賽博“納米離子蓄電池魔力修復(fù)劑”項(xiàng)目深度***
背景：
為了改變“機(jī)器修復(fù)”不合理的局面，在經(jīng)營(yíng)思路上作了三次改變，讓自己從競(jìng)爭(zhēng)中擺脫出來(lái)，還賺了不菲的財(cái)富。
2010年4月，記者在合肥市定遠(yuǎn)路22號(hào)的“蓄電池修復(fù)檢測(cè)中心”見(jiàn)到了曹先生?？匆?jiàn)他的修復(fù)中心無(wú)論從規(guī)模、裝潢、員工素質(zhì)方面都要比其他的修中心上檔次，而且管理也完善。交談完之后，發(fā)現(xiàn)曹先生的成功經(jīng)驗(yàn)值得***者借鑒。
***變：靠出租業(yè)務(wù)，突出重圍
場(chǎng)景1：從修復(fù)中心開(kāi)門(mén)迎客那天開(kāi)始，辦理蓄電池租賃業(yè)務(wù)的顧客駱繹不絕，幾名員工整個(gè)上午都顧不上喝水。期間，記者從一位顧客了解到，租一塊電池一年一兩百元，而且如果電池有問(wèn)題可以隨時(shí)更換，比買(mǎi)電池省事省錢(qián)！
曹先生初涉蓄電池修復(fù)領(lǐng)域時(shí)由于市場(chǎng)空缺大，業(yè)務(wù)相當(dāng)不錯(cuò)，一天可以銷(xiāo)售數(shù)百塊蓄電池（修復(fù)后）。但好景不長(zhǎng)，大量修復(fù)中心的出現(xiàn)讓他的好心情降到了冰點(diǎn)。價(jià)格戰(zhàn)使他陷入困境，日銷(xiāo)量只有幾塊蓄電池。
“蓄電池修復(fù)做起來(lái)簡(jiǎn)單，不讓人家做不可能，要想生存必須找一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”曹先生說(shuō)。他開(kāi)始尋找出路。他很快了解到，多數(shù)對(duì)手存在退貨率高的問(wèn)題，因?yàn)樗麄優(yōu)榱擞?，在修?fù)過(guò)程中偷工減料只用所謂的修復(fù)儀—機(jī)器修復(fù)，不知道或不使用納米離子修復(fù)劑。
正當(dāng)它把產(chǎn)品質(zhì)量作為突破口時(shí)，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題。“真的是禍不單行！當(dāng)時(shí)采購(gòu)廢舊電池時(shí)出現(xiàn)了困難，斷貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因?yàn)楹戏实貐^(qū)的修復(fù)中心的大量出現(xiàn)，收購(gòu)廢電池很困難!而且收購(gòu)價(jià)格比以前高出了50%。”曹先生的語(yǔ)速開(kāi)始變慢，似乎歲月前的情景又重現(xiàn)他的腦海中。“我當(dāng)時(shí)腦子一直琢磨著，有什么辦法能降低成本，又能從***競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢？”曹先生說(shuō)“后來(lái)我從一個(gè)景點(diǎn)的自行車(chē)租賃站得到了啟發(fā)，我不也可以做蓄電池租賃行業(yè)嗎？這樣廢舊電池采購(gòu)方面的壓力就減小了，又可以針對(duì)對(duì)手退貨率高的弱點(diǎn)反擊。***主要的是當(dāng)時(shí)沒(méi)有人干這種業(yè)務(wù)。”
他很快把想法付出實(shí)踐，一個(gè)星期后他就租出了100多塊電池。同時(shí)他也實(shí)行蓄電池有問(wèn)題可以更換的策略，因此越來(lái)越多的客戶(hù)來(lái)這里租賃蓄電池，回頭客很多。業(yè)務(wù)***好的時(shí)候一天可以租出600塊蓄電池。
“現(xiàn)在回想起來(lái)，人在困境中的智慧是無(wú)法想象的，如果我沒(méi)有***到絕境，恐怕永遠(yuǎn)也想不到蓄電池租賃業(yè)務(wù)。而且別人想不到的業(yè)務(wù)和不做的業(yè)務(wù)，也許正是自己突出重圍的方向“曹先生欣慰的說(shuō)”。
第二變：建立同行聯(lián)盟，擺脫追風(fēng)煩惱
