在凈水器的銷售中，銷售過程走到一定的程度之后，凈水器的導(dǎo)購可以有一些小方法促進(jìn)凈水器的銷售成功。

　　1、二選一，當(dāng)凈水器顧客猶豫不決要不要買時，但是發(fā)出的購買信號又很強(qiáng)的時候，這個時候凈水器的銷售人員可以給出他***中意的兩款凈水器產(chǎn)品，然后提供問題讓他選擇，比如“你要的是黑色還是白色的一款呢?”，通過這種問話形式讓你幫助顧客拿主意。

　　2、一些凈水器的顧客有意向購買凈水器，但是喜歡這里看看，那里看看，東挑挑西揀揀，這個時候凈水器的銷售人員應(yīng)該是順應(yīng)顧客的行為，不要提到付款或者購買凈水器的事情，而是熱情的幫助他們挑選等等。

　　3、一般情況下，人們都有一個這樣的心理，東西越得不到，人們就越想得到，不管這個東西是不是喜歡。那么凈水器的銷售人員可以采取的技巧就是，將顧客喜歡的一款凈水器產(chǎn)品說成是快斷貨了，或者說換季了之類的，反正就是這些是***后的一批貨品了。

　　4、有些凈水器顧客對凈水器產(chǎn)品沒有信心，那么這個時候可以采用循序漸進(jìn)法，比如通過細(xì)心詳細(xì)的產(chǎn)品功能和特點介紹，并通過一定的實驗展示，增強(qiáng)凈水器產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的信心，其促成消費(fèi)就是水到渠成的問題了。

　　5、有些凈水器顧客來購買時會有一定的準(zhǔn)備，比如在網(wǎng)上或者其他途徑獲得了一款凈水器產(chǎn)品的信息，然后進(jìn)店來問有沒有這款凈水器產(chǎn)品，假如店里其恰好沒有的時候，可以對應(yīng)的展示出店里其他跟該款凈水器類似的產(chǎn)品，而不是直接的回答顧客的問題說沒有。

　　6、很多時候，凈水器面對一個凈水器顧客的時，這個顧客對凈水器了解非常清楚，銷售人員費(fèi)勁口舌還沒有引導(dǎo)該顧客產(chǎn)生購買，這個時候，銷售人員可以嘗試虛心對該顧客進(jìn)行請教，引導(dǎo)他說出他對所賣凈水器產(chǎn)品的不足。這樣虛心的方式很可能因為滿足了顧客的虛榮心而促成銷售。

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