小家電健康概念，***致富項(xiàng)目!

家居清潔產(chǎn)品，誠(chéng)邀社區(qū)商店、家電渠道商合作共贏！

生意旺季的時(shí)候代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時(shí)間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。

    很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。部分家電清洗產(chǎn)品淡季，我們需要怎么做？

    銷售淡季，開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，短期內(nèi)銷量不會(huì)有大突破。龐大且健康二級(jí)商和終端零售點(diǎn)，只要市場(chǎng)升溫，銷量定會(huì)剛性增長(zhǎng)。銷售淡季，無論是時(shí)間上還是二級(jí)商和終端零售點(diǎn)思想上，都是開發(fā)二級(jí)商和終端零售點(diǎn)的大好時(shí)機(jī)。

    開發(fā)計(jì)劃：每月制訂開發(fā)計(jì)劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計(jì)劃，包括行程計(jì)劃、開發(fā)數(shù)量等；

    銷售淡季也是做終端基礎(chǔ)工作好時(shí)機(jī)。紅火市場(chǎng)，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”。“消費(fèi)者點(diǎn)名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實(shí)、牢固。

    1、終端零售店生動(dòng)化與形象化。在終端零售店張貼畫、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等按照公司規(guī)定布置好，形成公司產(chǎn)品視覺沖擊力；

    2、***量密集區(qū)營(yíng)業(yè)推廣。利用節(jié)假日選擇***量大的地方如商業(yè)中心、大型賣場(chǎng)，可以做一些如免費(fèi)試用、現(xiàn)場(chǎng)示范、買A送B等活動(dòng)，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；

    3、社區(qū)知識(shí)講座與營(yíng)業(yè)推廣相結(jié)合。開辦***知識(shí)講解工作，現(xiàn)場(chǎng)接受居民咨詢，發(fā)送有關(guān)資料和現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動(dòng)，代理商直接與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大公司產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；

    4、報(bào)紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場(chǎng)來做，效果可能不明顯。利用報(bào)紙和電視新聞報(bào)道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向公司所以策劃方案，如消費(fèi)者對(duì)公司產(chǎn)品評(píng)價(jià)、公司參加一些公益性活動(dòng)等事件，然后通過媒體報(bào)道形式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)傳播。例如：XX省級(jí)電臺(tái)報(bào)道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，WW代理商為AA團(tuán)體、單位做免費(fèi)家電產(chǎn)品消毒、清洗活動(dòng)、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！

    淡季做好代理商下屬員工的培訓(xùn)工作：

    下屬員工在旺季的時(shí)候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動(dòng)、發(fā)展終端零售市場(chǎng)等等，一般沒有時(shí)間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售淡季的時(shí)候，向公司申請(qǐng)部分系統(tǒng)培訓(xùn)資料以及培訓(xùn)項(xiàng)目策劃，***下屬員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高銷售人員***知識(shí)和開發(fā)市場(chǎng)能力。

    培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識(shí)、技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、***知識(shí)、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級(jí)和終端零售網(wǎng)點(diǎn)技巧、營(yíng)業(yè)推廣技巧、時(shí)間管理、心態(tài)等實(shí)戰(zhàn)***與技能培訓(xùn)；

    有效預(yù)測(cè)旺季市場(chǎng)形勢(shì)，做好旺季市場(chǎng)銷售計(jì)劃，以充分準(zhǔn)備迎接銷售旺季的到來。

    以下為空調(diào)清洗劑和太陽能除垢劑兩種產(chǎn)品市場(chǎng)做詳細(xì)說明：

    空調(diào)市場(chǎng)

    空調(diào)銷售也會(huì)有淡季，每到這個(gè)時(shí)候空調(diào)的銷售商們也會(huì)想各種辦法搞促銷、各種活動(dòng)等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？

    這時(shí)，空調(diào)賣場(chǎng)可能會(huì)策劃或者你可以主動(dòng)去策劃這樣一個(gè)活動(dòng)，冬季空調(diào)買就送，空調(diào)***相關(guān)主題活動(dòng)狂歡季；他們會(huì)主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識(shí)宣傳，買就送相關(guān)的XX次***清洗***；健康主題贈(zèng)品禮包等等，這也是我們代理商的一個(gè)機(jī)會(huì)，這部分業(yè)務(wù)可能借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實(shí)力去和品牌空調(diào)、賣場(chǎng)洽談合作！

    代理商也可以主動(dòng)在小區(qū)或者報(bào)紙宣傳***空調(diào)即贈(zèng)送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動(dòng)等等，在別的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在休息的時(shí)候看看我們?cè)谧鍪裁?？讓一切不可能變成可能?/p>

    太陽能市場(chǎng)
 

    做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時(shí)候可以做購(gòu)買即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)開辦相關(guān)太陽能知識(shí)講座；講解相關(guān)太陽能知識(shí)以及養(yǎng)護(hù)知識(shí)；隨帶讓他們認(rèn)識(shí)到不清洗的危害、以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項(xiàng)福利！我公司的格科太陽能除垢劑正有這方面的優(yōu)勢(shì)。我們的代理商可以與太陽能經(jīng)銷商達(dá)成合作（為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢(shì)，太陽能水垢危害的知識(shí)已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗***相關(guān)服務(wù)！其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。

并非所有代理商在旺季都能取得***業(yè)績(jī)，代理商業(yè)績(jī)要達(dá)到旺季更旺，必須具備三個(gè)條件：一是充滿***、智謀的團(tuán)隊(duì)；二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個(gè)條件，代理商在銷售淡季時(shí)應(yīng)該準(zhǔn)備充分；

    公司的相關(guān)盈利模式會(huì)逐步完善，各公司客戶在遇到市場(chǎng)瓶頸的時(shí)候一定要與公司市場(chǎng)支持部同事多溝通，迅速制定適合自己的操作方式！

項(xiàng)目交流、咨詢廠家聯(lián)系:戴美環(huán)經(jīng)理13570304407，020-28906956 ,*** 854733855