場(chǎng)景2：采訪(fǎng)將近中午十分，一個(gè)開(kāi)著金杯面包車(chē)的小伙子風(fēng)風(fēng)火火的跑進(jìn)店里，“快點(diǎn)，趕緊給我提50 公斤的“納米離子蓄電池修復(fù)劑”，帳記在“汽車(chē)修理廠上。”很快，工作人員就給小伙子裝上了貨。曹先生沒(méi)等記者提問(wèn)就笑著說(shuō)：“這是我的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)給一些汽車(chē)修理廠或蓄電池修復(fù)中心提供“CH-L納米離子蓄電池修復(fù)晶體”。這項(xiàng)也不錯(cuò)每個(gè)月都有十幾萬(wàn)元的進(jìn)帳。
為什么要把產(chǎn)品賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這個(gè)問(wèn)題一直縈繞在記者的腦子中。“躲避競(jìng)爭(zhēng)***好的辦法是將對(duì)手變成朋友”曹先生說(shuō)。
原來(lái)其他修復(fù)中心看到，曹先生的租賃業(yè)務(wù)火爆，也紛紛效仿。這樣新一輪的競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始了。曹先生說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我就想了，如果開(kāi)展其他的新業(yè)務(wù)，***競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)。***的辦法是將競(jìng)爭(zhēng)變成合作。”于是，它在合肥市的一個(gè)知名的酒樓里擺了幾桌酒席，邀請(qǐng)了合肥及周邊地區(qū)的所有修復(fù)中心的老板。目的是建立一個(gè)聯(lián)盟，有問(wèn)題大家一起解決一起***。“當(dāng)時(shí)很多老板都沒(méi)有來(lái)以為是‘鴻門(mén)宴’”曹先生笑道。不過(guò)很快他的建議被同行接受，畢竟這種***競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)也賺不到錢(qián)。并且大家都簽署了一份協(xié)議，誰(shuí)也不許打壓價(jià)格。
同時(shí)曹先生針對(duì)同行修復(fù)電動(dòng)車(chē)蓄電池成本高、修復(fù)效果不理想等問(wèn)題，開(kāi)始批發(fā)銷(xiāo)售賽博研究所的“CL-UP蓄電池魔力修復(fù)液”產(chǎn)品，此舉看來(lái)曹先生把***的道讓給對(duì)方，但是他拿下了此產(chǎn)品的合肥地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，他悄然成為合肥地區(qū)***大的蓄電池修復(fù)“***”供銷(xiāo)商。
第三變：為企業(yè)服務(wù)，躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
場(chǎng)景3：采訪(fǎng)結(jié)束后曹先生的手機(jī)突然想起來(lái)了。原來(lái)是國(guó)內(nèi)某家蓄電池企業(yè)詢(xún)問(wèn)訂單什么時(shí)候可以完成。記者笑道：“你的生意做到***廠家那里了。”曹先生也笑道：“其實(shí)這是我***近開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。”
隨著同行聯(lián)盟的建立，曹先***現(xiàn)，如果還在當(dāng)?shù)匦铍姵匦迯?fù)領(lǐng)域打造，發(fā)展空間不是很大，而且靠自己的實(shí)力和名聲，聯(lián)盟中其他老板的生意未必都好。長(zhǎng)期下去，自己建立的聯(lián)盟就只是徒有虛名。
于是他有了到外地建立***的想法。一個(gè)星期后蚌埠***成立。很快就接到了一家叉車(chē)運(yùn)輸隊(duì)的訂單，對(duì)方要求進(jìn)行200塊蓄電池修復(fù)。由于數(shù)量大而且是***批，曹先生決定親自去蚌埠洽談。
曹先生回憶道：“在洽談的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)存在巨大商機(jī)。很多企業(yè)每年在更換蓄電池方面的費(fèi)用很高，他們對(duì)蓄電池修復(fù)有強(qiáng)烈需求，不過(guò)市場(chǎng)中有能力針對(duì)企業(yè)服務(wù)的修復(fù)中心很少。”
