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比較公認的家潮品店是在深圳萬象城,大約2005年下半年的時候,深圳谷陽當時在萬象城4樓開了一個約80平米的潮品+蘋果產(chǎn)品的一個店面(Drivepro),當時被譽為華南漂亮的店面,應該說當時華南的經(jīng)銷商,尤其是蘋果經(jīng)銷商絕大多數(shù)都去參觀學習過,可惜當時手機還是諾基亞,照片都沒有留存下來的不多!
對于這家店面記憶比較深刻的是,當時用了頭的模型陳列耳機,并且在當時就已經(jīng)開始銷售一個歐洲品牌的藍牙耳機,整個店面一體化設計,店面有照片墻、有預購產(chǎn)品的精美的彩頁圖集,分區(qū)清晰、美觀大方,這個店面當時創(chuàng)造過很多的銷售奇跡,比如:JBL水晶音箱一個月能銷售120臺,當時世嘉出了一個音樂魚的音箱,***節(jié)一天銷售80臺直到斷貨等等,當然蘋果主機零售,也是當時華南區(qū)域的一個門店,當時這個店還是蘋果***的店!
谷陽現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家輕奢的消費類電子以及藝術創(chuàng)意類產(chǎn)品的店面,成為***連鎖的一家公司,深圳萬象城店面還在,不過搬到了5樓,不過漂亮的卻是萬象天地的店面;另外在廣州太古匯,上海新天地,北京國貿(mào)、三里屯、SKP,成都太古里、西安SKP等多地都有別具一格的店面,其顯示已經(jīng)有11家門店;是一家難以的、也是難以企及的特立獨行的潮品店了!
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從2017年到2018年,KK館一共開出了幾十家大面積的直營店,直到2018年5月才謹慎開放加盟,前期擴張速度似乎慢了不少。但在吳悅寧看來,零售知易行難,實體店要仔細打磨,一個店成功是不算的,幾十家自營店跑得通才可以加盟,不然會出問題的。
KK館的加盟要求很高。在吳悅寧眼里,好的加盟商必須具備資金實力和選址能力。
「我見過很多加盟商,辛辛苦苦賺了二三十年的錢,說想當老板,投了一個品牌,幾個月錢就沒了。我們不做這樣的事情,所以我們對加盟商要求很苛刻,但是一旦選中,我們的政策都很好?!箙菒倢帉π陆?jīng)濟100人說。
KK館的加盟屬于純財務***,加盟商只負責找到合適的位置和繳納店鋪租金,店鋪的精細化運營交給KK館托管。KK館對店鋪位置的要求十分嚴格,直營店和加盟店的選址,KK館的核心高管層都會親自跑一趟。
初期模式的摸索主要靠創(chuàng)始團隊的嗅覺和闖勁,到了規(guī)模化增長階段,比拼的是門店的精細化運營能力。
KK館的服務理念中有一條「三無」理念,即無「過度服務」、無「空間冗雜」、無「品牌溢價」,所以在空間設計上刪繁就簡、服務體驗上避免打擾、定價原則上剔除溢價,回歸產(chǎn)品本身。
商品流轉(zhuǎn)快、周期短,會***門店的陳列標準,因此門店管理的標準化需要做到位。選品、補貨等工作不需要店員去操心,后臺系統(tǒng)可以自動生成補貨訂單,直接發(fā)送到倉庫,倉庫再按照訂單需要為門店配送商品,店員只需要專心做好收銀、補貨、理貨和巡店等工作。雖然KK館倡導無服務的安靜選購,但消費者有需求的時候店員一定會走到消費者身邊解決問題。
吳悅寧對門店的運營細節(jié)非常在意,他會經(jīng)常去巡店,一個人到門店仔細觀察,看到細節(jié)做得不到位,記下來在高管會上和大家討論解決。
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目前看,整體的快消品市場基本在形成一種去品牌化的傾向。實際上這幾年的市場變化也在反映這樣的一種走向:一是傳統(tǒng)品牌的市場占有率在下滑,特別是一些傳統(tǒng)的大品牌,包括寶潔、娃哈哈等,很多傳統(tǒng)的快消品品牌整體的市場占有率都在下降;二是市場上一些“無品牌”的產(chǎn)品的反向活躍。所謂“無品牌”就是對比品牌商的品類屬性的品牌概念來講。當然,目前看,這樣的“無品牌”表現(xiàn)形式比較復雜,既有經(jīng)銷商、零售商、電商這樣一些渠道商的品牌表現(xiàn)形式,也有一些創(chuàng)新模式的品牌表現(xiàn)形式,譬如像方剛老師想要做的這一款精釀快送的啤酒模式;也有一些定制化的無品牌表現(xiàn)形式,有廠、有品,但無牌,企業(yè)、消費者個人可以定制成你自己想要的品牌。
目前看,包括食品、洗化、用品、服裝等有關品類都有這樣的一種趨勢。目前,這種趨勢雖然并沒有成為市場的主流,但是總的感覺:趨勢明顯,發(fā)展也比較快。
面對這種新的市場趨勢,作為品牌商來講,要關注是誰在去品牌?
