如何做好活動策劃

員工要興奮

促銷動員會

促銷動員會放在活動前一天，較好是晚上，會議一定要隆重，每個人精神倍受鼓舞，通常促銷動員會要突出這么幾個內(nèi)容：

1）活動準備期間的團隊人員的工作照片、視頻等，再輔之以音樂，讓參與的每個人都感受被關注、被尊重，這樣他們更會賣力；

2）導購激勵方案，前文已有詳述；

3）公布活動的銷售目標，即沖刺多少銷售額，目標必須依據(jù)掌握的準客戶數(shù)量而制定，具有科學性和可實現(xiàn)性，這樣才有實際意義；

4）銷售細則，包括送貨時間、產(chǎn)品折扣等臨時注意事項。

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如何做好活動策劃

廣告多宣傳

通過短信，活動開始前的1--3天將活動內(nèi)容的信息發(fā)給意向客戶，字數(shù)不能太多，言簡意賅，曲靖開業(yè)慶典案例，主題突出，清晰明了。這種方式的較大特點是費用低，覆蓋面廣，通過短信平發(fā)送的短信可低至6分錢/條。隨著行業(yè)競爭的日益激烈，家具行業(yè)的促銷逐漸常態(tài)化，對家具店來說，短信會經(jīng)常使用。上述幾個廣告的傳播范圍廣、針對性、準確性都比較低，而下面這種廣告的就很好克服了這個問題。

　　社區(qū)廣告：在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤里投放廣告，曲靖開業(yè)慶典，比如燈箱、橫幅、太陽傘等，這類客戶多數(shù)都要裝修入住，購買家具，社區(qū)廣告在時間實現(xiàn)了對業(yè)主的現(xiàn)場攔截和信息輸出，搶先占據(jù)了消費者的心智，而營銷的關鍵就是搶占了消費者的心智；

　　通常情況下，開展促銷活動之前，店面要拿出預期銷售額的10--20%來投入廣告，通過這些的廣告，達到“造勢”的效果，市場炒熱起來。

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如何做好活動策劃

一個標準的活動策劃可能包含但不限于以下內(nèi)容：

活動主題：讓顧客看的懂，明白你的活動是什么主題，是否對他有吸引力。

活動對象：明確你的活動針對的群體，讓顧客看的懂，讓自己抓得住，讓***認可。

活動時間：活動的開始時間、結束時間，獎勵的發(fā)放時間、領取時間。

活動描述：讓顧客看得懂，決定要不要參與，怎么參與。

規(guī)則詳情：讓顧客看得懂，讓開發(fā)看的懂，一部分內(nèi)容是在終端展示的，另一部分內(nèi)容讓開發(fā)知道活動如何實現(xiàn)。

投放渠道：讓市場看的懂或者你自己看的懂，要有投放時間、投放渠道的選擇、預算。

風險控制：讓開發(fā)看得懂你的風險環(huán)節(jié)是什么，有無對應的措施來解決。

監(jiān)測指標：涵蓋大多數(shù)相關指標，包括投放渠道的監(jiān)控、顧客參與情況的監(jiān)控、獎勵發(fā)放的監(jiān)控等等。可以幫助你在查看數(shù)據(jù)的時候找到問題點，并且啟發(fā)你去解決這些問題。

成本預估：一個活動要多少錢，單人成本多少。不一定非常準確，但是必須要有這個意識?；顒佑胁换ㄥX的，但是如果要花錢，你要明白一個活動的容量有多大，對指標的幫助在哪里，為了這些利益，你需要公司拿出多少錢來支持。

效果評估：有成本就有收益，你的活動對店鋪/產(chǎn)品的哪些指標是有幫助的，如何體現(xiàn)，你要考慮，讓***認可。

常見問題：可以另外準備一個文檔，提供給導購或者相關人員，幫助解決顧客在參與活動中產(chǎn)生的困惑。常見問題要詳細、標準。如果活動規(guī)模大，曲靖開業(yè)慶典公司，光常見問題還不夠的時候，你要提前準備導購的培訓文件，并積極進行溝通。

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