重視品牌延伸下的產(chǎn)品多元化與渠道深化拓展。進行合理產(chǎn)業(yè)擴張和恰當?shù)漠a(chǎn)品生命周期管理是強勢品牌企業(yè)實現(xiàn)盈利持續(xù)增長的重要支撐。消費升級背景下，三四級市場普及率的提升預(yù)示著巨大的市場需求。一二級市場品牌集中度已經(jīng)較高，三四級市場的品牌拓展空間廣闊，電子商務(wù)更是方興未艾。我們預(yù)期廚衛(wèi)家電業(yè)***公司1季度有望維持20-30%的盈利增速。廚房小家電景氣與消費者信心相關(guān)性高，要素成本影響相對較小。

相對地產(chǎn)行業(yè)，廚衛(wèi)電器招商行業(yè)景氣更易受消費者信心影響。由于具有更好的盈利能力，廚衛(wèi)行業(yè)對于生產(chǎn)要素成本上升具有相對更強的承受力。在通脹趨勢未改和政策緊縮周期沒有結(jié)束之前，預(yù)計資本市場的估值仍處于震蕩下行周期，市場的上漲主要由盈利推動。

在成為廚衛(wèi)電器品牌經(jīng)銷商之后，一定要以積極的心態(tài)對待市場。尤其是在廣宣上不能對廠家過于依賴，畢竟廠家不會比你更了解你所在城市的情況。合作就避免不了發(fā)生矛盾，當企業(yè)遇到困難時，首先需要考慮怎么去解決問題，而不是將問題丟給廠家解決，畢竟一個廠家往往對應(yīng)大批量的加盟商，并不如自己解決來的具有時效性，合作關(guān)系需要雙方悉心經(jīng)營，互相理解、互相支持、良好互動才能形成良好的合作。經(jīng)銷商面對終端消費者，既是消費者的服務(wù)者，也是廠家的市場顧問，要把在市場一線收集到的信息及時反饋給廠家，并給廠家提出好的建議，***終達到雙贏。

隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)形成了龐大的需求市場。經(jīng)過20年的風(fēng)雨歷程，數(shù)千家大大小小的廚衛(wèi)電器企業(yè)在這個領(lǐng)域努力分切這塊大蛋糕。廚衛(wèi)電器行業(yè)目前已形成一個擁有2萬多家廚衛(wèi)電器專賣店，蘇泊爾家電加盟，銷售渠道覆蓋***所有的一、二級城市以及滲透縣級城市的龐大產(chǎn)業(yè)體系。而且一批行業(yè)的***企業(yè)相繼涌現(xiàn)，已建立起***性的銷售渠道，達到數(shù)億至十幾億的銷售規(guī)模。另外，廚衛(wèi)電器企業(yè)競爭的白熱化，許多廚衛(wèi)電器企業(yè)為搶占***市場，紛紛使出渾身解數(shù)在企業(yè)管理、渠道模式等方面不斷調(diào)整，或大力開拓直營店，縮減加盟商數(shù)量，或砍掉直營店，將其出售給加盟商，以尋求合適其發(fā)展的營銷渠道模式。

一、要做好營銷切割，善于找尋一線品牌的裂縫，并從中切入

一線廚衛(wèi)電器品牌的滲透率雖然越來越高，但始終有鞭長莫及的時刻。同時，小家電加盟代理，當一線品牌市場占有率越來越大的時候，難免會變得更加強勢，對于它的經(jīng)銷商和加盟商的要求也會更加嚴苛，門檻也會越來越高，加盟家電多少錢，壓貨也越來越多，因此并非所有經(jīng)銷商都愿意跟一線品牌合作的。而這些不愿跟一線品牌深度合作的加盟商，這樣的利基市場是需要二、三、四線品牌優(yōu)先去把控的。這些經(jīng)銷商追求的是服務(wù)的靈活性，隨州家電，追求的是較低的門檻，追求的是較高的利潤。如果非一線品牌能夠較好地把控住這三點，也能搶奪下一片不小的市場；

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