一、合作社基本情況表

***名稱（蓋章）

永嘉縣森成果蔬***合作社

單位地址

巽宅鎮(zhèn)巽宅村

郵編

325117

理事長

孫漢成

聯(lián)系手機

13758736617

工商***注冊時間

2004.12.3

工商變更登記時間

2009.8.26

成員出資總額(萬元)

475.56

統(tǒng)一注冊(使用)商標名稱

旺梅

主營產品名稱

楊梅、蔬菜

帶動非成員農戶數（戶）

286

成員數（個）

92

其中：培訓非成員農戶數

239

其中：農民成員

92

得到合作社技術、種子種苗、農資等服務的非成員農戶數

1262

企業(yè)、***或社會團體成員

因合作社而轉產受益的非成員農戶數

32戶

核心示范基地種植面積（畝）

楊梅760、

聯(lián)結基地面積（畝）

1．16萬畝

統(tǒng)一為社員采購供應農業(yè)投入品比例（%）

86

統(tǒng)一銷售社員產品比例（%）

80

按惠顧額返還占盈余分配比例（%）

30

有否統(tǒng)一制定執(zhí)行一套生產標準

有

有否統(tǒng)一制定和執(zhí)行一套生產操作規(guī)程

有

有否一套完整的標準化生產模式圖

有

有否統(tǒng)一生產技術服務和培訓輔導

有

社員生產和使用投入品記錄、檔案是否齊全

較齊全

有否建立質量安全追溯制度

有

有否建立自律性檢測體系

有

社員產品有否進超市

有

有否設立成員賬戶

有

***社員培訓人次數（人次）

269

獲得何種（無公害產地、無公害農產品、森林食品、綠色食品）認證

在辦理中

獲得何種（優(yōu)質農產品、***、商標）稱號或***榮譽

省***、縣產業(yè)化***單位

2008年底固定資產總額（萬元）

268.32

經營服務收

入（萬元）

2008年

141．778

利潤總額

（萬元）

2008年

-2.71

返還社員收

益（萬元）

2008年

141.61

二、合作社近兩年來發(fā)展情況和成績

本社成立于2003年9月，***果農擔負著楊梅、蔬菜的生產、營銷和運輸等服務任務。本社現有社員92人，示范帶動全鎮(zhèn)7鄉(xiāng)1鎮(zhèn)，32個村，38個楊梅基地，1萬畝，2862戶。于2009年8月26日重新注冊為“農民***合作社法人營業(yè)執(zhí)照”, 取名：永嘉縣森成果蔬***合作社。

    本社以“堅持效率優(yōu)先，兼顧公平”的原則，為社員提供產、供、銷和技術信息的指導服務，實行“五統(tǒng)一”，即統(tǒng)一規(guī)劃管理，統(tǒng)一打造品牌，統(tǒng)一標準化生產、無公害農產品的認證，統(tǒng)一上網建立廣告宣傳，統(tǒng)一貯藏銷售，利潤返回、以銷促產，以增加農民收入為宗旨。

    2年來，在各級黨委、***的大力支持幫助下，我社取得了較好的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益。通過我社銷售的楊梅果品種有1171.82噸，產值792.45萬元，利潤27.23萬元，推廣優(yōu)質楊梅品種2.8萬畝，開展技術培訓11期，受培訓達1861人次，其中培訓非成員農戶940人次。印發(fā)資料4370份。

一、***千家萬戶，牽手闖市場

    永嘉縣楊梅面積達5.8萬畝，年產量約1.5萬噸。由于楊梅時令性強，上市集中，不耐貯藏運輸的特點，又加之全縣沒有一家加工楊梅的企業(yè)，往往導致大量的果品爛在枝頭，造成豐產不豐收，高產不***的窘境，極大挫傷了果農的生產積極性，如何解決楊梅產后銷售問題是擺在合作社面前***為嚴峻的首要問題。

（一）建立機構、健全制度

根據我縣楊梅區(qū)域分布情況，本社在巽宅鎮(zhèn)設立辦公室，健全***網絡，有利于經管網點的及時運作。合作社經民主***設立理事會7人、監(jiān)事會3人，訂立《理事會工作制度》、《監(jiān)事會工作制度》、《財務制度》、《日常工作民主管理制度》、《章程》，規(guī)范了財務等各種制度。同時堅持“民辦、民管、民營、民受益”的原則，做到了入社自愿、退社自由、利益共享、風險共擔、民主管理、盈余返還。

2009年5月, 根據農民***合作社規(guī)范化建設的要求，集中力量對原合作社進行清理整頓，并達到規(guī)范化要求，及時進行規(guī)范化《農民***合作社法人營業(yè)執(zhí)照》的登記工作。

