廣交會(huì)是國家級(jí)展會(huì)，對(duì)我國政治經(jīng)濟(jì)舉足輕重。廣交會(huì)自創(chuàng)辦以來，一直得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的親切關(guān)懷。歷屆黨和國家領(lǐng)導(dǎo)同志，商務(wù)部、廣東省歷屆領(lǐng)導(dǎo)都在這里留下了寶貴的足跡和身影。領(lǐng)導(dǎo)的每一聲叮嚀和囑托，每一次教誨和鼓勵(lì)，廣交會(huì)人都銘記在心。
堅(jiān)守自主品牌，接受中小訂單
一直以來，大單、長單是吸引外貿(mào)企業(yè)堅(jiān)持從事出口業(yè)務(wù)的主要因素，然而，全球金融危機(jī)導(dǎo)致大單變小單、長單變短單，這讓很多外貿(mào)企業(yè)進(jìn)退兩難。浙江達(dá)柏林閥門有限公司另辟蹊徑，不僅從短單、小單中發(fā)展壯大，還趟出了一條自主品牌之路。
浙江達(dá)柏林主要從事制造和銷售閥門、水暖管件及緊固件，多年參展廣交會(huì)積累了大量來自全球的采購商，在發(fā)展過程中創(chuàng)建了自主品牌，為此公司拒絕了許多OEM客戶，堅(jiān)持只與認(rèn)可達(dá)柏林自主品牌的客戶合作。該公司董事長林海林告訴記者，公司為堅(jiān)守自主品牌，付出了代價(jià)。首先對(duì)客戶沒有指定“量”的要求，即使是1萬美元的訂單也接，這樣更靈活，方便了更多的中小采購商，達(dá)柏林也由此積累了大量的優(yōu)質(zhì)中小采購商。“大的客戶利潤空間比較小，中小客戶商反而沒有這樣的問題，而且成為我們企業(yè)發(fā)展的突破口。”林海林表示，發(fā)展自主品牌盡管非常難，但需要堅(jiān)守，在歐美，一個(gè)作坊式的企業(yè)，都有幾十年乃至上百年的品牌歷史，原因在于堅(jiān)守。
讓品牌成為“高品質(zhì)”代名詞
堅(jiān)持自主品牌讓廣州立緯出口有限公司在非洲等國家與客戶談判更具優(yōu)勢。
廣州立緯出口有限公司出口的主要業(yè)務(wù)涉及建材、衛(wèi)浴、日用品等，出口國家包括尼日利亞、加納、喀麥隆、肯尼亞等非洲國家并逐漸擴(kuò)大到中東、歐州和拉美市場,甚至全球市場。在全球貿(mào)易持續(xù)低迷的大環(huán)境下，該公司堅(jiān)持讓自己的品牌“VIRONY”成為“高品質(zhì)產(chǎn)品”的象征。
該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人方文雯告訴記者，非洲、中東對(duì)建材、衛(wèi)浴等產(chǎn)品的要求不像發(fā)達(dá)國家的要求那么高，在這些地區(qū)甚至沒有其他同類品牌產(chǎn)品，在受到無牌產(chǎn)品價(jià)格擠壓的情況下，廣州立緯出口有限公司始終堅(jiān)持走自主品牌的路子，產(chǎn)品終于得到當(dāng)?shù)厥袌龅母叨日J(rèn)可，成為該公司與客商談判的籌碼，而且接的都是半年或以上的長單。