《商務(wù)談判全攻略》課程邀請函
1．課 題：《商務(wù)談判全攻略》
2．講 師：劉必榮
3．主 辦 方：北京時(shí)代光華軟件開發(fā)有限公司
4．參會(huì)人員:企業(yè)各級管理人士；需要提升談判能力的銷售、營銷、采購人士；對談判感興趣的其他人士。
5. 授課形式：現(xiàn)場講授、案例分析、互動(dòng)問答
6．會(huì)議地點(diǎn)：北京市海淀區(qū)上地東路9號得實(shí)大廈二層時(shí)代光華主播教室（待定）
7．會(huì)議時(shí)間：2011年06月12日（周日）
上午：8：40～12：00 下午 13：10～16：30
8．收費(fèi)方式：1、單票：2600元/張；
2、企業(yè)VIP年卡只需門票兩張；
9．課程詳細(xì)內(nèi)容與乘車路線具體（見附件）。
商務(wù)談判全攻略
一、課程前言:
為什么許多商業(yè)人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?
為什么很多大集團(tuán)把訓(xùn)練談判技巧作為主管晉升的必修課程?
美國前***克林頓的首席談判顧問羅杰•道森說：“全世界******快的方法就是談判。”
如今，商業(yè)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場的“食物鏈”里布局和借力使力，和對方一起決策、***終實(shí)現(xiàn)雙贏。
時(shí)代光華特邀臺(tái)灣******的談判***劉必榮先生，將與您一同分享《商務(wù)談判全攻略——談判技巧》的精彩課程，對談判的全過程進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，幫助您樹立正確的談判意識(shí)，提高商務(wù)談判的成功率。
二、誰應(yīng)該學(xué)習(xí)本課程：
企業(yè)各級管理人士；需要提升談判能力的銷售、營銷、采購人士；對談判感興趣的其他人士。
三、課程特色及目的
集結(jié)劉必榮***多年的教學(xué)及研究精華， 用真實(shí)案例作***解說，幫助學(xué)員練就看清談判全局的眼光，演練談判功力，掌握談判各環(huán)節(jié)的技巧和把控談判節(jié)奏的方法，獲得談判的主控權(quán)，爭取談判的雙贏，成為收放自如、無往不利的談判達(dá)人！
四、培訓(xùn)方式：
專題演講、案例討論、互動(dòng)問答
五、講師介紹：
|
|
臺(tái)灣******的談判*** 劉必榮
臺(tái)灣政治大學(xué)***系學(xué)士、約翰·霍***斯大學(xué)國際關(guān)系碩士、北弗吉尼亞大學(xué)國際關(guān)系博士，研究談判理論長達(dá)20余年之久。從1988年開始，在各大企業(yè)主持談判研討會(huì)，并為?；鶗?huì)、臺(tái)灣地區(qū)政經(jīng)部門定期講授談判技巧課程，頗受兩岸企業(yè)界人士的推崇。著有10余本談判專著，出版《談判》雜志，助力于推動(dòng)研究談判技巧的發(fā)展。
授課風(fēng)格詼諧幽默、說理犀利、思路清晰、娓娓道來，善于從身邊生活與歷史故事中發(fā)現(xiàn)談判哲理，同時(shí)又能很好地融合西方談判理論的精髓，使他的課程內(nèi)容更加適合東方人的社會(huì)。
服務(wù)客戶包括微軟、摩托羅拉、IBM、惠普、戴爾、麥當(dāng)勞、肯德基、統(tǒng)一、雅芳等眾多知名企業(yè)。
著作：
《策略性商務(wù)談判中的謀略運(yùn)用》；
《高階主管的商務(wù)談判兵法》；
《現(xiàn)代職業(yè)人的必備談判技能》。
- 課程提綱：
單元一： 雙人單面向買賣談判的七個(gè)模型：
這套課是談判兵法的課程。我們將從雙人單面向買賣的模型介紹起，讓學(xué)員了解這類型談判的七個(gè)模型。同時(shí)介紹說服的方法，以及說服的心理分析。
單元二：談判的開場*** ：
開高***：談判的開高，還可以分成「高」，還是「非常高」。非常高的戰(zhàn)略目的是什么？開高時(shí)，為了怕談判失控，所以還要安排「白臉」出來救火。白臉***該如何設(shè)計(jì)？
開低***：開低的目的是什么？如何讓對方一路「滑」到我們的口袋里？如果開價(jià)開得非常低，那又有什么特別目的？
開平***：開平***如何配合開高與開低，相互搭配？
單元三：談判開場的拆招 ：
相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語言***／擦邊球***的運(yùn)用
引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
提出對案：對案的教育效果／簡單的對案？還是復(fù)雜的對案？
用對案改變議題的詮釋？
開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預(yù)期還大的門？
單元四：談判的中場*** ：
在中間給他一堵墻？
用先決條件節(jié)外生枝？用內(nèi)部***使談判停頓？用黑臉出現(xiàn)來放慢腳步？用「小結(jié)」做談判***？日本人的「根回」
中場突然開一扇門？
突然開門的***設(shè)計(jì)，為的是什么？
開門如何配合時(shí)機(jī)？從一個(gè)個(gè)案講起。
讓步的切臘腸***
讓步的幅度，如何與速度搭配？
單元五：談判的收尾***：
Unit Six: The End Game
終場時(shí)突然放給他？
收尾時(shí)如何放一個(gè)大的？如何像擰毛巾一樣，***收尾時(shí)突然放，然后再寧一把？如何做一個(gè)***讓步，讓對方有個(gè)下臺(tái)階，回去可以交代？如何在讓步時(shí)棉里藏針？
終場時(shí)突然給他一堵墻？
如何誘敵深入，嘎然而止？面對人家突然給一堵墻，取消訂單時(shí)，我們該如何應(yīng)對？
終場時(shí)搭配新的條件？
「搭配」***有什么配合條件？我們內(nèi)部對協(xié)議草案意見不同時(shí)，如何在終場坦然告知對方？如何用含糊收尾？