淺談自動(dòng)售貨機(jī)經(jīng)營(yíng)模式及策略分析
自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)模式很簡(jiǎn)單，直接的盈利模式就是做零售，像小商店一樣不僅可以賣零食飲料還可以賣生鮮蔬菜等賺取差價(jià)的利潤(rùn)，不過(guò)售貨機(jī)投放要比小商店靈活的多，人多的公園、廣場(chǎng)、學(xué)校教學(xué)樓圖書(shū)館大廳宿舍樓下、***大廳、地鐵、火車站候車室等多種場(chǎng)所都可以；還有一種附加的盈利方式就是廣告業(yè)務(wù)的利潤(rùn)，就是在售貨機(jī)上的大型顯示屏上播放各種廣告，這個(gè)市場(chǎng)也是相當(dāng)大的。
對(duì)于每個(gè)運(yùn)營(yíng)商而言自動(dòng)售貨機(jī)的經(jīng)營(yíng)效果是眾所關(guān)心的問(wèn)題，那么影響自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)效果的因素有哪些呢？運(yùn)營(yíng)商又該如何制定投放策略？
反觀機(jī)在中國(guó)發(fā)展的前期，除了消費(fèi)觀念之外，機(jī)功能不健全，產(chǎn)品單一也是其發(fā)展的短板。十多年來(lái)，售貨機(jī)自我，以科技完善自身功能，以創(chuàng)意吸引消費(fèi)群體，逐漸拉攏年輕消費(fèi)一族。與大型超市和便利店的行業(yè)之爭(zhēng)，卻也效果斐然。
機(jī)在國(guó)內(nèi)苦心經(jīng)營(yíng)十多年，打下國(guó)內(nèi)自助行業(yè)的消費(fèi)基礎(chǔ)，適逢當(dāng)下自助行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，無(wú)論從越發(fā)現(xiàn)代化的***方式，還是趨于多元化的銷售商品，亦或是層出不窮的自助營(yíng)銷模式，無(wú)一不展示著自助售貨行業(yè)一步步邁向成熟的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
不難發(fā)現(xiàn)，自動(dòng)售貨機(jī)距離行業(yè)爆發(fā)僅僅一步之遙，差的就是機(jī)遇!國(guó)內(nèi)的自動(dòng)售貨機(jī)近幾年無(wú)論是數(shù)量還是質(zhì)量都在不斷地創(chuàng)造新的神話，相信不久的將來(lái)，自動(dòng)售貨機(jī)定能迎來(lái)行業(yè)爆發(fā)點(diǎn)，成為國(guó)內(nèi)零售業(yè)中佼佼者。
自動(dòng)售貨機(jī)布機(jī)地點(diǎn)一般都有哪些?
1.入口處旁,另一臺(tái)售貨機(jī)旁
??2.出口處旁
??3.飲水池旁
??4.化妝室前
??5.休息室內(nèi)
??6.咖啡機(jī)旁
??7.接待員旁
??8.收銀員旁
??9.唱片店的試聽(tīng)臺(tái)旁
??10.兌幣機(jī)旁
??11.候車室或其他等候地區(qū)
??12.廣場(chǎng)
??13.運(yùn)動(dòng)場(chǎng)
??14.兒童樂(lè)園
??15.辦公大樓大廳
在發(fā)達(dá)***，多數(shù)的自動(dòng)售貨機(jī)由商店或個(gè)人經(jīng)營(yíng)，透過(guò)買或租的方式儲(chǔ)存商品并從中賺取利潤(rùn)。其他一些售貨機(jī)，像是美國(guó)郵政服務(wù)所屬的售貨機(jī)，是由***當(dāng)局或***相關(guān)單位負(fù)責(zé)***。
關(guān)于校園內(nèi)運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)
在學(xué)校內(nèi)，場(chǎng)地租金等可以省去，且校內(nèi)人口流動(dòng)量大，全是年輕人，對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)，消費(fèi)習(xí)慣上也比較能接受自動(dòng)售貨機(jī)所售貨物相對(duì)較高的價(jià)格。而且，我們學(xué)校還具有一個(gè)特殊情況，教學(xué)區(qū)和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)距離食堂和校外超市都很遠(yuǎn)，想課間時(shí)間買飲料幾乎是不可能的，于是這一特殊情況就為自動(dòng)售貨機(jī)的設(shè)立提供了極大的優(yōu)勢(shì)條件，且同學(xué)們對(duì)于設(shè)立自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)滿足便利這一需求很強(qiáng)烈。
一般說(shuō)來(lái)，收入水平越高，流動(dòng)人口比例越大、容易接受新鮮事物和喜歡時(shí)尚消費(fèi)的年輕人越多的城市和地段，自動(dòng)售貨機(jī)的銷售額就越大。
作為一種新的零售業(yè)態(tài)，自動(dòng)機(jī)的運(yùn)營(yíng)成本主要由機(jī)器折舊費(fèi)、場(chǎng)地租金、貨物采購(gòu)與配送費(fèi)用、包括人工等在內(nèi)的管理費(fèi)用組成，而自動(dòng)機(jī)的運(yùn)營(yíng)能力成功與否，主要與收入水平、人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、***有關(guān)政策規(guī)定和支持因素有關(guān)。
