雙十一，線下耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟

線下實(shí)體零售店如何參與線上數(shù)字營(yíng)銷？

線下實(shí)體零售店如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售？

1. 加長(zhǎng)版雙十一，提前制定銷售策略與備貨。

線上電商每年在9月份就開(kāi)始備貨，因?yàn)樨浧穯?wèn)題是至關(guān)重要的，線下實(shí)體零售店也要提前采購(gòu)貨品，特別是有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品款式，早備貨也能為經(jīng)營(yíng)者提前制定營(yíng)銷策略和素材，后者同樣重要。

雖然雙十一只有一天，但線下實(shí)體零售店可以將活動(dòng)延長(zhǎng)至一周或一個(gè)月，因?yàn)橛械木€上消費(fèi)者可能在這一天買不到理想商品，從而可能會(huì)選擇線下購(gòu)買，而且實(shí)體零售在營(yíng)銷推廣方面本來(lái)就不如線上，如果不把周期拉長(zhǎng)，則很難達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。

2. 突出放大線下優(yōu)勢(shì)，不要正面競(jìng)爭(zhēng)，要尋找互補(bǔ)

雙十一，線上消費(fèi)者為的是什么？沒(méi)錯(cuò)，是發(fā)貨速度慢，退換麻煩。平時(shí)購(gòu)物還好，但是雙十一這一天，各大電商平臺(tái)上的賣家會(huì)有大量訂單等待發(fā)貨，發(fā)貨速度慢是很正常的，而且如果商品不滿意，或退或換，走完整個(gè)流程可能就得一個(gè)月。而線下購(gòu)物則沒(méi)有這么麻煩，實(shí)物選購(gòu)就是有這點(diǎn)好處，現(xiàn)場(chǎng)試穿與體驗(yàn)，滿意后即可打包帶走。這種優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者也清楚，但需要與商品素材進(jìn)行搭配營(yíng)銷才能產(chǎn)生理想效果。3. 價(jià)格優(yōu)化策略，不要學(xué)習(xí)電商的折扣套路，要真實(shí)讓利給消費(fèi)者。

4. 線上推廣與營(yíng)銷策劃，利用便捷的互聯(lián)網(wǎng)為自己的實(shí)體店做導(dǎo)流。

這一點(diǎn)是很多傳統(tǒng)老板們不擅長(zhǎng)的工作。的確，線上數(shù)字營(yíng)銷太耗費(fèi)精力與時(shí)間了，而且還有很多腦力工作，估計(jì)有些實(shí)體經(jīng)營(yíng)者會(huì)對(duì)這項(xiàng)工作有很大抵觸情緒。但雙十一必定是線上銷售活動(dòng)，如果不進(jìn)行線上互動(dòng)，單純地進(jìn)行線下?tīng)I(yíng)銷，好像很難達(dá)到理想效果，因?yàn)槟闫綍r(shí)也面對(duì)這些客戶，你需要的不僅是老顧客，更需要的是增量，這樣才能有效地提升銷量，不過(guò)這就是現(xiàn)實(shí)，具備線上營(yíng)銷能力的經(jīng)營(yíng)者在鞋服零售行業(yè)就是有一定的的優(yōu)勢(shì)。

1. 貨品采購(gòu)成本

首批拿貨成本是開(kāi)店前品采購(gòu)的全部成本，金額多少基于***者的門店面積大小來(lái)決定，很明顯，門店面積越大則需要的貨品就越多，反之亦然。耐克阿迪達(dá)斯折扣店的主流貨品是以鞋子為主，衣服和配飾類為輔，如果以80平米的標(biāo)準(zhǔn)店為例，那么所需貨品的金額大概在10萬(wàn)左右。我們不建議***者把店開(kāi)得太大或太小，耐克阿迪達(dá)斯是人氣運(yùn)動(dòng)品牌，不僅要考慮成本投入問(wèn)題，還要考慮顧客信任問(wèn)題。

