賽博“納米離子蓄電池魔力修復劑”項目深度***
背景：
為了改變“機器修復”不合理的局面，在經營思路上作了三次改變，讓自己從競爭中擺脫出來，還賺了不菲的財富。
2010年4月，記者在合肥市定遠路22號的“蓄電池修復檢測中心”見到了曹先生?？匆娝男迯椭行臒o論從規(guī)模、裝潢、員工素質方面都要比其他的修中心上檔次，而且管理也完善。交談完之后，發(fā)現曹先生的成功經驗值得***者借鑒。
***變：靠出租業(yè)務，突出重圍
場景1：從修復中心開門迎客那天開始，辦理蓄電池租賃業(yè)務的顧客駱繹不絕，幾名員工整個上午都顧不上喝水。期間，記者從一位顧客了解到，租一塊電池一年一兩百元，而且如果電池有問題可以隨時更換，比買電池省事省錢！
曹先生初涉蓄電池修復領域時由于市場空缺大，業(yè)務相當不錯，一天可以銷售數百塊蓄電池（修復后）。但好景不長，大量修復中心的出現讓他的好心情降到了冰點。價格戰(zhàn)使他陷入困境，日銷量只有幾塊蓄電池。
“蓄電池修復做起來簡單，不讓人家做不可能，要想生存必須找一個新的利潤增長點。”曹先生說。他開始尋找出路。他很快了解到，多數對手存在退貨率高的問題，因為他們?yōu)榱擞谛迯瓦^程中偷工減料只用所謂的修復儀—機器修復，不知道或不使用納米離子修復劑。
正當它把產品質量作為突破口時，又出現了新的問題。“真的是禍不單行！當時采購廢舊電池時出現了困難，斷貨現象時有發(fā)生。因為合肥地區(qū)的修復中心的大量出現，收購廢電池很困難!而且收購價格比以前高出了50%。”曹先生的語速開始變慢，似乎歲月前的情景又重現他的腦海中。“我當時腦子一直琢磨著，有什么辦法能降低成本，又能從***競爭中突圍呢？”曹先生說“后來我從一個景點的自行車租賃站得到了啟發(fā)，我不也可以做蓄電池租賃行業(yè)嗎？這樣廢舊電池采購方面的壓力就減小了，又可以針對對手退貨率高的弱點反擊。***主要的是當時沒有人干這種業(yè)務。”
他很快把想法付出實踐，一個星期后他就租出了100多塊電池。同時他也實行蓄電池有問題可以更換的策略，因此越來越多的客戶來這里租賃蓄電池，回頭客很多。業(yè)務***好的時候一天可以租出600塊蓄電池。
“現在回想起來，人在困境中的智慧是無法想象的，如果我沒有***到絕境，恐怕永遠也想不到蓄電池租賃業(yè)務。而且別人想不到的業(yè)務和不做的業(yè)務，也許正是自己突出重圍的方向“曹先生欣慰的說”。
第二變：建立同行聯盟，擺脫追風煩惱
場景2：采訪將近中午十分，一個開著金杯面包車的小伙子風風火火的跑進店里，“快點，趕緊給我提50 公斤的“納米離子蓄電池修復劑”，帳記在“汽車修理廠上。”很快，工作人員就給小伙子裝上了貨。曹先生沒等記者提問就笑著說：“這是我的另一項業(yè)務，專門給一些汽車修理廠或蓄電池修復中心提供“CH-L納米離子蓄電池修復晶體”。這項也不錯每個月都有十幾萬元的進帳。
為什么要把產品賣給競爭對手？這個問題一直縈繞在記者的腦子中。“躲避競爭***好的辦法是將對手變成朋友”曹先生說。
原來其他修復中心看到，曹先生的租賃業(yè)務火爆，也紛紛效仿。這樣新一輪的競爭又開始了。曹先生說：“當時我就想了，如果開展其他的新業(yè)務，***競爭還會繼續(xù)。***的辦法是將競爭變成合作。”于是，它在合肥市的一個知名的酒樓里擺了幾桌酒席，邀請了合肥及周邊地區(qū)的所有修復中心的老板。目的是建立一個聯盟，有問題大家一起解決一起***。“當時很多老板都沒有來以為是‘鴻門宴’”曹先生笑道。不過很快他的建議被同行接受，畢竟這種***競爭誰也賺不到錢。并且大家都簽署了一份協議，誰也不許打壓價格。
同時曹先生針對同行修復電動車蓄電池成本高、修復效果不理想等問題，開始批發(fā)銷售賽博研究所的“CL-UP蓄電池魔力修復液”產品，此舉看來曹先生把***的道讓給對方，但是他拿下了此產品的合肥地區(qū)經銷權，他悄然成為合肥地區(qū)***大的蓄電池修復“***”供銷商。
