一個(gè)山東的兄弟告訴我，說(shuō)他們干***去，去給人家清洗熱水器80元，用戶都嫌貴，買一臺(tái)熱水器才5-600元。我回答說(shuō)：這就對(duì)了。這樣的客戶就不是咱們要的，一個(gè)縣級(jí)以上城市，Z少也有10萬(wàn)戶的住戶，我們每個(gè)用戶都要做到嗎？顯然不是的。
比如格科油煙機(jī)清洗我們建議Z低收費(fèi)150元，但也有油煙機(jī)才300元，這種客戶顯然不是我們的目標(biāo)客戶。比如你賣寶馬，為什么非要去偏遠(yuǎn)山區(qū)賣呢；再比如去***賣***人家再便宜也不買，占用人家昂貴的車位。有賣500的熱水器，同樣有賣5000元的熱水器，那咱們清洗服務(wù)的目標(biāo)客戶群.在買5000元熱水器的客戶身上不就可以了嗎？再有，買5000一臺(tái)熱水器的用戶他家里別的電器還會(huì)便宜嗎？那這種用戶對(duì)健康的關(guān)注是不是比普通的消費(fèi)者更多，家電二次污染本身就對(duì)健康不利，是不是解決了他們Z關(guān)心的問(wèn)題呢？解決問(wèn)題是什么？不就是我們***家電清洗公司存在的價(jià)值么？
自身目標(biāo).：
如果你打算干家電清洗，按照格科的個(gè)體宣傳方案，一天接4戶活，一戶按照200元的純收入計(jì)算，刨去宣傳的時(shí)間，一個(gè)月賺個(gè)1-2萬(wàn)也是高概率事件了？即使當(dāng)?shù)氐南M(fèi)差一點(diǎn)，如果說(shuō)這點(diǎn)把握和自信都沒有的話，基本你也就不適合創(chuàng)業(yè)了，老老實(shí)實(shí)打工、上班或者種田吧，把這個(gè)事情交給愿意當(dāng)老板的人去干!
如果自己打算把家電清洗當(dāng)成一件事業(yè)，開家公司，或者注冊(cè)個(gè)店面，那么恭喜，可以跟格科一起干一番事業(yè)了，只有把家電清洗當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來(lái)干，那前期的努力到后期才會(huì)有個(gè)積累，才有可能組建***的團(tuán)隊(duì)，才可能把規(guī)模做起來(lái)，才可能應(yīng)對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)讓自己永遠(yuǎn)處于優(yōu)勢(shì)地位，在人家還在擔(dān)心市場(chǎng)猶豫不決的時(shí)候，你已經(jīng)在默默積累經(jīng)驗(yàn)、口碑、案例、人手了，當(dāng)人家準(zhǔn)備真正干起來(lái)的時(shí)候，你已經(jīng)在當(dāng)?shù)刈龃笠?guī)模，享受行業(yè)真正紅利了。
舉個(gè)例吧，剛開始賣家電的時(shí)候，很多人也覺得大家消費(fèi)不起家電，但有些人***抓住了機(jī)會(huì)，在自己的縣城開起了小的品牌專賣店或者小雜貨店，這些人都是賺到了人生***桶金；但是現(xiàn)在呢？真正干事業(yè)的人已經(jīng)就那么幾家形成了壟斷經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)，其它小店都不見了。所有你是希望在行業(yè)里面撈一把就走呢？還是希望享受長(zhǎng)期收益，布局未來(lái)呢？家電清洗也是這樣，目前來(lái)做，個(gè)體都能***，服務(wù)少數(shù)。就是看如何賺的更多，賺的更遠(yuǎn)罷了！
一，宣傳推廣；
宣傳的目的是什么？搞清楚這個(gè)問(wèn)題，才可能有的放矢，達(dá)到預(yù)期的效果。
我們總結(jié)宣傳的目的就兩個(gè)：
1，家電為什么需要洗；
2，家電為什么找本格科洗。
搞清楚了宣傳的目的那就是具體怎么做了：
1、宣傳贈(zèng)品，配套了一些免費(fèi)的小禮品，先體驗(yàn)家電深度清洗的原理，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手清洗一些簡(jiǎn)單的東西，看到清洗效果，一些需要***人員深度清洗的電器就需要我們了！
2、宣傳方案，預(yù)熱+現(xiàn)場(chǎng)展示+介紹+免費(fèi)體驗(yàn)（下篇深入介紹）；
3、人員配置，宣傳的時(shí)候還是需要襯托一下活動(dòng)氛圍的，可以找些朋友幫襯一下，老婆，孩子，父母，人越多越好，這本身就是幫忙了。那人員怎么分配呢？發(fā)單人員、介紹人員、技術(shù)員、登記員都需要的，各人員的功能怎么用；
4、宣傳效果，做得很一場(chǎng)宣傳活動(dòng)下來(lái)，預(yù)約20-50單是比較常見的，主要真正***思去做了；
5、后期維護(hù)，一個(gè)小區(qū)或者社區(qū)前期***批訂單預(yù)約好了，那么就把口碑做好，做一些讓利方案，等待轉(zhuǎn)介紹客戶吧！
二、家電清洗的利潤(rùn)如何呢？