首先是消費者在去品牌:消費者的去品牌化傾向是造成這一市場走勢的主要原因。
前一段時間和華糖云商副總編梁劍聊天,梁總的分析:目前消費者的品牌觀已經(jīng)在發(fā)生深刻變化。譬如,以前買一件衣服要突出商標,現(xiàn)在很多人已經(jīng)淡化了品牌和商標的概念。包括這種對品牌概念的淡化也在逐步表現(xiàn)在其他品類上。
18年底,參加了雙匯企業(yè)與普華永道***的在北京市場的調(diào)查。調(diào)查人員現(xiàn)場帶來6個可以在北京市場上買到的肉制品品牌,讓消費者選擇,消費者后選擇的是目前行業(yè)品牌,的是在北京市場可以見到的區(qū)域性小品牌。
這個現(xiàn)象基本也可以反映消費者對品牌的概念在逐步淡化??偟闹v:以往消費者是主要依靠品牌去選擇商品,現(xiàn)在來看,這一方式在發(fā)生變化,品牌的重要性,或者講品牌的位置在目前消費者認知中,不再像以往那樣重要了。
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在各個城市的街道上行走,諸位可以看到許多地方都開設了家居店,當然,也有一些偏遠的地方是沒有這些店鋪的。智慧之選者想要快速致富的話,可以考慮在那些空缺區(qū)域設店,只要科學經(jīng)營,即可坐享財富事業(yè)。尚優(yōu)凡品,優(yōu)勢多,實力強,口碑好,值得考慮。那么,尚優(yōu)凡品加盟怎么樣?
市場優(yōu)勢
目前,國內(nèi)的家居市場情況如何,就算小編不說,諸位也可以輕易猜到。當然是十分不錯啦。這一點,我們還可以從街道兩邊不斷林立的各個品牌的家居店中看出。如果,開設家居店賺不到錢,還會有那么多人想要去擠進這個行業(yè)嗎?很顯然是不會的,畢竟許多人創(chuàng)業(yè)的初衷基本上都是為了錢。
產(chǎn)品優(yōu)勢
尚優(yōu)凡品,將會安排專人幫助智慧之選者打造終端門店形象,布置店鋪,讓其可以憑借簡潔的環(huán)境吸引消費者的眼球,另外,它還將時常推出時尚的產(chǎn)品,以引路時代潮流。
渠道優(yōu)勢
尚優(yōu)凡品,已經(jīng)在***團隊的幫助下,成功在國內(nèi)開設了800多家品牌專賣店,分店遍布國內(nèi)的各個區(qū)域,另外,它還將業(yè)務拓展到了海外,海外門店數(shù)量大約是200家。
經(jīng)驗優(yōu)勢
尚優(yōu)凡品,擁有十多年的連鎖管理經(jīng)驗,與其合作,智慧之選者只需直接,并且采用科學的運營方式,即可獲取成功。
模式優(yōu)勢
尚優(yōu)凡品,擁有整店輸出模式,***團隊將會為智慧之選者提供門店選址、裝修設計等方面的服務,直至智慧之選者收獲成功為止。