1. 提前完成店內(nèi)預(yù)熱

線下工作相信大家都已經(jīng)很熟悉了，海報(bào)，價(jià)格標(biāo)簽，文案與標(biāo)語(yǔ)，用于點(diǎn)綴的裝飾用品等實(shí)物都要準(zhǔn)備好，而且提前就布置好，讓每位進(jìn)店的顧客都能感受到這家店在雙十一期間是有優(yōu)惠活動(dòng)的。并且對(duì)導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行培訓(xùn)，把活動(dòng)日期和優(yōu)惠政策向顧客作個(gè)簡(jiǎn)介，以此來(lái)吸引顧客在雙十一期間再次光顧。

2. 做好備貨工作

雙十一活動(dòng)需要多少備貨量基于自己的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)熱情況，以及平時(shí)的銷量。如果不想庫(kù)存積壓，就要理性且謹(jǐn)慎地采購(gòu)貨品，雙十一畢竟是電商的購(gòu)物節(jié)，平時(shí)線下的消費(fèi)者也會(huì)在這個(gè)期間進(jìn)行線上消費(fèi)，換句話說(shuō)，線下實(shí)體零售店如果優(yōu)惠力度不大，同樣無(wú)法吸引消費(fèi)者再次光顧，因此，備貨量不可太多，除非你平時(shí)的銷售額大部分都是由線上貢獻(xiàn)的，你可以利用雙十一好好玩一把。3. 朋友圈活動(dòng)預(yù)熱

朋友圈是必然要發(fā)的，而且文案要有吸引力，活動(dòng)時(shí)間和優(yōu)惠政策也要說(shuō)清楚，也可以向親朋好友求轉(zhuǎn)發(fā)，付費(fèi)或送一些小禮品***幫忙在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)，這種裂變的營(yíng)銷策略屢試不爽。

雙十一畢竟是電商購(gòu)物節(jié)，線上才是主戰(zhàn)場(chǎng)。不過(guò)對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯折扣店來(lái)說(shuō)，線上銷售是有優(yōu)勢(shì)的，因?yàn)槟涂税⒌线_(dá)斯本身就是潮流運(yùn)動(dòng)品牌，而且廣受年輕人喜愛(ài)，因此，無(wú)論是文案還是圖片，短視頻等形式的素材都能夠輕松獲取。在進(jìn)行線上營(yíng)銷時(shí)不必想得那么復(fù)雜，建立個(gè)社群，通過(guò)朋友圈好友轉(zhuǎn)發(fā)將有意向購(gòu)物的用戶加入到這個(gè)群，然后在群里定時(shí)發(fā)布自己的優(yōu)惠商品，線上交易，線下發(fā)貨即可，這不是什么新鮮游戲了，沒(méi)有什么高深的技術(shù)含量，只要用心去做就好了。

對(duì)于鞋服行業(yè)，如果你首批采購(gòu)的貨品在6個(gè)月之內(nèi)還沒(méi)有出售掉，或者沒(méi)有達(dá)到補(bǔ)貨程度，那基本可以判定你的前期經(jīng)營(yíng)是失敗的，因?yàn)樯厦嬲f(shuō)過(guò)，你的利潤(rùn)產(chǎn)出與你的貨品流轉(zhuǎn)率有關(guān)，貨品流轉(zhuǎn)速度越快，你的利潤(rùn)積累就越快，而你的現(xiàn)金流也將趨于保持健康。當(dāng)然了，貨品賣不動(dòng)可能與自身的門店位置選擇，服務(wù)水平，以及營(yíng)銷策略等有直接關(guān)系，不過(guò)這就是本文所要講述的***，即銷售策略對(duì)補(bǔ)貨策略的影響，它們是如何影響銷售業(yè)績(jī)的，以及經(jīng)營(yíng)者如何采取正確的補(bǔ)貨策略。

很多開店的老板們經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)糾結(jié)的問(wèn)題，那就是有些貨品沒(méi)有貨了，反而消費(fèi)者正在找這一款，可一旦采購(gòu)回來(lái)又沒(méi)有消費(fèi)者購(gòu)買，于是就只放在那個(gè)位置直到有一天有個(gè)消費(fèi)者將它買走，但花出的時(shí)間成本有些不值，可又不能將其下架或虧損出售，真是糾結(jié)。

