微分銷思維 加速傳統(tǒng)企業(yè)移動電商進程

    2014年，從阿里巴巴上市到雙“十一”571億元狂歡，以及中國網(wǎng)購零售總額超越美國居世界***，墻外人看到的是電商繁榮，但墻內(nèi)人卻已經(jīng)感受到電商發(fā)展的瓶頸。日前，媒體曾報道1800家店鋪推出天貓商城，僅僅揭開了冰山一角。某從業(yè)人員爆料：天貓上那些可以維持的商家都是什么樣的呢？要么專門做爆款，要么專門做仿品，要么專門做規(guī)模（有風投支撐）。 

　　業(yè)內(nèi)人士分析，我國電商規(guī)模已超10萬億元，但鮮有在實質(zhì)上推動產(chǎn)品創(chuàng)新，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)仍是延續(xù)了傳統(tǒng)商業(yè)的“找先機思維”： 哪里火就去哪里，什么熱門就干什么，用免費拉人氣、用***擠上位，用***搶市場、用爆款搏利潤…… 

　　但移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)正在改變現(xiàn)有的商業(yè)玩法。商家發(fā)現(xiàn)，與其投入資金獲取流量、***上位或者做排他性的搜索優(yōu)化，反而不如將其按照信息的有效閱讀次數(shù)付費，***給終端用戶，朋友圈、微博以及***空間等社交平臺出現(xiàn)，正一點一點改變著人們的行為習慣。 

　　這就是移動互聯(lián)網(wǎng)給電商行業(yè)帶來的變化。它正在使整個社會越來越個體化，將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性，形成號召力，以實現(xiàn)個人價值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體，建立起自己的分銷系統(tǒng)。這也是上海威博推出微分銷平臺的意義所在，以全新的商業(yè)模式幫助傳統(tǒng)企業(yè)快速享受新技術(shù)帶來的紅利。 

　　微分銷創(chuàng)新商業(yè)思維 

　　移動互聯(lián)網(wǎng)的***大特點是平臺的去中心化、商業(yè)的個體化、分享的連鎖化和渠道的扁平化，這跟傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)正好背道而馳。它是依托于嶄新的社交關(guān)系，主張建立起一個個的百花爭艷的眾小個體。這些眾多支離破碎的個體，看似松散卻可以瞬間結(jié)成網(wǎng)，也可以瞬間產(chǎn)生鏈鎖聚變反應(yīng)，釋放出巨大能量。 

　　無論是百度，還是天貓、淘寶、京東、1號店、當當?shù)鹊?，這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的歷史使命就是搭建一個強勢平臺，用平臺幫助人們解決某種問題……這就好比他們修建了一條條高速公路，商家要想從上面過，必須得交錢。 

　　在移動電商時代，微分銷產(chǎn)品出現(xiàn)后，商家就不再需要淘寶、京東等大一統(tǒng)平臺，只需將產(chǎn)品分發(fā)給眾多“微分店”，讓他們通過自己的社交圈子引來更多的消費者，這些“微分店”可以是個體也可以是團隊，這就是一種“微分銷思維”。 

　　“味優(yōu)特”作為微分銷商家之一，是泰潔集團***的休閑食品品牌，當線下店受到電商沖擊、天貓店又與線下店有利益沖突之時，微分銷提供了全新的商業(yè)模式，單店擁有粉絲超過3500人，上線一周后，過半店面銷量增加，其中三家店線上微分店銷售額已與線下持平，達到1萬元/日。 

　　社交分銷構(gòu)建商業(yè)渠道 

　　微分銷與現(xiàn)行的“***”模式截然不同。 

　　“***”是個人先向廠家拿貨，然后加上利潤賣給身邊朋友，屬于本小利薄的C2C，個人對個人的交易完全依靠自覺性，但由于多數(shù)人不懂得營銷技巧，很容易在自己朋友圈產(chǎn)生“刷屏”。 

　　微分銷模式則是這樣，微分銷商向朋友分享產(chǎn)品，朋友需要向商家購買，之后商家再給微分店銷售傭金和分銷傭金，這就相當于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費者。 

　　微分銷***于企業(yè)級微店，正是看到，移動電商因為有了商家參與定價、***和***等環(huán)節(jié)，整個流程才會被規(guī)范起來，只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。 

　　“微分銷思維”將是移動電商***重要的的“方***”之一。每個人分銷的產(chǎn)品不同，客戶群也不相同，但卻可以資源共享、互相協(xié)作，一條條的社交鏈也可以變成商業(yè)渠道。上海威博微分銷將成為改變現(xiàn)有***格局的有生力量。 

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