于是他開(kāi)始開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)。“我在開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)有不同需求，如私營(yíng)企業(yè)愿意租賃電池；大型企業(yè)愿意購(gòu)買(mǎi)修復(fù)好的電池；還有的單位愿意購(gòu)“CH-L納米離子蓄電池修復(fù)晶體”來(lái)維護(hù)電池等等”曹先生笑道。
他針對(duì)不同企業(yè)需求，開(kāi)始完善自己的服務(wù)項(xiàng)目，慢慢地他已有幾十家企業(yè)客戶(hù)了。“現(xiàn)在我不僅打開(kāi)了一片新天地，***大化地躲開(kāi)了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還又能保證自己的穩(wěn)定收入，現(xiàn)在的“修復(fù)中心”（實(shí)際上已經(jīng)發(fā)展成為修復(fù)工廠）每個(gè)月都會(huì)給我?guī)?lái)數(shù)十萬(wàn)的利潤(rùn)。”曹先生***后總結(jié)道。
編外話(huà)：石家莊賽博機(jī)電技術(shù)研究所陳***歷經(jīng)13年發(fā)明的“納米離子蓄電池魔力修復(fù)晶體和CL-UP蓄電池魔力修復(fù)液”讓眾多的蓄電池修復(fù)中心看到了光明，獲得了新生。是全世界***能夠徹底***蓄電池容量，消除***鹽化和陽(yáng)極泥化并大大延長(zhǎng)蓄電池使用壽命的“魔力修復(fù)劑”，產(chǎn)品震驚了德國(guó)和美國(guó)的蓄電池***，紛紛到石家莊要求參觀。其“納米離子態(tài)蓄電池長(zhǎng)壽添加劑”已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)到韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)，國(guó)內(nèi)的出口電池也在使用。“納米離子態(tài)蓄電池修復(fù)劑”引發(fā)了蓄電池修復(fù)領(lǐng)域的超級(jí)強(qiáng)烈***！
背景：
為了改變“機(jī)器修復(fù)”不合理的局面，在經(jīng)營(yíng)思路上作了三次改變，讓自己從競(jìng)爭(zhēng)中擺脫出來(lái)，還賺了不菲的財(cái)富。
2010年4月，記者在合肥市定遠(yuǎn)路22號(hào)的“蓄電池修復(fù)檢測(cè)中心”見(jiàn)到了曹先生?？匆?jiàn)他的修復(fù)中心無(wú)論從規(guī)模、裝潢、員工素質(zhì)方面都要比其他的修中心上檔次，而且管理也完善。交談完之后，發(fā)現(xiàn)曹先生的成功經(jīng)驗(yàn)值得***者借鑒。
***變：靠出租業(yè)務(wù)，突出重圍
場(chǎng)景1：從修復(fù)中心開(kāi)門(mén)迎客那天開(kāi)始，辦理蓄電池租賃業(yè)務(wù)的顧客駱繹不絕，幾名員工整個(gè)上午都顧不上喝水。期間，記者從一位顧客了解到，租一塊電池一年一兩百元，而且如果電池有問(wèn)題可以隨時(shí)更換，比買(mǎi)電池省事省錢(qián)！
曹先生初涉蓄電池修復(fù)領(lǐng)域時(shí)由于市場(chǎng)空缺大，業(yè)務(wù)相當(dāng)不錯(cuò)，一天可以銷(xiāo)售數(shù)百塊蓄電池（修復(fù)后）。但好景不長(zhǎng)，大量修復(fù)中心的出現(xiàn)讓他的好心情降到了冰點(diǎn)。價(jià)格戰(zhàn)使他陷入困境，日銷(xiāo)量只有幾塊蓄電池。
“蓄電池修復(fù)做起來(lái)簡(jiǎn)單，不讓人家做不可能，要想生存必須找一個(gè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。”曹先生說(shuō)。他開(kāi)始尋找出路。他很快了解到，多數(shù)對(duì)手存在退貨率高的問(wèn)題，因?yàn)樗麄優(yōu)榱擞?，在修?fù)過(guò)程中偷工減料只用所謂的修復(fù)儀—機(jī)器修復(fù)，不知道或不使用納米離子修復(fù)劑。