（二）實行訂單農業(yè)，增加社員經濟效益

六年來本社同201個楊梅***大戶和18個***楊梅基地簽訂收購合同，實行訂單4800噸，其中實際收購810噸，當年銷售收入（產值）307.5萬元，收購支出285萬元，合作社獲利22.5萬元，其中利潤14萬元，按比例返回給社員。當年果農收入285萬元，比上年增加收入55萬元，增收19.3%。

（三）建立信息平臺，大力宣傳品牌

    為了大力宣傳合作社“旺梅”牌楊梅，提高知名度，本社在互聯(lián)網上建立網站(網址: http://)，并通過“農民信箱”建立聯(lián)絡點，及時了解***各地楊梅果品的需求、購銷信息，為合作社提供一個難得提升和發(fā)展的良機，也少出了一大筆楊梅銷售的“廣告費”。2008年5月份，在網上叫賣短短的幾天里，就接到***各地的農貿市場來電來信竟達80多家，如遼寧、上海、北京、天津、成都的外貿公司發(fā)生了交易30噸，增加收入120萬元。

二、***農民開展技術培訓，努力提高果農科學生產水平

隨著市場經濟的不斷發(fā)展，大量的農村勞動力外出，轉移到二、三產業(yè)，留村務農的大多是“老、少、婦”，其文化素質和科學種田水平較低，已與現代***農業(yè)的發(fā)展不相適應。因此，提高農民科學種田水平已成為當務之急。

（一）建立生產***示范基地

建立合作社核心示范基地，對技術推廣來說，效果***為明顯，農民是現實主義者，看到的比聽到的較為直觀，容易接受，起到***的引路作用。本社在巽宅鎮(zhèn)建立1個楊梅豐產***示范基地，在茗岙鄉(xiāng)建立210畝蔬菜基地，并聘請省***帶植物研究所、縣農業(yè)局、縣林業(yè)局等單位的***擔承本社的常年技術顧問，定期或不定期開展技術培訓和現場咨詢指導。如08年4月***50人到巽宅基地，現場觀摩省***帶植物研究所***農藝師徐文榮同志現場操作的整枝修剪技術，受益非淺。2009年度又同溫州市農科院進行技術研究合作。

（二）廣泛開展技術培訓，千方百計提高農民科學種植水平

科技培訓是提高農民種植水平，改變傳統(tǒng)種植觀念，了解科技信息的窗口，本社十分重視對農民的科技培訓工作，四年來投入科技培訓經費達50萬元。一方面走出去：前幾年來六次共***23人到省、市農科院學習，66人參加縣舉辦***講座，2007年到2009年安排本社技術人員到杭州、寧海、仙居等地參觀學習。另一方面請進來，六年來，聘請有關***學者在各地共舉辦培訓班111期，參加人員達5061人次。印發(fā)資料達7萬冊（份）。2010年己辦三期。

三、***實施無公害標準化栽培技術

隨著社會的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，對產品的需求從過去的數量擴充型向現在的質量提高型發(fā)展，只有提高農產品的質量，才能提高品牌的知名度和美譽度，立足于市場，才能使合作社長期生存和發(fā)展。本社***實施無公害標準化栽培技術，作為質量立社主要舉措。建立從生產到銷售全過程的可追溯制度，要求社員做好檔案記錄，定期選樣品到科研單位進行質量檢測，嚴把質量關。

在施肥技術上大力推廣有機農家肥、***鉀、硼肥。嚴禁大量施用化學肥料和化學***，導致果品質量降低，在防***蟲害方面，推廣物理防治和化學誘殺，推廣***低毒無公害***，嚴禁高毒高殘留***，推廣頻振式殺蟲燈30盞。

四、立足本地,積極探索綜合營銷新路子,努力提高經營效益.

我們主要是做好六個統(tǒng)一（統(tǒng)一采購，統(tǒng)一技術標準，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一貯運手段，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一銷售價格）；二個服務（服務全縣種植戶，在服務楊梅種植戶的基礎上創(chuàng)造條件服務全縣果蔬種植戶，促進永嘉種植業(yè)的發(fā)展；服務楠溪江旅游業(yè)的發(fā)展，將楊梅種植業(yè)與楠溪江旅游觀光有機地結合起來。）

1、在縣***和相關部門的大力支持下，2009年5月己在巽宅鎮(zhèn)巽宅村建造“溫州地區(qū)***果蔬氣調保鮮冷藏庫”，包括預冷保鮮庫、速凍庫、氣調保鮮庫、分裝間等，并作了各楊梅成熟度對比保鮮試驗，都己取得了完滿成功；于2009-9-5又在石柱村建造起“溫州地區(qū)第二個氣調冷藏保鮮庫”，現又籌備在甌北鎮(zhèn)大東方工業(yè)區(qū)內建造六個“果蔬氣調冷藏保鮮庫”。為果（楊梅）蔬的貯藏打好基礎，錯開果蔬的季節(jié)性，有效延長楊梅的銷售時間，并為今后發(fā)展農產品保鮮物流業(yè)打好堅實基礎，使之逐步成為永嘉果品***。