其實(shí)經(jīng)營(yíng)者總是忽略一個(gè)重要的東西，那就是時(shí)間與利潤(rùn)比，正所謂“時(shí)間就是金錢”，在實(shí)體零售商業(yè)里，銷售業(yè)績(jī)嚴(yán)重依賴你的時(shí)間成本，所有的經(jīng)營(yíng)者必須考慮這一因素，如果不值則果斷放棄，釋放更多的時(shí)間成本留給值得出售的商品，但這個(gè)預(yù)判工作本身就有一定的難度，耐克折扣店如何找貨源?，但卻是同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心。

例如，如果你的品牌折扣店當(dāng)中的一款鞋子已經(jīng)2個(gè)月無(wú)人問(wèn)津了，那就要果斷降價(jià)銷售， 即使以后有顧客會(huì)以價(jià)格買走，但也不要冒險(xiǎn)去等，快速回籠資金去采購(gòu)那些更受歡迎的款式才是正確的經(jīng)營(yíng)策略，耐克阿迪達(dá)斯與其他品牌不同，款式更新速度特別快，自然有些款式好賣有些款不好賣，但花時(shí)間去驗(yàn)證這件事就意味著資本流動(dòng)速度很慢，等你將時(shí)間都耗盡了發(fā)現(xiàn)，一年下來(lái)沒(méi)賺幾個(gè)錢，連房租都沒(méi)賺回來(lái)，***就等于失敗。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店模式的出現(xiàn)已經(jīng)給出了，新品發(fā)售放在高流量***的線下專柜或電商平臺(tái)，然后迅速優(yōu)化迅速淘汰，撤下來(lái)的貨品以折扣價(jià)格放在折扣店里出售，從而進(jìn)行階梯式資金回籠，后合計(jì)利潤(rùn)率和市場(chǎng)占有率，這種玩法即適用品牌方，也適用加盟店。

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加盟耐克阿迪達(dá)斯折扣店，***者如何做好采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，去哪里找供應(yīng)商呢？

1. 遵循多款少量的采購(gòu)原則

對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯品牌商品來(lái)說(shuō)，款式設(shè)計(jì)決定銷量，所以，這兩個(gè)品牌僅在運(yùn)動(dòng)鞋類上就有N多個(gè)款式，而且每年還在不斷的設(shè)計(jì)出一些新款，而在消費(fèi)端，顧客的眼光是很犀利和挑剔的，因此，采購(gòu)員必須具備買手能力，能夠把握潮流趨勢(shì)選擇受消費(fèi)者歡迎的款式，而單純的依賴眼光還不夠，還要基于一定的銷售數(shù)據(jù)來(lái)綜合判斷，所以，多款少量的采購(gòu)原則才能迅速積累經(jīng)驗(yàn)與銷售數(shù)據(jù)，從而將庫(kù)存保持在一定范圍內(nèi)。

2. 定期到公司總部采購(gòu)新品

無(wú)論是員工還是老板自己，采購(gòu)貨品工作一定要有***的人來(lái)做。品牌分銷商幾乎每天都有新品抵達(dá)倉(cāng)儲(chǔ)中心，及時(shí)更新庫(kù)存來(lái)保證加盟者的日常貨品供應(yīng)，而作為耐克阿迪達(dá)斯折扣店的經(jīng)營(yíng)者，保持店內(nèi)的貨品更新也是極其重要的，每位顧客都是喜新厭舊的，如果想提高復(fù)購(gòu)率，就得及時(shí)更新貨品來(lái)增加新鮮感。3. 耐克阿迪達(dá)斯品牌，男女款式，尺碼等配比

兩個(gè)品牌不同的配比，再加上男女款式，尺碼的配比都有一定的技巧，可以說(shuō)還是有一些技術(shù)含量的東西，所以，很多電商賣家和線下實(shí)體零售店都會(huì)建立買手團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行***的商品采購(gòu)工作，保證店里的貨品更新，提升貨品流轉(zhuǎn)率。

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