為提高我國(guó)國(guó)際商務(wù)談判人員的談判技能，滿(mǎn)足各級(jí)***、企***和其他用人機(jī)構(gòu)的崗位要求，培養(yǎng)既有真才實(shí)學(xué)又符合行業(yè)發(fā)展要求的***人才,以培養(yǎng)“應(yīng)用型談判談判人才”為宗旨；西安騰業(yè)信息技術(shù)有限公司采用了源于國(guó)外知名商學(xué)院的商務(wù)談判經(jīng)典案例素材，結(jié)合近年來(lái)諸多***10余輪應(yīng)用于中國(guó)學(xué)生的教學(xué)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)加以修訂和完善，經(jīng)西安騰業(yè)信息技術(shù)有限公司***研發(fā)團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)3年多的研發(fā)鑄就的具有***水平的《國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)平臺(tái)》；形成了與教學(xué)課件內(nèi)容和進(jìn)程相配合7個(gè)模擬談判實(shí)踐單元，適用于在MBA和大學(xué)本、專(zhuān)科相關(guān)***所開(kāi)設(shè)課程中使用。

《國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)平臺(tái)》為高校教學(xué)提供一個(gè)抽象而直觀的仿真談判環(huán)境，從談判小組的儀態(tài)（進(jìn)場(chǎng)、入座、著裝、形象）、開(kāi)場(chǎng)（歡迎、介紹、切題、應(yīng)對(duì)）、談判組角色分配（明確、足夠、精干）、談判展開(kāi)（引導(dǎo)與配合、陳述明確）、報(bào)盤(pán)/還盤(pán)（表達(dá)清晰、完整、合理）、討價(jià)還價(jià)（有理、有利、有據(jù)）、讓步與妥協(xié)（適時(shí)、適度、主動(dòng)性）、成交與收尾（歸納、雙贏結(jié)局），到談判的控制（掌握主動(dòng)、掌握節(jié)奏與時(shí)間）、策略與技巧運(yùn)用（語(yǔ)言技巧、氣氛調(diào)節(jié)）和主談的能力發(fā)揮，以及談判組的整體配合與協(xié)調(diào)等環(huán)節(jié)，以創(chuàng)造一個(gè)直觀的仿真商務(wù)談判環(huán)境。

學(xué)生通過(guò)親身體驗(yàn)不同談判過(guò)程來(lái)理解授課中所講述談判理論與談判方法，進(jìn)而領(lǐng)會(huì)到談判過(guò)程中雙方的相互溝通過(guò)程，體驗(yàn)和掌握國(guó)際商務(wù)談判技巧和實(shí)際業(yè)務(wù)技能；掌握國(guó)際商務(wù)談判的基本特點(diǎn)、內(nèi)容和方法及其禮儀和禮節(jié)，掌握國(guó)際商務(wù)談判業(yè)務(wù)技巧和實(shí)際談判工作技能；培養(yǎng)談判場(chǎng)合下人際交流互動(dòng)技巧以及有效溝通的能力素質(zhì)。

另外，針對(duì)國(guó)內(nèi)外形勢(shì)的新變化、新特點(diǎn)，《國(guó)際商務(wù)談判教學(xué)平臺(tái)》采用***新的商務(wù)英語(yǔ)系列課程教材，教學(xué)過(guò)程使用情景的競(jìng)賽活動(dòng)，用案例教學(xué)、情景教學(xué)帶動(dòng)理論教學(xué)，把知識(shí)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并從中了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，真正做到理論、與實(shí)踐相結(jié)合， 理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐檢驗(yàn)理論。只有這樣，商務(wù)人員的素質(zhì)才能夠達(dá)到一個(gè)更高的水平。為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。