第三變：為企業(yè)服務，躲開競爭對手
場景3：采訪結束后曹先生的手機突然想起來了。原來是國內某家蓄電池企業(yè)詢問訂單什么時候可以完成。記者笑道：“你的生意做到***廠家那里了。”曹先生也笑道：“其實這是我***近開發(fā)的業(yè)務，為企業(yè)服務。”
隨著同行聯盟的建立，曹先***現，如果還在當地蓄電池修復領域打造，發(fā)展空間不是很大，而且靠自己的實力和名聲，聯盟中其他老板的生意未必都好。長期下去，自己建立的聯盟就只是徒有虛名。
于是他有了到外地建立***的想法。一個星期后蚌埠***成立。很快就接到了一家叉車運輸隊的訂單，對方要求進行200塊蓄電池修復。由于數量大而且是***批，曹先生決定親自去蚌埠洽談。
曹先生回憶道：“在洽談的過程當中，我發(fā)現企業(yè)市場存在巨大商機。很多企業(yè)每年在更換蓄電池方面的費用很高，他們對蓄電池修復有強烈需求，不過市場中有能力針對企業(yè)服務的修復中心很少。”
于是他開始開拓企業(yè)客戶。“我在開拓企業(yè)客戶過程中，發(fā)現不同企業(yè)有不同需求，如私營企業(yè)愿意租賃電池；大型企業(yè)愿意購買修復好的電池；還有的單位愿意購“CH-L納米離子蓄電池修復晶體”來維護電池等等”曹先生笑道。
他針對不同企業(yè)需求，開始完善自己的服務項目，慢慢地他已有幾十家企業(yè)客戶了。“現在我不僅打開了一片新天地，***大化地躲開了對手的競爭，還又能保證自己的穩(wěn)定收入，現在的“修復中心”（實際上已經發(fā)展成為修復工廠）每個月都會給我?guī)頂凳f的利潤。”曹先生***后總結道。
編外話：石家莊賽博機電技術研究所陳***歷經13年發(fā)明的“納米離子蓄電池魔力修復晶體和CL-UP蓄電池魔力修復液”讓眾多的蓄電池修復中心看到了光明，獲得了新生。是全世界***能夠徹底***蓄電池容量，消除***鹽化和陽極泥化并大大延長蓄電池使用壽命的“魔力修復劑”，產品震驚了德國和美國的蓄電池***，紛紛到石家莊要求參觀。其“納米離子態(tài)蓄電池長壽添加劑”已經遠銷到韓國、日本、新加坡等國，國內的出口電池也在使用。“納米離子態(tài)蓄電池修復劑”引發(fā)了蓄電池修復領域的超級強烈***！
背景：
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2010年4月，記者在合肥市定遠路22號的“蓄電池修復檢測中心”見到了曹先生?？匆娝男迯椭行臒o論從規(guī)模、裝潢、員工素質方面都要比其他的修中心上檔次，而且管理也完善。交談完之后，發(fā)現曹先生的成功經驗值得***者借鑒。
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曹先生初涉蓄電池修復領域時由于市場空缺大，業(yè)務相當不錯，一天可以銷售數百塊蓄電池（修復后）。但好景不長，大量修復中心的出現讓他的好心情降到了冰點。價格戰(zhàn)使他陷入困境，日銷量只有幾塊蓄電池。
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于是他開始開拓企業(yè)客戶。“我在開拓企業(yè)客戶過程中，發(fā)現不同企業(yè)有不同需求，如私營企業(yè)愿意租賃電池；大型企業(yè)愿意購買修復好的電池；還有的單位愿意購“CH-L納米離子蓄電池修復晶體”來維護電池等等”曹先生笑道。
他針對不同企業(yè)需求，開始完善自己的服務項目，慢慢地他已有幾十家企業(yè)客戶了。“現在我不僅打開了一片新天地，***大化地躲開了對手的競爭，還又能保證自己的穩(wěn)定收入，現在的“修復中心”（實際上已經發(fā)展成為修復工廠）每個月都會給我?guī)頂凳f的利潤。”曹先生***后總結道。
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