引言：中小型婚紗影樓應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)才能快速提高利潤(rùn)？婚紗影樓正以20%的速度淘汰，但同時(shí)新的婚紗影樓正以30%的速度增長(zhǎng)，雖然大批的婚紗影樓淘汰，但婚紗影樓的總數(shù)量仍在上升?；榧営皹钦谙騼蓸O分化，即小型化和超大型化。既然已經(jīng)知道中小型婚紗影樓經(jīng)營(yíng)困惑的所在，那么針對(duì)這些問題需要如何制定經(jīng)營(yíng)決策呢？

    針對(duì)中小型婚紗影樓如何求得大發(fā)展的主題。根據(jù)從事實(shí)木相框相架行業(yè)有關(guān)人士提供的資料顯示，由于影樓數(shù)碼化進(jìn)程的加快，***近時(shí)期出現(xiàn)兩大趨勢(shì)：***大趨勢(shì)，婚紗影樓正以20%的速度淘汰，但同時(shí)新的婚紗影樓正以30%的速度增長(zhǎng)，雖然大批的婚紗影樓淘汰，但婚紗影樓的總數(shù)量仍在上升，業(yè)外經(jīng)營(yíng)者正在搶占婚紗影樓業(yè)的制高點(diǎn)，預(yù)示著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)越來(lái)越烈，中小型婚紗影樓老板的困惑會(huì)越來(lái)越多。第二個(gè)趨勢(shì)，婚紗影樓正在向兩極分化，即小型化和超大型化。中小型婚紗影樓應(yīng)該如何經(jīng)營(yíng)才能快速提高利潤(rùn)？

    中小型婚紗影樓生存困惑歸根結(jié)底的問題有以下幾點(diǎn)：　　

    1、中小型婚紗影樓大多在縣城一級(jí)本來(lái)人口就不多，新開的婚紗影樓不斷增加，客戶少影樓多，僧多粥少，價(jià)格戰(zhàn)越演越烈?！?br />
    2、規(guī)模小，資金薄弱，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不牢固，承受不了市場(chǎng)的重大沖擊，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)面前顯得力不從心?！　?br />
    3、婚紗影樓老板都知道小影樓要想站穩(wěn)腳，只有靠差異性競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)，必須走創(chuàng)新道路才行。但苦于沒有創(chuàng)新人才，老板本身的策劃能力也不高?！　?br />
    4、本來(lái)每年利潤(rùn)就很低(一般年利潤(rùn)在5萬(wàn)元以下的偏多)但數(shù)碼化的設(shè)備投入大，回報(bào)率低，***回收期長(zhǎng)?！?br />
    5、家族式的婚紗影樓人才跳槽現(xiàn)象不突出，但一個(gè)中小型婚紗影樓如果聘用幾個(gè)外人，則跳槽問題就令老板頭疼?！　　?br />
    三大誤區(qū)讓中小型婚紗影樓寸步難移：　

    1、創(chuàng)新的核心是生產(chǎn)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品就是照片，沒有個(gè)性化的照片就不可能吸引顧客。因此要有創(chuàng)新水平的攝影師和親自抓創(chuàng)新的老板?！　?br />
    2、培養(yǎng)1—2***市接單***是中小型影樓提高利潤(rùn)的生命線，培養(yǎng)不出接單***是目前影樓的***大誤區(qū)。

    3、管理模式不確定，策劃不對(duì)路　　量變決定質(zhì)變，影樓的規(guī)模決定經(jīng)營(yíng)模式，50人的影樓，30人的影樓，20人的影樓，10人的影樓，5人以下的影樓，人員的多少，門面的大小，設(shè)備的多樣，當(dāng)然經(jīng)營(yíng)的模式會(huì)有很大區(qū)別。中小型婚紗影樓談不到三架馬車，能把一架車駕馭好就不錯(cuò)了。影樓規(guī)模大，當(dāng)然老板充當(dāng)主拍攝影師是不務(wù)正業(yè)，而中小型婚紗影樓的老板充當(dāng)主拍攝影師就是務(wù)正業(yè)，所以我們就中小型婚紗影樓而言，文章中所提到的建立開發(fā)體系，構(gòu)建框架，柔性平臺(tái)，創(chuàng)新***，人才孵化器，三架馬車就不適用了。而是要老板身不離***線，腦不離策劃，口不離接單就要親自培養(yǎng)左膀右臂，左膀是接單***，右臂是后期能手，老婆是化妝高手，自己是攝影與策劃的兩面手。

    既然已經(jīng)知道中小型婚紗影樓經(jīng)營(yíng)困惑的所在，那么針對(duì)這些問題需要如何制定經(jīng)營(yíng)決策呢？

    1、有的小影樓在很偏僻的地方，有的在五樓上開攝影室。業(yè)務(wù)也非常繁忙，就因?yàn)檎掌軞g迎，慕名而來(lái)，靠口碑。因此核心是要有適合市場(chǎng)的創(chuàng)新照片。創(chuàng)新的靈丹妙藥，首先是攝影的創(chuàng)意，不怕沒有創(chuàng)新人才就怕沒有創(chuàng)新意識(shí)。有了創(chuàng)新意識(shí)就可以吸收創(chuàng)意題材.***近我看到攝影大師的數(shù)碼萬(wàn)光筒拍攝手法，利用傳統(tǒng)用光技巧，數(shù)碼屏幕，影調(diào)藝術(shù)三位一體攝影術(shù)。頗受用戶的歡迎，個(gè)體影樓采用這個(gè)簡(jiǎn)單易學(xué)的拍攝技巧產(chǎn)生了很高的經(jīng)濟(jì)效益。由于該攝影術(shù)所拍照片的色彩變幻，立體效果，***夢(mèng)幻意境。任何背景及電腦合成合成都無(wú)法達(dá)到如此效果。又特別適合中小型的影樓什么都拍的特點(diǎn)，無(wú)論藝術(shù)照，寫真照，兒童照及婚紗照都可得到意想不到的藝術(shù)效果，而成為小型影樓創(chuàng)新數(shù)碼攝影的新賣點(diǎn)而倍受青睞。傳統(tǒng)也好數(shù)碼也好。照片的好壞關(guān)鍵看光影和造型。

    2、前臺(tái)接單***選擇有悟性的人而不是選擇聰明的人，先去除老板的后顧之憂，寧可送去有德無(wú)才的人也不能送出有才無(wú)德的人。市場(chǎng)***培養(yǎng)不起來(lái)的問題還是在老板身上，不肯送出去培養(yǎng)，怕回來(lái)以后跳槽?？傊x擇情商高的潛在仁才送出去培訓(xùn)，必有成效。

    3、老板必須大***，轉(zhuǎn)變對(duì)管理的認(rèn)識(shí)，中小型婚紗影樓老板有一個(gè)普遍的錯(cuò)誤觀點(diǎn)，就是認(rèn)為我的影樓就這么幾個(gè)人，都是自己家里人要什么管理。你的***大誤區(qū)就是認(rèn)為管理是管內(nèi)部人，主要不是管內(nèi)部人而是“理”順外部市場(chǎng)。是 “理”外部人支撐影樓，管理開發(fā)客戶，吸引外部***的技術(shù)，整合社會(huì)資源為你的影樓服務(wù)。

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