn)出卻不似預(yù)期；

4、找代理商、分銷商困難；

5、管理困難，無(wú)法將“分散經(jīng)營(yíng)、集中管理，整合資源、協(xié)同工作”同時(shí)鋪展開(kāi)；

6、其他。

移動(dòng)分銷切入

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，移動(dòng)電商被廣泛看好的態(tài)勢(shì)。無(wú)疑對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)造成了巨大的影響。不能再按照既存的商業(yè)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)是***核心的難題。傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)銷體系通過(guò)地域劃分，客戶數(shù)和地域都是有限的。早期傳統(tǒng)電商時(shí)期，企業(yè)也通過(guò)不同的推廣手段來(lái)支撐運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在，用戶都跑到移動(dòng)端，貨源商和分銷商之間的關(guān)系也發(fā)生了變化，企業(yè)如何切入移動(dòng)分銷市場(chǎng)呢？

1. 讓線上線下渠道用戶涌入移動(dòng)端

2. 借助訂單同步性提升用戶體驗(yàn)

3. 招募分銷商撬動(dòng)全渠道營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)分銷

對(duì)于線下企業(yè)的困擾，互聯(lián)網(wǎng)給出了自己的解決妙招——網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)。

1、什么是網(wǎng)絡(luò)分銷？

分銷是企業(yè)銷售的一種方法，通過(guò)一定手段、一定策略將產(chǎn)品推送到消費(fèi)者面前，我們生活中看見(jiàn)的電視廣告、派發(fā)傳單等等都是分銷的一部分。顧名思義，網(wǎng)絡(luò)分銷的意思就是指在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的分銷活動(dòng)，招募網(wǎng)絡(luò)分銷商和代理商進(jìn)行銷售、門戶網(wǎng)站廣告、微博營(yíng)銷等等都屬于這一范疇。

2、為什么要做網(wǎng)絡(luò)分銷

企業(yè)為什么要做網(wǎng)絡(luò)分銷，要使用網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)？因?yàn)榫W(wǎng)上分銷將成為電商發(fā)展新趨勢(shì)。

1）打造屬于自己的分銷網(wǎng)絡(luò)體系，使產(chǎn)品更多渠道、更加快速的傳達(dá)給消費(fèi)者；

2）有機(jī)整合線上和線下的商業(yè)模式，使現(xiàn)有資源能夠被充分運(yùn)用；

3）使用分銷系統(tǒng)，可以很好的處理長(zhǎng)久以來(lái)困擾企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題；

4）可以快速搶占互聯(lián)網(wǎng)上高達(dá)150萬(wàn)數(shù)量的分銷商家；

5）可以同時(shí)開(kāi)展多項(xiàng)業(yè)務(wù)，共享企業(yè)資源，大大提高資源利用率。

分銷系統(tǒng)

既然網(wǎng)絡(luò)分銷可以幫助企業(yè)解決很多問(wèn)題，那么我們來(lái)進(jìn)一步了解它。網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)主要幫助用戶快速搭建一個(gè)在線銷售平臺(tái)，使用戶實(shí)現(xiàn)在線產(chǎn)品的分銷、產(chǎn)品的代銷、批發(fā)，并且解決商家招商難、鋪貨難的問(wèn)題。

網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)包含：商品管理系統(tǒng)、營(yíng)銷推廣系統(tǒng)訂單管理系統(tǒng)、會(huì)員管理系統(tǒng)等，用以滿足不同需求。這些系統(tǒng)滿足企業(yè)日益增長(zhǎng)的需求，尤其是對(duì)數(shù)據(jù)整合、庫(kù)存處理、信息滯后等問(wèn)題進(jìn)行了優(yōu)化。

另外，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)還具有以下***的優(yōu)勢(shì)：

1、快速建立商城系統(tǒng)，打造個(gè)性網(wǎng)店、提升企業(yè)形象、塑造網(wǎng)絡(luò)品牌