2. 商鋪?zhàn)饨鸪杀?/p>

這項(xiàng)成本預(yù)算對(duì)于開(kāi)過(guò)實(shí)體店的***者并不難，城市消費(fèi)水平，運(yùn)動(dòng)品牌折扣店加盟資質(zhì)，開(kāi)店位置以及門店面積大小都是決定租金成本多少的直接因素，沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但根據(jù)我們的數(shù)據(jù)來(lái)分析，大多數(shù)***者都選擇在三四五線城市，以及縣級(jí)市開(kāi)店，因?yàn)槟抢锏拈_(kāi)店租金和人工成本相對(duì)便宜，而且避開(kāi)了一二線城市的激烈競(jìng)爭(zhēng)，壓力也會(huì)相對(duì)小一些。但在商鋪位置的選擇上，***者應(yīng)該多下一些功夫，因?yàn)殚_(kāi)店位置將決定開(kāi)業(yè)以后能夠收獲多少客源，這將直接影響店鋪的利潤(rùn)。

3. 裝修設(shè)計(jì)成本

什么類型的實(shí)體店都逃不過(guò)裝修設(shè)計(jì)成本。所以，現(xiàn)在干裝修的很***。裝修設(shè)計(jì)從某種意義上講，也會(huì)影響店鋪的銷售業(yè)績(jī)以及經(jīng)營(yíng)效率。作為人氣運(yùn)動(dòng)品牌，耐克阿迪達(dá)斯本身就象征著年輕活力，而這就直接定義了耐克阿迪達(dá)斯折扣店的主體風(fēng)格。但裝修成本并不貴，一般都是300-500元/平，如果是追求高質(zhì)量裝修，則成本肯定會(huì)高。不過(guò)幸運(yùn)的是，耐克阿迪達(dá)斯折扣店的主要消費(fèi)群體是年輕人，年輕人接受新鮮事物比較快，因此，在裝修設(shè)計(jì)上加入更多潮流與科技元素則更能吸引年輕顧客進(jìn)店購(gòu)物。

4. 輔料成本

這項(xiàng)目成本是指開(kāi)店所需的全部硬件成本，包括收銀機(jī)，展架展柜，模特，包裝紙袋，衣架衣掛等，雖然沒(méi)有多少錢，但也是總成本投入預(yù)算的一部分。不過(guò)現(xiàn)在有些生產(chǎn)商生產(chǎn)出來(lái)的東西質(zhì)量真的很差，用著用著就壞了，所以，圖便宜有時(shí)可能會(huì)花費(fèi)更多，***者要仔細(xì)算好這筆賬單。

十幾萬(wàn)到二三十萬(wàn)的資金投入，不同等級(jí)的***者有著不同的看法，就實(shí)體零售店來(lái)說(shuō)，筆者認(rèn)為這個(gè)投入并不高。餐飲，超市，理發(fā)店，服裝店。房租，裝修，貨品采購(gòu)三部分下來(lái)差不多都是這個(gè)資金規(guī)模，但對(duì)于依托大品牌而生存的耐克阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，可能在管理和運(yùn)營(yíng)上會(huì)輕松許多。

資本投入多少是相對(duì)的，要看***者自己的資源有多少，你只有30萬(wàn)的資金卻想做50萬(wàn)的項(xiàng)目，很明顯這樣做會(huì)讓你捉襟見(jiàn)肘，而選擇20萬(wàn)的項(xiàng)目會(huì)讓你更加游刃有余一些，你必須要考慮在項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中，現(xiàn)金流的重要性，以及一定數(shù)量的現(xiàn)金儲(chǔ)備。

高投入就會(huì)有高回報(bào)，但也會(huì)有高風(fēng)險(xiǎn)，問(wèn)題在于***人自己對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作與把握。如果你對(duì)品牌折扣店還有很多疑慮或有不可解決的問(wèn)題，那就不要輕易嘗試去***，正所謂不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，開(kāi)店的前提是你做好了一切準(zhǔn)備，包括已知問(wèn)題以及如何應(yīng)對(duì)未知問(wèn)題，這樣你的***成功概率就會(huì)大很多。

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