如何集中？集中分三塊，首先是集中原材料的種類，在有限的原材料種類里做出無限款式和風(fēng)格；第二是集中原材料采購供應(yīng)商，集中且批量采購原材料，這樣做的好處是集中到一個或者幾個供應(yīng)商后，能夠確保質(zhì)量穩(wěn)定，而批量采購能降低原料的均攤成本；后是集中訂單到核心供應(yīng)商，這樣能夠形成小訂單大總量，吸引工廠進行生產(chǎn)柔性改造，使得分割、裁剪工序相對集中。

接下來是如何分散？先是設(shè)計分散，不僅能夠在有限的原材料里設(shè)計更多款式風(fēng)格，還要在同樣的原材料基礎(chǔ)上，在顏色、款式、花型、風(fēng)格等方面推出多款；二是組裝、縫制環(huán)節(jié)的分散，以此實現(xiàn)小批量、快速反應(yīng)、快速生產(chǎn)；三是多款式分散試銷，這樣小批量的市場試驗，能快發(fā)現(xiàn)暢銷款并迅速補單。

再集中指什么？指的是集中包裝，集中驗貨，集中火力推廣暢銷款，以及集中尾部。

傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈“庫存”問題

傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈從商品企劃到設(shè)計，再到采購生產(chǎn)和倉儲物流，大致需要3-6個月時間，以往都是采取前推的方式，通過提前設(shè)計、生產(chǎn)大批量備貨模式，這種模式就好比“拳擊比賽”，積蓄力量以其達到一擊，一旦沒有“擊中”就會帶來大量庫存，所以業(yè)界才會有“中國的服裝品牌商三年不生產(chǎn)衣服，都有衣服賣”的說法。

而現(xiàn)在服裝進入快時尚時代和電商時代，服裝更多是以小批量生產(chǎn)，快速返單時代，這種模式就像“詠春”，尋找機會，找準(zhǔn)目標(biāo)，一旦擊中目標(biāo)，快速“連擊”。這種打法不但以力量尋找目標(biāo)，保留有生力量，降低損失，而且又以快力量給予對手打擊。而對于服裝業(yè)來說，就是以小批量多款式試銷，再根據(jù)以銷定產(chǎn)，快速反應(yīng)。這種小批量、短交期的特點，給傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈帶來新的困境。也給傳統(tǒng)服裝供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型升級的方向。這種以需定產(chǎn)的快反模式，也是跟馬云提出的“新制造、新零售”基本思想相吻合。

服裝企業(yè)一般采用多級的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，直營、總代、二代、經(jīng)銷等模式導(dǎo)致其營銷網(wǎng)絡(luò)中間環(huán)節(jié)多，面對這種復(fù)雜的多級物流網(wǎng)絡(luò)，服裝企業(yè)如何進行庫存規(guī)劃和管理？比如如何保證多個品種的季節(jié)性要求？總部的配送中心、區(qū)域配送中心要保存多少正常庫存、安全庫存？面對各級渠道，如何進行庫存計劃？

且在多級營銷網(wǎng)絡(luò)下，服裝企業(yè)除了需要面臨復(fù)雜的庫存規(guī)劃及多級庫存管理之外。還需面臨復(fù)雜的運輸和配送要求，比如不同級別的城市、不同商圈、不同配送點（總部與區(qū)域配送中心之間、區(qū)域配送中心之間等）及零售店之間如何進行運輸和配送？

多級營銷網(wǎng)絡(luò)體系，需要強大的營銷管理能力，而其挑戰(zhàn)又在IT系統(tǒng)，因為它對信息系統(tǒng)和業(yè)務(wù)流程的一致性要求很高，既要保持一致性，又要有足夠的靈活性。