正當(dāng)它把產(chǎn)品質(zhì)量作為突破口時(shí)，又出現(xiàn)了新的問(wèn)題。“真的是禍不單行！當(dāng)時(shí)采購(gòu)廢舊電池時(shí)出現(xiàn)了困難，斷貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。因?yàn)楹戏实貐^(qū)的修復(fù)中心的大量出現(xiàn)，收購(gòu)廢電池很困難!而且收購(gòu)價(jià)格比以前高出了50%。”曹先生的語(yǔ)速開(kāi)始變慢，似乎歲月前的情景又重現(xiàn)他的腦海中。“我當(dāng)時(shí)腦子一直琢磨著，有什么辦法能降低成本，又能從***競(jìng)爭(zhēng)中突圍呢？”曹先生說(shuō)“后來(lái)我從一個(gè)景點(diǎn)的自行車(chē)租賃站得到了啟發(fā)，我不也可以做蓄電池租賃行業(yè)嗎？這樣廢舊電池采購(gòu)方面的壓力就減小了，又可以針對(duì)對(duì)手退貨率高的弱點(diǎn)反擊。***主要的是當(dāng)時(shí)沒(méi)有人干這種業(yè)務(wù)。”
他很快把想法付出實(shí)踐，一個(gè)星期后他就租出了100多塊電池。同時(shí)他也實(shí)行蓄電池有問(wèn)題可以更換的策略，因此越來(lái)越多的客戶(hù)來(lái)這里租賃蓄電池，回頭客很多。業(yè)務(wù)***好的時(shí)候一天可以租出600塊蓄電池。
“現(xiàn)在回想起來(lái)，人在困境中的智慧是無(wú)法想象的，如果我沒(méi)有***到絕境，恐怕永遠(yuǎn)也想不到蓄電池租賃業(yè)務(wù)。而且別人想不到的業(yè)務(wù)和不做的業(yè)務(wù)，也許正是自己突出重圍的方向“曹先生欣慰的說(shuō)”。
第二變：建立同行聯(lián)盟，擺脫追風(fēng)煩惱
場(chǎng)景2：采訪(fǎng)將近中午十分，一個(gè)開(kāi)著金杯面包車(chē)的小伙子風(fēng)風(fēng)火火的跑進(jìn)店里，“快點(diǎn)，趕緊給我提50 公斤的“納米離子蓄電池修復(fù)劑”，帳記在“汽車(chē)修理廠上。”很快，工作人員就給小伙子裝上了貨。曹先生沒(méi)等記者提問(wèn)就笑著說(shuō)：“這是我的另一項(xiàng)業(yè)務(wù)，專(zhuān)門(mén)給一些汽車(chē)修理廠或蓄電池修復(fù)中心提供“CH-L納米離子蓄電池修復(fù)晶體”。這項(xiàng)也不錯(cuò)每個(gè)月都有十幾萬(wàn)元的進(jìn)帳。
為什么要把產(chǎn)品賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？這個(gè)問(wèn)題一直縈繞在記者的腦子中。“躲避競(jìng)爭(zhēng)***好的辦法是將對(duì)手變成朋友”曹先生說(shuō)。
原來(lái)其他修復(fù)中心看到，曹先生的租賃業(yè)務(wù)火爆，也紛紛效仿。這樣新一輪的競(jìng)爭(zhēng)又開(kāi)始了。曹先生說(shuō)：“當(dāng)時(shí)我就想了，如果開(kāi)展其他的新業(yè)務(wù)，***競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)。***的辦法是將競(jìng)爭(zhēng)變成合作。”于是，它在合肥市的一個(gè)知名的酒樓里擺了幾桌酒席，邀請(qǐng)了合肥及周邊地區(qū)的所有修復(fù)中心的老板。目的是建立一個(gè)聯(lián)盟，有問(wèn)題大家一起解決一起***。“當(dāng)時(shí)很多老板都沒(méi)有來(lái)以為是‘鴻門(mén)宴’”曹先生笑道。不過(guò)很快他的建議被同行接受，畢竟這種***競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)也賺不到錢(qián)。并且大家都簽署了一份協(xié)議，誰(shuí)也不許打壓價(jià)格。
