對于鞋服行業(yè)，如果你首批采購的貨品在6個月之內(nèi)還沒有出售掉，或者沒有達到補貨程度，那基本可以判定你的前期經(jīng)營是失敗的，因為上面說過，你的利潤產(chǎn)出與你的貨品流轉(zhuǎn)率有關(guān)，貨品流轉(zhuǎn)速度越快，你的利潤積累就越快，而你的現(xiàn)金流也將趨于保持健康。當(dāng)然了，貨品賣不動可能與自身的門店位置選擇，服務(wù)水平，以及營銷策略等有直接關(guān)系，不過這就是本文所要講述的***，即銷售策略對補貨策略的影響，它們是如何影響銷售業(yè)績的，以及經(jīng)營者如何采取正確的補貨策略。

很多開店的老板們經(jīng)常會遇到這樣一個糾結(jié)的問題，那就是有些貨品沒有貨了，反而消費者正在找這一款，可一旦采購回來又沒有消費者購買，于是就只放在那個位置直到有一天有個消費者將它買走，但花出的時間成本有些不值，可又不能將其下架或虧損出售，真是糾結(jié)。

其實經(jīng)營者總是忽略一個重要的東西，那就是時間與利潤比，正所謂“時間就是金錢”，在實體零售商業(yè)里，銷售業(yè)績嚴重依賴你的時間成本，所有的經(jīng)營者必須考慮這一因素，如果不值則果斷放棄，釋放更多的時間成本留給值得出售的商品，但這個預(yù)判工作本身就有一定的難度，但卻是同業(yè)競爭的核心。

例如，如果你的品牌折扣店當(dāng)中的一款鞋子已經(jīng)2個月無人問津了，那就要果斷降價銷售， 即使以后有顧客會以價格買走，但也不要冒險去等，快速回籠資金去采購那些更受歡迎的款式才是正確的經(jīng)營策略，耐克阿迪達斯與其他品牌不同，款式更新速度特別快，自然有些款式好賣有些款不好賣，但花時間去驗證這件事就意味著資本流動速度很慢，等你將時間都耗盡了發(fā)現(xiàn)，一年下來沒賺幾個錢，連房租都沒賺回來，***就等于失敗。

耐克阿迪達斯折扣店模式的出現(xiàn)已經(jīng)給出了，新品發(fā)售放在高流量***的線下專柜或電商平臺，然后迅速優(yōu)化迅速淘汰，撤下來的貨品以折扣價格放在折扣店里出售，從而進行階梯式資金回籠，后合計利潤率和市場占有率，這種玩法即適用品牌方，也適用加盟店。

1. 客戶來源數(shù)據(jù)

95%以上的客戶來自三四五六線城市，而其中50%以上的客戶來自縣級市。一二線城市占比僅為5%。這一數(shù)據(jù)說明，如今在一二線城市開店已經(jīng)沒有了優(yōu)勢，特別是對于小資本創(chuàng)業(yè)者來說，生存概率基本為零，所以為了避開與大玩家直接競爭，小資本創(chuàng)業(yè)者會選擇在小城市開店，因為那里還沒有被大品牌所占領(lǐng)，還有很大的發(fā)展空間。

2. 客戶開店數(shù)據(jù)

耐克折扣店加盟，***者需要具備哪些條件？

耐克阿迪達斯折扣店加盟，需要多少***預(yù)算？

加盟耐克阿迪達斯折扣店的條件是什么？

為什么耐克阿迪達斯折扣店能成為熱門項目？

耐克阿迪達斯折扣店加盟，加盟電話是多少？

客戶的貨品采購成本都在15萬到30萬之間，15萬的貨品采購為80-100平米的門店，而30萬的貨品采購為200平米以上的門店。這一數(shù)據(jù)說明小資本創(chuàng)業(yè)者所傾向的資本投入在多少，也說明耐克阿迪達斯折扣店適合開多大面積的門店。3. 客戶商品售價數(shù)據(jù)

幾乎是100%的客戶會把商品銷售價格定為在4-7.5折，因為加盟者有自己對商品的銷售價格制定權(quán)，所以定價權(quán)也使得他們在銷售策略上有了更多的靈活性，而且?guī)缀?00%的客戶不存在零利潤出售商品的情況，無論如何都要保持自己的利潤率，***有理由這樣的做，也是出于保護品牌形象。

4. 客戶貨品采購數(shù)據(jù)

耐克、阿迪達斯的主流貨品的供應(yīng)價格都是在2-4折，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是很低的折扣了，即使在較大規(guī)模的品牌分銷商那里拿貨也是這樣的折扣，不過有些品牌分銷商還是有議價空間，這個通常與采購總額度有關(guān)，肯定是拿貨越多越便宜。

5. 客戶選品數(shù)據(jù)

平均數(shù)據(jù)顯示，90%以上的客戶更加傾向耐克品牌，所以耐克品牌貨品選擇的多一些，而且在這樣的配貨比例當(dāng)中，70%以上是鞋子類，30%是衣服和配飾類。這一數(shù)據(jù)說明，對于耐克阿迪達斯折扣店來說，還是以經(jīng)營鞋子品類為主，而且鞋子的客單價高，利潤也高，耐克折扣店投入多少？，是門店收入的主要貢獻品類。

耐克阿迪達斯折扣店加盟，***者如何經(jīng)營才能***？

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耐克阿迪達斯實體店折扣店，有哪些經(jīng)營策略與技巧？

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加盟耐克阿迪達斯折扣店，***者的開店成本是多少？

耐克阿迪達斯折扣店項目創(chuàng)業(yè)，貨源采購經(jīng)驗分享

加盟耐克阿迪達斯折扣店，***者如何做好采購經(jīng)驗

耐克阿迪達斯折扣店加盟，去哪里找供應(yīng)商呢？

1. 遵循多款少量的采購原則

對于耐克阿迪達斯品牌商品來說，款式設(shè)計決定銷量，所以，這兩個品牌僅在運動鞋類上就有N多個款式，而且每年還在不斷的設(shè)計出一些新款，而在消費端，顧客的眼光是很犀利和挑剔的，因此，采購員必須具備買手能力，能夠把握潮流趨勢選擇受消費者歡迎的款式，而單純的依賴眼光還不夠，還要基于一定的銷售數(shù)據(jù)來綜合判斷，所以，多款少量的采購原則才能迅速積累經(jīng)驗與銷售數(shù)據(jù)，從而將庫存保持在一定范圍內(nèi)。

2. 定期到公司總部采購新品

無論是員工還是老板自己，采購貨品工作一定要有***的人來做。品牌分銷商幾乎每天都有新品抵達倉儲中心，及時更新庫存來保證加盟者的日常貨品供應(yīng)，而作為耐克阿迪達斯折扣店的經(jīng)營者，保持店內(nèi)的貨品更新也是極其重要的，每位顧客都是喜新厭舊的，如果想提高復(fù)購率，就得及時更新貨品來增加新鮮感。3. 耐克阿迪達斯品牌，男女款式，尺碼等配比

兩個品牌不同的配比，再加上男女款式，尺碼的配比都有一定的技巧，可以說還是有一些技術(shù)含量的東西，所以，很多電商賣家和線下實體零售店都會建立買手團隊，進行***的商品采購工作，保證店里的貨品更新，提升貨品流轉(zhuǎn)率。

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