長久以往容易造成大眾對明星和平臺的信任危機(jī)。

長期的明星***帶貨會消耗掉自身的影響力，當(dāng)觀眾逐漸習(xí)慣了他們在***間里大喊“買它”的模樣，當(dāng)他們再回到本職工作中來，觀眾恐怕一時之間會無所適從，這也是為什么絕大多數(shù)喜劇演員都演不了悲劇的原因——觀眾形成慣性思維，很難轉(zhuǎn)變。

其次在幾個小時的***過程中，明星容易暴露自身的缺點，如“知網(wǎng)”翟天臨和自曝用某種手段舞弊的仝卓，均是因為在***中“失言”，直接斷送了今后的演藝生涯。

而在產(chǎn)品方面則會遇到質(zhì)量問題、***等情況，這樣不僅可能會影響到產(chǎn)品的銷售，流失消費(fèi)者，還可能會影響觀眾對其個人形象和作品的評價。畢竟這時候的明星只是個無情的售賣者，會管***的事情，如此更會消磨掉自己的人氣和口碑。

在未來或許會有明星在前赴后繼地進(jìn)入到***行業(yè)中來，但可以預(yù)想到的是，隨著前面一波又一波韭菜被割完，消費(fèi)者遲早會趨于理性，而明星這個身份所帶來的便利也將逐漸變得微弱。

到那時，明星將會陷入***賣不過主播，又回不去拍戲的尷尬境地。

平臺要流量和熱度，明星得到***和利益。明星的***帶貨很容易實現(xiàn)從熱點，話題，流量三個方面的突破，打破傳統(tǒng)頭部主播的壟斷局面，讓***帶貨更加多元化，規(guī)律化和常態(tài)化。

同時明星帶貨可以提升***的話題性和趣味性，從商品到人，從人到人的社交營銷，通過帶貨過程中明星趣味性和話題性的社交互動，使得粉絲流量更具有粘性，有效進(jìn)行消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)化，實現(xiàn)產(chǎn)品聲量和銷量的共同增長。

例如的***帶貨，品牌調(diào)性和明星人設(shè)相符，作為使用者和消費(fèi)者，采用沉浸式的的***帶貨，加深消費(fèi)者對于商品的場景應(yīng)用認(rèn)知。

在***中兼顧***性和帶貨，通過明星的銷售能力和粉絲爆發(fā)力，輔以平臺流量供給，以明星營銷鏈接平臺、品牌、消費(fèi)者，***能力的提升帶來的是大流量和高轉(zhuǎn)化，提升品牌銷量和效果。

相較于頭部網(wǎng)紅主播，主打的是性價比策略。頭部主播之間為了提升流量轉(zhuǎn)化，勢必大打價格戰(zhàn)。而頭部主播的帶貨優(yōu)勢依然是性價比和低客單價的商品，不斷促銷折扣刺激消費(fèi)者的購買欲望，一旦回復(fù)正常價格，頭部主播也失去了相應(yīng)的競爭力。無法建設(shè)穩(wěn)固私欲流量，一旦沒有了流量和價格優(yōu)勢，頭部主播也將喪失相應(yīng)的競爭力。

網(wǎng)紅主播的終目標(biāo)需要完成個人IP的進(jìn)階，而不是單一的性價比出貨，網(wǎng)紅之路想要走的更加長久，需要打造和完善個人品牌。網(wǎng)紅是時代審美發(fā)展需求的產(chǎn)物，后也將被市場所遺忘。

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淘寶***剛出來的時候，我們給自己的***是堅決不做秀場***，而是做一個“有趣、有用、有料”的生活類消費(fèi)***平臺。當(dāng)時就已經(jīng)把這個***說得非常清楚的了，本質(zhì)上是“商業(yè)場”的升級。

過去4年，在沒有人看好的情況下，淘寶首創(chuàng)了用***帶貨這種方式，所以對這個行業(yè)的理解是深的，一直到現(xiàn)在也是的者。我們把這個行業(yè)（***）帶到了我們所認(rèn)知的軌道里面，也撬動了更多生態(tài)鏈上的人進(jìn)來，共同推動整個電商行業(yè)的升級。

下一個浪潮在哪里？隨著5G時代的來臨，***的玩法還會繼續(xù)，也有可能還要創(chuàng)新。我們也在做很多布局，比如虛擬主播，以及AI的結(jié)合。

總之，***電商的本質(zhì)是電商，而不是***。它把電商的店鋪***間化了，是一個高度互動在線化實時的live store的模式。我們看到這種視頻化的、互動的形式，是會給商業(yè)場帶來巨大升級的，所以我們堅持把它推到現(xiàn)在全民性的風(fēng)口。

流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合

現(xiàn)在***大熱，幾個***平臺都開始做電商。很多人在說，***是流量，***拼的也是流量。但我們做***電商不是做流量生意，而且阿里做的從來也不是流量生意，我們在做的是一個商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個要素，但是說流量決定一切。

當(dāng)然，我們也要看流量和商業(yè)怎么有機(jī)結(jié)合。

流量本身沒有目的性，所以我們更喜歡去講的是消費(fèi)者。關(guān)注從流量終成為一個消費(fèi)者后面我們能為他們創(chuàng)造什么商業(yè)價值。如果沒有商業(yè)價值，完全是消遣***，這個對我們來說其實價值并不是太大。

流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場景里的消費(fèi)者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個能力的流量，對“商業(yè)場”來說并不具有很高的價值。