清洗一臺(tái)空調(diào)，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)冰箱，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)油煙機(jī)，收費(fèi)在120-180元之間
清洗一臺(tái)熱水器，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)洗衣機(jī)，收費(fèi)在100-150元之間
清洗一臺(tái)太陽(yáng)能，收費(fèi)在200-350元之間
還有飲水機(jī)、地暖等清洗服務(wù)，成本非常低，清洗一臺(tái)冰箱成本不到5塊，可見利潤(rùn)非?？捎^。格科家庭清洗產(chǎn)品非常齊全，高達(dá)30余款。
三、合作格科有哪些優(yōu)勢(shì)：
1：格科不收取任何加盟費(fèi)、代理費(fèi)、保證金、品牌費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、管理費(fèi)等額外圈套費(fèi)用
2：格科設(shè)計(jì)部提供免費(fèi)的店面設(shè)計(jì)，上千款店面圖供您參考選擇
3：格科不定時(shí)在各大媒體平臺(tái)、地方頻道及央視都有進(jìn)行廣告宣傳和推廣，保證格科品牌效應(yīng)
4: 格科是第壹家從事家電清洗服務(wù)項(xiàng)目的先驅(qū)者，現(xiàn)在更是家電清洗的***品牌，經(jīng)驗(yàn)豐富
5：工廠直接面向***招商加盟代理，省去了中間商貿(mào)交易的利潤(rùn)，保證了廠家以***1大優(yōu)惠的形式提供到格科合作伙伴，格科只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行盈利，并非以商貿(mào)公司的差價(jià)盈利外還要收取額外費(fèi)用，比如上面***條提到的圈套費(fèi)用
6：合作格科將提供***的家電清洗產(chǎn)品、清洗設(shè)備、清洗工具及宣傳資料等，宣傳工具、宣傳資料一應(yīng)俱全，讓您立馬把家電清洗服務(wù)項(xiàng)目開展起來(lái)
7：格科將為合作伙伴免費(fèi)提供***的家電清洗技術(shù)，格科十多年家電清洗技術(shù)豐富經(jīng)驗(yàn)的師傅跟您進(jìn)行一對(duì)一的指導(dǎo)，當(dāng)場(chǎng)傳授、當(dāng)場(chǎng)指導(dǎo)，學(xué)到會(huì)為止，學(xué)到滿意為止。
8：格科還免費(fèi)提供加盟商成功案例進(jìn)行參考，并且有市場(chǎng)部的同事來(lái)一對(duì)一指導(dǎo)前期市場(chǎng)工作和宣傳推廣活動(dòng)相關(guān)等工作，遇到任何問(wèn)題可及時(shí)聯(lián)系市場(chǎng)部同事。只要按照我們的模式走，想不成功、想不***都難。
9：格科可為客戶制定合適的加盟方案，根據(jù)客戶的自身?xiàng)l件和需求來(lái)進(jìn)行制定，讓您加盟無(wú)愁！
10：加入格科微信加盟商交流群，在群里可以和格科加盟商進(jìn)行互動(dòng)、交流、經(jīng)驗(yàn)分享，讓您不再孤身奮斗。齊分享齊成長(zhǎng)，在這里將是家電清洗行業(yè)的大家庭，讓您享受家的溫暖。（完）
格科家電清洗:
格科一級(jí)的清洗服務(wù)：多年從事實(shí)際家電清洗服務(wù)，擁有豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)服務(wù)過(guò)程中出現(xiàn)的以及可能出現(xiàn)的技術(shù)、業(yè)務(wù)、客戶溝通等問(wèn)題有豐富的總結(jié)及應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)。
格科一級(jí)的清洗技術(shù)及業(yè)務(wù)支持：擁有完整的技術(shù)及業(yè)務(wù)培訓(xùn)體系及***培訓(xùn)材料，并不斷更新改進(jìn)，還可根據(jù)客戶實(shí)際情況制定具體的培訓(xùn)材料。從產(chǎn)品的使用到加盟商運(yùn)營(yíng)方案的策劃和運(yùn)作都有***的市場(chǎng)支持部門為加盟商服務(wù)。公司有專門的市場(chǎng)支持部支持。
合作方式：
格科家電清洗***連鎖品牌目前***招商。提供給代理商產(chǎn)品銷售 清洗服務(wù)操作市場(chǎng)模式。目前公司不收取任何形式的加盟費(fèi),保證金,代理費(fèi)。達(dá)到一定的首批訂貨要求,即可按產(chǎn)品,按區(qū)域靈活***。并提供完善的區(qū)域保護(hù)以及***支持。
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