OUTO是杭州新洞科技有限公司旗下的女裝全品類產(chǎn)銷對(duì)接平臺(tái)，通過(guò)資源整合把原材料供應(yīng)商，***單品設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)工廠、分銷商、零售商連城一個(gè)整體的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

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即使是庫(kù)存較多，也不能天天來(lái)一遍“清倉(cāng)大甩賣”。偶爾優(yōu)惠大甩賣一下，顧客會(huì)覺得是在做優(yōu)惠活動(dòng)，但是天天都“清倉(cāng)大甩賣”的話，顧客會(huì)將你的服裝店定義為“打折店”。實(shí)在是著急銷售出去的話，可以將一些比較過(guò)時(shí)的衣服專門設(shè)立一個(gè)優(yōu)惠區(qū)，讓“價(jià)格敏感”顧客們也能開心選擇。

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根據(jù)你要做的服裝決定你要找的工廠是很重要的一步。在就看看你的訂單數(shù)量來(lái)篩選合適你的相應(yīng)規(guī)模的工廠，數(shù)量小你去規(guī)模較大的工廠待人和待事都比較郁悶的事，小廠就不一樣了，數(shù)量太大，他也做不完。

選擇工廠的問題非常復(fù)雜，我不知道如何選擇一個(gè)適合我的可靠的工廠。事實(shí)上，找工廠是一個(gè)非常耗時(shí)的過(guò)程，對(duì)服裝***人士來(lái)說(shuō)并不容易。因?yàn)樗婕暗剑耗闵a(chǎn)的衣服類型，你能負(fù)擔(dān)的價(jià)格，你的訂單數(shù)量，你的質(zhì)量要求等等。服裝供應(yīng)鏈非常復(fù)雜，是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，電子商務(wù)的銷售特點(diǎn)使得服裝電子商務(wù)很難建立供應(yīng)鏈。

服裝產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)的現(xiàn)狀和機(jī)會(huì)

1.面輔料市場(chǎng)

由于用戶需求的個(gè)性化趨勢(shì)越發(fā)明顯，催生服裝快反供應(yīng)鏈的需求，而在這其中，面輔料的不確定性是制約服裝快反的一大因素，生產(chǎn)商不得不從多渠道采購(gòu)，這使得面輔料交易呈現(xiàn)更碎片化的趨勢(shì)。面輔料交易的信息不對(duì)稱程度非常高，且層層加價(jià)。生產(chǎn)環(huán)節(jié)分散、周期長(zhǎng)，與服裝廠難以形成協(xié)同。

從現(xiàn)狀可以發(fā)現(xiàn)，面輔料行業(yè)的B2B平臺(tái)的機(jī)會(huì)明顯，而且有機(jī)會(huì)從流通流域切入生產(chǎn)環(huán)節(jié)。百布已經(jīng)成為了此領(lǐng)域的者。

2.服裝批發(fā)市場(chǎng)

服裝批發(fā)市場(chǎng)交易鏈條長(zhǎng)，各個(gè)環(huán)節(jié)層層加價(jià)，但二批的價(jià)值（核心是選品、現(xiàn)貨、賬期）很難被替代。行業(yè)周轉(zhuǎn)速度快，單個(gè)二批平均每2周更換100%庫(kù)存。近年來(lái)線下批發(fā)市場(chǎng)在萎縮，線上滲透率逐步提升。

受物理?xiàng)l件限制，小B（線下服裝門店/網(wǎng)店）的線下采購(gòu)可選擇的SKU有限：大部分小B每月至少去一次批發(fā)市場(chǎng)，凌晨4點(diǎn)開門，逛到中午12點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)非?；靵y，沒有足夠的時(shí)間走完服裝城；而近年隨著城市治理的整頓，線下批發(fā)市場(chǎng)逐漸遷往市郊，加上小B在微信上采購(gòu)行為增強(qiáng)，批發(fā)商面臨客流不足的問題。

我們認(rèn)為，服裝B2B平臺(tái)在控制好履約交付的情況下可以給服裝零售商創(chuàng)造出更好的采購(gòu)體驗(yàn)，將在未來(lái)占據(jù)較大的市場(chǎng)份額。