2、購置氣調保鮮運輸車，保證楊梅品質在運輸過程中的穩(wěn)定，突破楊梅在銷售地域的限制。

3、根據楊梅的特點，在就近銷售的基礎上，擴大銷售范圍，將上海、南京、無錫、福州、廣州、北京等經濟發(fā)達城市納入我們的主要對外銷售目標，在條件許可的情況下，開拓出口銷售渠道，讓永嘉楊梅走出國門。

4、積極發(fā)展觀光農業(yè)，選擇好的楊梅種植基地，與旅游公司聯(lián)合，開展楠溪江楊梅采摘游項目和自駕游項目。將觀光基地的基礎設施、配套設施進行擴建和完善，在楠溪江公路沿線設立指示牌，并在觀光基地布點建設“農家樂”長廊，使游客能玩好、吃好、走好。

5、建設“楠溪江楊梅網”網站，加強永嘉楊梅的宣傳和推廣，挖掘永嘉楊梅歷史和文化，提升永嘉楊梅的文化品味。

6、樹品牌促銷售。在對外銷售點所在地加強永嘉楊梅的廣告宣傳活動，通過宣傳單、報紙、電視、電臺等公共媒體的宣傳活動，大力推介永嘉楊梅，促進永嘉楊梅的銷售工作。樹立永嘉楊梅的品牌，爭取能拿到“中國楊梅之鄉(xiāng)”的榮譽。

7、突出***，以點帶面。在外地銷售市場。***建設楊梅批發(fā)中轉站。由中轉站發(fā)展銷售網點，同時，開展楊梅進超市工程，利用超市強大的銷售能力和分散的銷售網絡，改變以往農民肩挑手提滿大街吆喝的傳統(tǒng)落后的銷售方式。讓中轉站成為楊梅銷售的配送中心，提***率。

8、加強楊梅產品的深加工的研究探索，對不適宜鮮果銷售的楊梅，開展深加工的方式進行綜合利用，減少浪費，提***益，如楊梅酒、楊梅干、楊梅罐頭、楊梅飲品等。

9、強化管理，穩(wěn)定品種，提高品質，提升市場競爭力。產品質量是基礎，也是永嘉楊梅能立足、能發(fā)展的保證。合作社將致力于大面積推廣大小年調節(jié)技術和無公害標準化技術。銷售部通過嚴格的統(tǒng)一采購管理，對楊梅進行等級管理，將不同等級的產品拉開價差，確定不同的銷售價格，對果形佳、糖度高、口感好的品種，予以優(yōu)先推介，并制訂楊梅的技術標準，引導農戶提高技術，促進永嘉楊梅業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

10、在***的主導下，每年舉辦一次“楠溪江楊梅節(jié)”營造永嘉楊梅文化，把楊梅節(jié)辦成對外宣傳推廣的基地和提高農戶種植技術、提高種植楊梅積極性窗口。

圍繞加強***產業(yè)，發(fā)展第二產業(yè)，服務第三產業(yè)的發(fā)展思路，通過以上營銷措施，以實現提高產品品質、提***益，促進楊梅業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。***提升永嘉楊梅產業(yè)的整體水平，努力使永嘉成為集生產、加工、銷售、觀光旅游于一體的楊梅產業(yè)示范區(qū)。使楊梅樹真正成為果農的搖錢樹、致富樹和綠色***。

本社雖然為農業(yè)增效，農民增收做了大量探索。但按現代***農業(yè)的要求和農民的期望還有很大的差距。如楊梅種植戶仍處在粗放經營的階段，儲藏、運輸手段落后，深加工能力差，產品附加值較低，果農增產不增收的局面末能有效改觀，而要切實改變面貌，需要在用地、冷庫建設、運輸設備、加工設備、加工技術以及綜合經營方面有所突破。雖然本社有信心，但要迅速改變這種局面，還需要上級各有關部門的鼎力支持，加大支持力度，在政策上給予傾斜，在建設資金上給予幫助解決，在人才技術上給予指導。相信通過我們全體社員的共同不懈的努力，為全縣的“三業(yè)”提升戰(zhàn)略和山區(qū)人民的脫貧致富做出更大的貢獻。

永嘉縣森成果蔬***合作社

                        法人代表：孫漢成  

2010年8月25日