雙十一，線下耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟

線下實(shí)體零售店如何參與線上數(shù)字營(yíng)銷？

線下實(shí)體零售店如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷售？

1. 加長(zhǎng)版雙十一，提前制定銷售策略與備貨。

線上電商每年在9月份就開始備貨，因?yàn)樨浧穯栴}是至關(guān)重要的，線下實(shí)體零售店也要提前采購貨品，特別是有競(jìng)爭(zhēng)力的貨品款式，早備貨也能為經(jīng)營(yíng)者提前制定營(yíng)銷策略和素材，后者同樣重要。

雖然雙十一只有一天，但線下實(shí)體零售店可以將活動(dòng)延長(zhǎng)至一周或一個(gè)月，因?yàn)橛械木€上消費(fèi)者可能在這一天買不到理想商品，從而可能會(huì)選擇線下購買，而且實(shí)體零售在營(yíng)銷推廣方面本來就不如線上，如果不把周期拉長(zhǎng)，則很難達(dá)到理想的銷售目標(biāo)。

2. 突出放大線下優(yōu)勢(shì)，不要正面競(jìng)爭(zhēng)，要尋找互補(bǔ)

雙十一，線上消費(fèi)者為的是什么？沒錯(cuò)，是發(fā)貨速度慢，退換麻煩。平時(shí)購物還好，但是雙十一這一天，各大電商平臺(tái)上的賣家會(huì)有大量訂單等待發(fā)貨，發(fā)貨速度慢是很正常的，而且如果商品不滿意，或退或換，走完整個(gè)流程可能就得一個(gè)月。而線下購物則沒有這么麻煩，實(shí)物選購就是有這點(diǎn)好處，現(xiàn)場(chǎng)試穿與體驗(yàn)，滿意后即可打包帶走。這種優(yōu)勢(shì)消費(fèi)者也清楚，但需要與商品素材進(jìn)行搭配營(yíng)銷才能產(chǎn)生理想效果。3. 價(jià)格優(yōu)化策略，不要學(xué)習(xí)電商的折扣套路，要真實(shí)讓利給消費(fèi)者。

4. 線上推廣與營(yíng)銷策劃，利用便捷的互聯(lián)網(wǎng)為自己的實(shí)體店做導(dǎo)流。

這一點(diǎn)是很多傳統(tǒng)老板們不擅長(zhǎng)的工作。的確，線上數(shù)字營(yíng)銷太耗費(fèi)精力與時(shí)間了，而且還有很多腦力工作，估計(jì)有些實(shí)體經(jīng)營(yíng)者會(huì)對(duì)這項(xiàng)工作有很大抵觸情緒。但雙十一必定是線上銷售活動(dòng)，如果不進(jìn)行線上互動(dòng)，單純地進(jìn)行線下營(yíng)銷，好像很難達(dá)到理想效果，因?yàn)槟闫綍r(shí)也面對(duì)這些客戶，你需要的不僅是老顧客，更需要的是增量，這樣才能有效地提升銷量，不過這就是現(xiàn)實(shí)，具備線上營(yíng)銷能力的經(jīng)營(yíng)者在鞋服零售行業(yè)就是有一定的的優(yōu)勢(shì)。

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，貨品采購經(jīng)驗(yàn)分享

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，如何進(jìn)行貨品采購？

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟要求

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟條件

耐克、阿迪達(dá)斯是國(guó)際一線運(yùn)動(dòng)品牌，從少年到老年，都有很大的影響力，各種體育賽事，例如NBA，歐洲聯(lián)賽，網(wǎng)球賽等等都有他們的身影，幾乎是無法忽略的存在，經(jīng)過這么多年的市場(chǎng)拓展和過硬的產(chǎn)品技術(shù)，已經(jīng)形成了一種潮流文化，而這種文化對(duì)于參與零售環(huán)節(jié)的加盟者來說，可以利用起來做一些營(yíng)銷活動(dòng)，不僅可以提高銷量，增加營(yíng)收，更為關(guān)鍵的是，耐克折扣店怎么樣？，可以收集銷售數(shù)據(jù)，把握市場(chǎng)潮流趨勢(shì)，這對(duì)于后續(xù)選品有極大的幫助。首批貨品采購策略

耐克、阿迪達(dá)斯折扣店加盟沒有拿貨限制，一般的經(jīng)驗(yàn)是基于門店面積大小來決定拿多少貨，太多或太少都不合理，太多會(huì)影響加盟者的現(xiàn)金流，而太少又難以取得顧客的信任，所以，基本店鋪面積來決定首批貨品采購量是較為合理的。

