絕大多數(shù)企業(yè)通過走細分***市場擁有自己的一席之地，但也有一些企業(yè)通過整合營銷成就自己的商業(yè)帝國，他們的名字是蘇寧、京東或者沃爾瑪。市場需要他們，消費者更需要他們。服裝業(yè)也是一樣，近年來在品牌折扣領(lǐng)域做得風(fēng)生水起的女裝品牌“I FREE愛無季”就是通過打造一個中***產(chǎn)品***、中低端消費的超值品牌折扣賣場贏得市場和美譽度。
與大型奧特萊斯購物中心以及市場***通的品牌折扣店都不一樣，I FREE愛無季走的是一條具有中國特色的品牌折扣路線。與普通品牌折扣店的***大區(qū)別在于“品牌化管理”，什么是品牌化管理，就是指商品的經(jīng)營方式主要表現(xiàn)在品牌化的經(jīng)營理念，簡單說愛無季結(jié)束了品牌折扣依靠加盟代理商獨自經(jīng)營的局面，而是企業(yè)直營擁有一套標(biāo)準(zhǔn)化流程的***統(tǒng)一服裝連鎖。
硬件——******品牌貨源 2000家品牌***原單
愛無季的成功是多方面的,其中必不可少的是其貨品來源，整合***知名超過2000家品牌女裝。正如沃爾瑪、蘇寧等整合式營銷企業(yè)，如此強勢的品牌貨源渠道的建立需要實力的積累，為了拿到品牌商場的固定貨源，愛無季創(chuàng)始人王軍民整整奮斗了十幾年，從上世紀90年代品牌折扣營銷引入中國，隨著中國女裝品牌市場的愈加成熟，王軍民的批發(fā)產(chǎn)業(yè)逐漸成長為華中地區(qū)渠道大戶商家，日吞吐量達到十萬件。
據(jù)不完全統(tǒng)計，我國現(xiàn)有45000家服裝生產(chǎn)商，超過4000個服裝品類，年超過150億服裝，王軍民的品牌折扣女裝年銷售高達15億件女裝，擁有***超過2000個品牌廠家***貨源，涵蓋8大派系女裝，淑女裝、職業(yè)裝、休閑裝···等女性風(fēng)格時裝二十萬常備現(xiàn)貨。
巨大的市場帶來無盡的商機，通過將品牌貨品出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、庫存積壓等貨品重新組合，王軍民成立自己的渠道帝國艾弗瑞服飾有限公司。從外貿(mào)尾單到品牌原廠貨源，從***個品牌到中國超過2000家品牌服飾的加入，王總所帶領(lǐng)的愛無季已經(jīng)成為了實至名歸的大型服飾渠道商。
軟件——***品牌化運用、折扣模式銷售女裝連鎖
運營管理與優(yōu)勢貨品同樣重要。***不止愛無季一家做品牌折扣，但為什么唯獨愛無季名品特惠館終端直營門店盈利率比同行高出20%——30%，50㎡以***店年銷100萬以上。
對此，愛無季CEO楊俊告訴我們:“愛無季的運營模式是‘品牌化運作，折扣模式銷售’我們***統(tǒng)一店鋪形象、VIP管理、貨品管理，從陳列到布局做到和知名品牌沒有任何區(qū)別，但在價格上占領(lǐng)優(yōu)勢。***的品位，***的服務(wù)，***的商品，三流的價位是我們的宗旨。”
07年王軍民帶領(lǐng)團隊開始擴張自己的商業(yè)版圖，利用手中的貨品供應(yīng)鏈進***牌折扣終端運營體系。經(jīng)過為期兩年的商業(yè)考察，***終于09年愛無季名品折扣館在愛無季總部武漢集賢路正式開業(yè)，同時是中國***家企業(yè)化經(jīng)營，品牌化運作的名品女裝館。***年集賢店的營業(yè)額是145萬，第二年營業(yè)額直逼180萬。到目前位置，愛無季橫跨六省開設(shè)直營店，單店年均銷售額達到100萬以上，不得不說品牌化的運營模式是其高盈利率和美譽度的保證。
管理——先走終端直營，再走渠道擴展
和大多數(shù)品牌不同的是，愛無季沒有首先開始加盟招商，通過大量代理商和加盟商打開國內(nèi)市場，而是前期開設(shè)多家自主經(jīng)營終端門店，與多年的經(jīng)營中沉淀出一套***穩(wěn)贏的商業(yè)模式，同時培養(yǎng)了大量***品牌折扣特有人才。品牌折扣是新的商機，在愛無季·名品特惠館推向市場之前，中國還沒有一家真正做到“精營”的女裝折扣店。
***個吃螃蟹的人才會為人記住，現(xiàn)在運作出成熟模式的愛無季已經(jīng)以***的管理模式，大量的專有人才，特殊的營銷管理，與對手拉開距離。當(dāng)被問到未來的發(fā)展或者公司會不會上市，愛無季創(chuàng)始人王軍民是這樣說的：“哥弟做了十幾年也沒有上市照樣賣得好，對于愛無季來說，上市是隨其自然的事，***重要的是將愛無季的零售終端做強，每開一家店帶來的收益比為了上市而上市更加重要。
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