淺談眼鏡店的貨物陳列技巧

眼鏡展示架,太陽(yáng)鏡展示架,眼鏡陳列***|廈門(mén)藍(lán)樹(shù)林科技有限公司

連鎖加盟眼鏡店陳列方式大致有以下的三種，即填充式陳列、展示式陳列以及強(qiáng)調(diào)式陳列。其中，填充式陳列是屬于一般開(kāi)架式;展示式陳列展示***商品;強(qiáng)調(diào)式陳列突出商品特色或季節(jié)性。而在具體陳列時(shí)，往往我們是需要綜合考慮。

顏色技巧

通常鮮艷的顏色更能刺激購(gòu)買(mǎi)欲。想要抓住裝修吸引顧客這一優(yōu)勢(shì)，這三大裝修新趨勢(shì)看看你都抓住了嗎。同時(shí)，色彩也能賦予商品個(gè)性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費(fèi)者。需要注意的是，有***視覺(jué)的顏色不能排列進(jìn)去，而中***系的顏色具有良好的調(diào)和效果。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列;也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

某連鎖眼鏡店的員工曾經(jīng)作過(guò)實(shí)驗(yàn)。陳列商品時(shí)，色彩排列可以從亮色到暗色、漸變色-指色調(diào)有層次、分階段性地自然推進(jìn)變化。她把紅、黃、藍(lán)、綠、褐五種顏色的***眼鏡架，放在一個(gè)柜臺(tái)。幾個(gè)星期后，她發(fā)現(xiàn)紅色眼鏡架易銷(xiāo)售。而且，當(dāng)然紅色鏡架賣(mài)完之后，其他四種顏色的鏡架銷(xiāo)售就直線(xiàn)下降了。然后，她又將鏡架放在不同的兩個(gè)柜臺(tái)，其中一個(gè)紅色鏡架多，另一堆則沒(méi)有紅色鏡架。經(jīng)過(guò)比較之后，發(fā)現(xiàn)紅色鏡架多的那一個(gè)柜臺(tái)，銷(xiāo)量竟比沒(méi)有紅色鏡架的那一個(gè)柜臺(tái)高6倍。

“顯眼”技巧

所謂“顯眼的陳列”即是指連鎖眼鏡店為使“想賣(mài)的商品”容易賣(mài)出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點(diǎn)及高度，而這種陳列也可稱(chēng)為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時(shí)，針對(duì)物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：

①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對(duì)商品的大小及性質(zhì)，安置它們?cè)陲@眼高度的陳列方法。目前在于制造***，并且容易與相似商品比較。具體可將***商品放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果。

②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來(lái)更美更好，或利用一些陳列的***或輔助器具，提高商品的價(jià)值感。

眼鏡店管理“四寶”：陳列、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)和促銷(xiāo)

商品陳列不僅是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)。商品陳列通過(guò)視覺(jué)與顧客溝通，以商品本身為主，利用其形狀，色彩，性能，通過(guò)藝術(shù)造型陳列及環(huán)境的相互協(xié)調(diào)來(lái)向顧客展示商品的特征，增強(qiáng)商品對(duì)顧客的吸引力，加深顧客對(duì)商品的了解。

一，陳列管理

商品陳列的目的就是要抓住消費(fèi)者的眼、手、心：陳列生動(dòng)化，增強(qiáng)賣(mài)場(chǎng)氣氛(吸引眼球);規(guī)范統(tǒng)一的陳列，給人以***的感覺(jué)(抓住心);分類(lèi)陳列，方便顧客尋找(抓住眼);對(duì)比陳列，方便顧客體驗(yàn)和感受(抓住手、抓住心)。

門(mén)店陳列要求：

1.針對(duì)消費(fèi)心態(tài)進(jìn)行商品陳列，商品陳列首先必須考慮到如何才能引起顧客的注意，比如：***商品必須擺放在店鋪、專(zhuān)柜的首要位置;明確主題性商品訴求(如：夏季來(lái)臨用模擬沙灘、小太陽(yáng)傘來(lái)暗示該買(mǎi)太陽(yáng)鏡了);***的展示設(shè)計(jì)(如多種眼鏡架的綜合運(yùn)用)。它具有綠色環(huán)保、方便運(yùn)輸、組裝迅速等優(yōu)點(diǎn)，擺放在銷(xiāo)售場(chǎng)所中，能起到傳達(dá)信息、展示商品、促進(jìn)銷(xiāo)售的作用。

2.除引起顧客注意外，還要使消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，此時(shí)陳列須把握：色彩、飾品的運(yùn)用;焦點(diǎn)塑造，如利用燈光將顧客的眼光集中到焦點(diǎn)商品上;關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的運(yùn)用(如眼鏡店內(nèi)擺放漂亮的眼鏡盒等)。

3.產(chǎn)生興趣后顧客會(huì)有購(gòu)買(mǎi)的欲望，當(dāng)其欲望產(chǎn)生后——“產(chǎn)品品質(zhì)如何?”一種追求“保障”的心態(tài)接踵而至，因此陳列時(shí)還應(yīng)盡量將以下因素表現(xiàn)出來(lái)：品質(zhì)看得見(jiàn);受歡迎程度;較同類(lèi)產(chǎn)品之優(yōu)勢(shì);讓顧客產(chǎn)生沒(méi)買(mǎi)是損失的心態(tài)。

隨著人們生活節(jié)奏的逐步加快，時(shí)間觀(guān)念的日益增強(qiáng)，顧客對(duì)品牌度以及店面的視覺(jué)舒適度越來(lái)越依賴(lài)，傳統(tǒng)的店面運(yùn)營(yíng)方式已經(jīng)滿(mǎn)足不了時(shí)***展的需要，這就要求眼鏡店的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)一定要跟隨時(shí)代進(jìn)行變革。

一、營(yíng)銷(xiāo)方式設(shè)計(jì)觀(guān)念的變革

所謂營(yíng)銷(xiāo)方式，是指門(mén)店實(shí)現(xiàn)商品交易過(guò)程的方式。傳統(tǒng)的購(gòu)物方式中顧客只有通過(guò)售貨員才能接觸到商品，這種既浪費(fèi)時(shí)間又缺乏情感溝通和自由選擇的方式，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和顧客的消費(fèi)需求。收銀臺(tái)（捷 舒），“捷”迅捷，即便于顧客結(jié)帳購(gòu)買(mǎi)，“舒”舒服，要讓消費(fèi)者感覺(jué)舒服。由此導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式向兩個(gè)方向轉(zhuǎn)變，即在極短時(shí)間內(nèi)的“快速購(gòu)物”和在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的“***購(gòu)物”。

二、眼鏡店面設(shè)計(jì)觀(guān)念的變革

現(xiàn)代眼鏡店的形象包括商場(chǎng)建筑物整體形象、主入口立面、招牌、櫥窗、店外空間與景觀(guān)設(shè)施等，屬于門(mén)店總體環(huán)境的外部形象系統(tǒng)，也是現(xiàn)代商業(yè)展示設(shè)計(jì)所倡導(dǎo)的店面設(shè)計(jì)系統(tǒng)新理念。

追求店面的開(kāi)敞與通透，通過(guò)格調(diào)鮮明的店面與外部環(huán)境設(shè)計(jì)，準(zhǔn)確表達(dá)了門(mén)店的經(jīng)營(yíng)理念與特色，是當(dāng)今商家和設(shè)計(jì)師所追求的范本。