同時(shí)曹先生針對(duì)同行修復(fù)電動(dòng)車(chē)蓄電池成本高、修復(fù)效果不理想等問(wèn)題，開(kāi)始批發(fā)銷(xiāo)售賽博研究所的“CL-UP蓄電池魔力修復(fù)液”產(chǎn)品，此舉看來(lái)曹先生把***的道讓給對(duì)方，但是他拿下了此產(chǎn)品的合肥地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，他悄然成為合肥地區(qū)***大的蓄電池修復(fù)“***”供銷(xiāo)商。
第三變：為企業(yè)服務(wù)，躲開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
場(chǎng)景3：采訪(fǎng)結(jié)束后曹先生的手機(jī)突然想起來(lái)了。原來(lái)是國(guó)內(nèi)某家蓄電池企業(yè)詢(xún)問(wèn)訂單什么時(shí)候可以完成。記者笑道：“你的生意做到***廠家那里了。”曹先生也笑道：“其實(shí)這是我***近開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)，為企業(yè)服務(wù)。”
隨著同行聯(lián)盟的建立，曹先***現(xiàn)，如果還在當(dāng)?shù)匦铍姵匦迯?fù)領(lǐng)域打造，發(fā)展空間不是很大，而且靠自己的實(shí)力和名聲，聯(lián)盟中其他老板的生意未必都好。長(zhǎng)期下去，自己建立的聯(lián)盟就只是徒有虛名。
于是他有了到外地建立***的想法。一個(gè)星期后蚌埠***成立。很快就接到了一家叉車(chē)運(yùn)輸隊(duì)的訂單，對(duì)方要求進(jìn)行200塊蓄電池修復(fù)。由于數(shù)量大而且是***批，曹先生決定親自去蚌埠洽談。
曹先生回憶道：“在洽談的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)存在巨大商機(jī)。很多企業(yè)每年在更換蓄電池方面的費(fèi)用很高，他們對(duì)蓄電池修復(fù)有強(qiáng)烈需求，不過(guò)市場(chǎng)中有能力針對(duì)企業(yè)服務(wù)的修復(fù)中心很少。”
于是他開(kāi)始開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)。“我在開(kāi)拓企業(yè)客戶(hù)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)不同企業(yè)有不同需求，如私營(yíng)企業(yè)愿意租賃電池；大型企業(yè)愿意購(gòu)買(mǎi)修復(fù)好的電池；還有的單位愿意購(gòu)“CH-L納米離子蓄電池修復(fù)晶體”來(lái)維護(hù)電池等等”曹先生笑道。
他針對(duì)不同企業(yè)需求，開(kāi)始完善自己的服務(wù)項(xiàng)目，慢慢地他已有幾十家企業(yè)客戶(hù)了。“現(xiàn)在我不僅打開(kāi)了一片新天地，***大化地躲開(kāi)了對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，還又能保證自己的穩(wěn)定收入，現(xiàn)在的“修復(fù)中心”（實(shí)際上已經(jīng)發(fā)展成為修復(fù)工廠）每個(gè)月都會(huì)給我?guī)?lái)數(shù)十萬(wàn)的利潤(rùn)。”曹先生***后總結(jié)道。
編外話(huà)：石家莊賽博機(jī)電技術(shù)研究所陳***歷經(jīng)13年發(fā)明的“納米離子蓄電池魔力修復(fù)晶體和CL-UP蓄電池魔力修復(fù)液”讓眾多的蓄電池修復(fù)中心看到了光明，獲得了新生。是全世界***能夠徹底***蓄電池容量，消除***鹽化和陽(yáng)極泥化并大大延長(zhǎng)蓄電池使用壽命的“魔力修復(fù)劑”，產(chǎn)品震驚了德國(guó)和美國(guó)的蓄電池***，紛紛到石家莊要求參觀。其“納米離子態(tài)蓄電池長(zhǎng)壽添加劑”已經(jīng)遠(yuǎn)銷(xiāo)到韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)，國(guó)內(nèi)的出口電池也在使用。“納米離子態(tài)蓄電池修復(fù)劑”引發(fā)了蓄電池修復(fù)領(lǐng)域的超級(jí)強(qiáng)烈***！