正規(guī)的品牌分銷商總部都具備一定規(guī)模的倉儲(chǔ)中心，并儲(chǔ)備足夠多的貨品供客戶選擇。如果在眾多的款式當(dāng)中選出能夠讓顧客滿意的款式并不容易，這里有一條經(jīng)驗(yàn)可以參考，那就是在款式數(shù)量上盡可能得多一些，但每款的數(shù)量不要太多，因?yàn)樵?**的買手也不能保證每款都會(huì)受到顧客的喜歡，缺乏經(jīng)驗(yàn)的加盟者喜歡以自己的眼光去選款，結(jié)果都是顧客不喜歡的款式，與其無法做到精準(zhǔn)選款，不如把決定權(quán)交給顧客，款式多可能會(huì)帶來庫存壓力，但也能快速提煉出受歡迎款式，提升庫存流轉(zhuǎn)率，為后續(xù)補(bǔ)貨提供依據(jù)。補(bǔ)貨策略與技巧

首批貨品的銷售數(shù)據(jù)是補(bǔ)貨為合理的依據(jù)，但這并不是一成不變的，數(shù)據(jù)雖然能為補(bǔ)貨提供依據(jù)，但銷售業(yè)績(jī)不好就難以提供足夠的參考數(shù)據(jù)，換句話說，為了加速貨品流轉(zhuǎn)，只能在銷售策略上持續(xù)強(qiáng)化，經(jīng)營(yíng)者可以通過做活動(dòng)吸引更多顧客，或者加強(qiáng)線上數(shù)字銷售，來提升整體銷售額，庫存貨品流轉(zhuǎn)速度越快，所產(chǎn)生的銷售數(shù)據(jù)越多，這樣不僅可以為補(bǔ)貨提供有力的參考依據(jù)，也能及時(shí)市場(chǎng)潮流動(dòng)態(tài)，從而更為精準(zhǔn)地選款。

1. 客戶來源數(shù)據(jù)

95%以上的客戶來自三四五六線城市，而其中50%以上的客戶來自縣級(jí)市。一二線城市占比僅為5%。這一數(shù)據(jù)說明，如今在一二線城市開店已經(jīng)沒有了優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于小資本創(chuàng)業(yè)者來說，生存概率基本為零，所以為了避開與大玩家直接競(jìng)爭(zhēng)，小資本創(chuàng)業(yè)者會(huì)選擇在小城市開店，因?yàn)槟抢镞€沒有被大品牌所占領(lǐng)，還有很大的發(fā)展空間。

2. 客戶開店數(shù)據(jù)

耐克折扣店加盟，***者需要具備哪些條件？

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，需要多少***預(yù)算？

加盟耐克阿迪達(dá)斯折扣店的條件是什么？

為什么耐克阿迪達(dá)斯折扣店能成為熱門項(xiàng)目？

耐克阿迪達(dá)斯折扣店加盟，加盟電話是多少？

客戶的貨品采購成本都在15萬到30萬之間，15萬的貨品采購為80-100平米的門店，而30萬的貨品采購為200平米以上的門店。這一數(shù)據(jù)說明小資本創(chuàng)業(yè)者所傾向的資本投入在多少，也說明耐克阿迪達(dá)斯折扣店適合開多大面積的門店。3. 客戶商品售價(jià)數(shù)據(jù)

幾乎是100%的客戶會(huì)把商品銷售價(jià)格定為在4-7.5折，因?yàn)榧用苏哂凶约簩?duì)商品的銷售價(jià)格制定權(quán)，所以定價(jià)權(quán)也使得他們?cè)阡N售策略上有了更多的靈活性，而且?guī)缀?00%的客戶不存在零利潤(rùn)出售商品的情況，無論如何都要保持自己的利潤(rùn)率，***有理由這樣的做，也是出于保護(hù)品牌形象。

4. 客戶貨品采購數(shù)據(jù)

耐克、阿迪達(dá)斯的主流貨品的供應(yīng)價(jià)格都是在2-4折，這在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是很低的折扣了，即使在較大規(guī)模的品牌分銷商那里拿貨也是這樣的折扣，不過有些品牌分銷商還是有議價(jià)空間，這個(gè)通常與采購總額度有關(guān)，肯定是拿貨越多越便宜。

5. 客戶選品數(shù)據(jù)

平均數(shù)據(jù)顯示，90%以上的客戶更加傾向耐克品牌，所以耐克品牌貨品選擇的多一些，而且在這樣的配貨比例當(dāng)中，70%以上是鞋子類，30%是衣服和配飾類。這一數(shù)據(jù)說明，對(duì)于耐克阿迪達(dá)斯折扣店來說，還是以經(jīng)營(yíng)鞋子品類為主，而且鞋子的客單價(jià)高，利潤(rùn)也高，是門店收入的主要貢獻(xiàn)品類。

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